好光时代创始人刘文章:Matter只是协议,照明厂商关键还是要解决…

“Matter”,近期智能家居(照明)行业最火热的词,没有之一。11月9日下午,“大照明朋友圈·直播访谈”之“Matter来了!智能家居(照明)行业将迎巨变?”开播。本次直播得到了星光联盟·全球智能家居体验中心的大力支持,并在大照明视频号、微赞号、抖音号全程直播。


当天下午,好光时代创始人刘文章与易来智能照明CTO魏巍,佛山照明智能技术专家、研发部副部长黄熙,小燕科技大客户总监吴家鑫,涂鸦智能连接解决方案资深产品专家杨世璋,涂鸦智能照明解决方案资深产品经理陈施洁做客大照明直播间,共议“Matter来了,将给智能家居(照明)行业带来怎样的机遇与挑战?”。


本期,一起来听听好光时代创始人刘文章对于“Matter”的独到见解。

△好光时代创始人刘文章


个人从2015年开始接触智能照明,可以说得上是智能照明领域的一位“老兵”。在很长一段时间内,智能家居(照明)厂商都深受协议之间不互通、各自为营的困扰。因为智能家居(照明)厂家都在打造自己的平台与产品生态,这也导致了:来自不同厂家的终端设备,基本无法通过同一个中央控制系统,进行统一的控制与管理。


对于我们智能家居(照明)厂家而言,最大的麻烦之一是要选对“战队”,否则需要开发很多不同产品去对接各种协议和Wi-Fi标准。例如,一位智能家居(照明)商家在现有项目上已经购买了A协议,但下一个项目需要B协议,这就会增加经销商的成本。所以,协议之间的不互通不利于智能家居(照明)行业的长远发展。


此次Matter的出现意义重大。对于渠道商而言,Matter不仅降低了产品落地难度,更降低了落地成本;对于消费者而言,各平台互联互通后,在智能家居操作上将更加便捷,智能家居产品将更加智能,消费者能更好地享受智能家居为生活带来的便利感。值得注意的是,Matter虽然能够解决智能家居(照明)迫切问题,但至于Matter何时能够完全落地,仍需要我们行业内各方同仁的共同努力。

作为轻智能创始领导品牌,好光时代一直致力于为终端业主创造智能、美好的家居生活。目前,好光时代专注于智能照明产品的研发。由于并不涉及智能生态,所以智能生态上面,好光时代选择了生态系统相对完善的涂鸦智能,好光时代则专注于照明版块。好光时代将照明做成独立的系统,再外接一个涂鸦智能生态系统。相信在Matter到来后,好光时代将会打通更多生态系统。


由于Matter只是作为一个各接口、各平台之间的连接协议,所以在解决目前智能家居(照明)行业痛点后,对于照明企业而言,下一步需要考虑的则是“如何提高自身的核心竞争力”。智能照明作为智能家居的重要一环,应当要成为一个重要的流量入口。未来,“智能照明链接的稳定性”“经销商落地的简单性”“消费者生活的便捷性”等问题,都是更需要照明厂商探讨或研究的方向。

△好光时代创始人刘文章(右二)做客“大照明·朋友圈”直播间。

展开来说,“智能照明链接的稳定性”指的是,智能照明企业如何能够提高和保证“智能”与“灯具”之间链接的稳定性;“经销商落地的简单性”指的是,如何让主流经销商们对智能照明产品快速上手?落地更加简单、服务成本更低?如何将智能照明产品做成像“像卖灯一样卖智能”那样简单;“消费者生活的便捷性”指的是,消费者能否真正感受到便利。因为消费者购买智能照明产品,“智能”不是目的,目的是为了让生活更加简便、更加美好。
个人认为,商家是连接企业和消费者之间的重要桥梁。商家需要完成的职责是:把产品送到消费者家里去,并服务好消费者。随着Matter的出现,会对商家有两点影响。
第一点:产品售后服务。虽然商家做生意的最终目的是盈利,但不能只看到表面的盈利,还需要考虑到售后服务所带来的服务成本。因为做智能照明,商家涉及到的智能照明设备非常多,所以需要时刻关注智能照明产品售后如何?售后风险有多大?
第二点:产品难度系数。如果智能照明产品使用难度大,意味着使用者可能会出现不熟悉的问题,如此一来,商家售后服务有可能增多。实际上,商家都是跟着厂家走的。Matter的落地,厂家自然也会跟上,虽然商家在这方面相对被动,但还是需要关注厂家的智能照明产品稳定性如何?落地是否简单?因为只有智能照明产品足够稳定、足够简单,商家售后服务减少,自然盈利就会增多。
△好光时代“有线轻智能灯光系统”,拥有无需对码、通电即智能、有线通信、稳定可靠等显著特点。

目前,“智能化”已是大势所趋。但即便如此,还是有许多经销商对智能照明产品不是很了解。甚至有很多80后、90后的照明经销商对于智能照明理论知识很丰富,但实际操作上还是有所偏差。在此,个人给智能照明商家一个判断智能产品的标准,即能否“3分钟听懂,5分钟会用。”

意思就是,智能厂家向你介绍这个智能照明系统或产品时,你能否3—5分钟内听懂其原理?10分钟之内,你是否能上手这款智能照明系统或产品?如果10分钟之内,你会链接这个智能照明系统,你会操作这款智能照明产品,即意味着这个智能照明系统或产品你是可以卖的。反之,如果10分钟之内还听不懂,不会用这款智能照明系统或产品,那可能需要酌情考虑一下。