独家对话丨Yeelight总裁刘达平:我对2023年照明市场持乐观谨慎的态度!
2022年上半年,中国照明电器协会数据显示,照明行业内销表现持续低迷,同比下滑7.50%;出口总体则呈现“量减价增”,需求收缩导致了出口数量下滑近20%,但出口总额达到了290.08亿美元,同比小幅微降0.25%。前三季度,中国照明产品出口总额为465.40亿美元,同比小幅下滑0.99%。这意味着,疫情之下的这两年,照明厂商日子并不好过。 01 回顾2022年,疫情给贵企经营带来了哪些影响?或者说有多大冲击? 刘达平 ▎首先还是对前端销售的影响,经济的疲软叠加地产调控的影响,对消费需求的影响不小,无论是电商还是线下渠道都受到了影响。电商整个照明板块大盘下滑严重,虽然我们作为新兴细分市场还有增长,但是相比预期来说还是差了不少。 图源|易来官网 02 您是如何看待这一轮防疫政策的放开?它,将对照明厂商带来哪些影响? 刘达平 ▎这一轮防疫政策的放开,将有助于看到恢复的信心,大家可以自由地跑客户,以前断掉的链条可以由市场来衔接上,少了不可抗力的影响,至少确定性会相对强一些。 但是放开产生的冲击会在各地持续相当长一段时间,各个环节的人员感染后都需要一段时间来恢复,这对整个供应链条的衔接可能会有比较大的影响,正好又叠加年底的假期季,希望大家能够做好相应的规划,利用好假期平稳地渡过感染高峰,尽快恢复战斗力。 03 对于疫情防控放开的2023年,您预计LED照明市场会否将回暖?预计什么时候能够恢复至疫前水平? 刘达平 ▎虽然开放有助于信心的恢复,但是经济形势的扭转和消费信心的建立还需要一个漫长的过程,所以我对2023年LED照明市场持乐观谨慎的态度。特别是2023年上半年,大家可能都在应对感染高峰或者刚从高峰里恢复过来,市场端很难有大的变化,极有可能会持续处于低谷。 04 “把疫情失去的三年抢回来”,2023年,贵企打算如何撸起袖子加油干? 刘达平 ▎疫情这三年确实耽误了很多发展进程,但是我们还是不能躺平,明年会在如下方向上持续重点投入: 易来作为创新的智能照明品牌,明年会持续推出具有行业领先性的技术和产品。在技术研发上,我们会继续保持高投入,目前已经在好几个前瞻性的研发领域立了项,争取产出一批对行业方向有引领性的技术成果。同时,我们也会有一批引领市场方向的产品推出,让消费者都能享受到“科技照明为生活带来的美好”。 全屋智能照明的服务商渠道建设也是我们在明年会持续深耕的方向。“体验加服务”作为照明行业一种新的商业模式,结合全屋智能,能够让消费者从体验智能照明的美好开始,通过设计师的全案规划,到智能化产品的组合,到全程数字化的高效安装与调试,最后再结合贴心的售后服务,形成一个完整的服务闭环。明年,我们计划将这个模式的服务商门店发展到超过500家,再加1000家终端网点,形成基本覆盖全国县级以上城市的服务商网络。 我们也会在对智能照明的营销宣传上重点发力,让更多的消费者知道智能照明,知道照明智能化能给他们的生活体验带来巨大的提升,让他们在选照明产品的时候会优先考虑智能照明。