崧盛股份：2022年，公司外销毛利率总体要高于国内市场…

发布时间：2023-02-10 11:09:41 作者：Crisp

2月8日，深圳市崧盛电子股份有限公司（股票简称：崧盛股份股票代码：301002）接受了西南证券、嘉实基金、安信证券等机构调研，并就“目前订单情况”“2022年海外收入”“植物照明应用需求”等话题作详细介绍。今日关注！

▍崧盛股份2022年前三季度销售毛利率相比2021年提升的原因是什么？

崧盛股份：2022年前三季度毛利率提升有多方面因素：

一方面是2022年公司直接外销收入提升，外销毛利率总体要高于国内市场；另一方面是2022年原材料价格有回落，相比2021年原材料供应紧张导致的原材料价格不理性波动，2022年原材料价格相对友好些。

此外，公司的精细化管理及两化融合业财一体的供应链管理体系，也促使公司单位人工和制费相比2021年有所下降。

▍目前崧盛股份的订单情况如何？

崧盛股份：随着国内疫情防控政策的放开，经济复苏势头向好，相信会对下游需求的提振产生带动。

▍崧盛股份2022年全年海外收入占比情况？预计后续海外市场的增量空间有多少？未来海外占比预计能达到多少？

崧盛股份：2022年上半年，公司积极落实加快布局海外市场的战略目标，加大与海外战略客户的合作，实现海外战略客户的销售突破，2022年上半年海外市场实现销售收入11952.14万元，同比增长247.60%，占主营业务收入的比例攀升至30.77%，未来公司海外市场仍有较大的提升空间。

后续公司将继续进一步深入全球化布局，继续拓宽海外市场的销路。公司的海外市场业务提升，为公司树立国际市场品牌形象及市场地位奠定了良好的基础。

▍崧盛股份在拓展客户方面做了哪些工作？销售人才配置如何考量？

崧盛股份：2022年以来，在内外部环境的复杂多变背景下，公司主动谋求变革，打造“战略大客户+增量项目”的新增长模式，全球化布局是其中的重中之重。

未来，公司将进一步加快落实全球化的战略布局，积极开拓海外市场。销售人才方面也已引入了一批具有国际化背景的高精尖高素质的优质人才，为海外市场拓展赋能，并提升管理水平和人员配置。

▍请介绍一下崧盛股份储能技术的布局情况？

崧盛股份：公司2022年初设立全资子公司深圳崧盛创新技术有限公司，主要负责结合光伏、储能、新能源等行业发展趋势，预研储备新产品和新技术，与总部业务发挥协同联动，储备新增长业务。目前崧盛创新正在积极进行覆盖逆变器、变换器、便携式移动电源等领域的技术和产品研发储备，相关产品已处于试产及认证阶段。

此外，2022年5月公司与中国农业科学院都市农业研究所签署战略合作协议，共同研发“植物工厂微电网系统解决方案”项目，结合新能源、储能等技术，以光储一体化为解决植物工厂能耗痛点的切入点，共同推动LED驱动电源及相关技术在未来农业领域的应用。

▍目前崧盛股份IPO募投项目的产能爬坡进度如何？目前整体产能如何？

崧盛股份：公司IPO募投项目大功率LED智慧驱动电源生产基地及研发中心项目已于2022年11月达到预定可使用状态，该生产基地配置自动化生产设备及智能化管理软硬件设施，将作为公司的高端智能制造中心，为公司的产能规模、产品质量、经济效益的进阶发展奠定基石。

▍2023年LED植物照明新兴应用市场需求会发生怎样的变化？

崧盛股份：目前国内LED植物照明尚处于发展的初级阶段，市场需求中短期内受到多种因素的影响较大，相应产生了较大的波动，整体上自2021年高速发展后有所回落。

但是，伴随着粮食安全和农业工业化进程的需求，国内市场方兴未艾、标准规范持续完善、企业投入继续提升、应用场景不断拓展，植物照明市场仍具有较好的未来发展潜力。

海外市场方面，欧洲能源危机对温室大棚的刺激、北美及泰国的工业大麻合法化进程、全球粮食危机的紧迫，都催生着对植物照明的需求点；国内层面，中国农科院都市农业研究所的多个项目落地，其植物工厂技术远销本届世界杯举办地的卡塔尔，设施农业正在加快兴起，且不断与新能源、新材料、新设计等相结合进行创新研究与应用，推动新型的植物工厂、温室大棚等先进设施农业不断发展。

▍崧盛股份可转债募投项目进展如何？

崧盛股份：研发中心正在推进实施建设，围绕智慧照明和植物照明两个研发方向也在紧密布局相关产品技术。