始创于2012年，历经11年发展，西电照明凭借其出色的商业照明产品立足照明行业。“极致之路，从未止步”，过去三年的疫情，并没有阻挡其前行的步伐，随着西电照明在商业照明领域持续的精进深耕、探索创新，同时不断拓宽家居照明、户外照明、高端定制等领域赛道，不管是“销售业绩”还是“品牌影响”，西电照明均获得较大的提升。

2023年，于照明行业蛰伏了十一年的西电照明，如何于竞争白热化的照明市场突破重围？未来又有怎样的规划布局？本期，大照明独家对话西电照明总经理萧胜前，带你了解更全面的西电照明。

△西电照明总经理萧胜前

萧胜前 ▎2022年最大的感受是“不容易”，国家不容易，老百姓不容易，各行各业都不容易。就西电照明而言，业绩环比略有下滑，但并不多。2022年下半年，西电照明在无主灯、商照领域投入了大量的精力与财力，研发了许多独特新品，且在全国范围内完成投放1000多家智能无主灯终端形象店（区），为未来的发展做好了充足准备。

在刚刚结束的2022“光明奖”品牌盛典上，西电一举拿下“年度商业照明TOP 10”“年度优秀洗墙灯品牌”两大奖项。这不仅是业界对西电照明品牌实力的高度认可，同时也是鞭策西电照明前进的不懈动力。西电照明将以此为契机，秉持着“极致之路，从未止步”的初心，不断前进！

萧胜前 ▎2023年，随着疫情的放开，照明行业或将迎来爆发。西电照明亦将紧抓这一机遇，沿着“极致之路，从未止步”的理念，以商业照明为根基，把“打造极致的产品”作为战略核心，持续提升产品竞争力，并将产品外观、手感、工艺以及价格做到极致，简而言之，就是打造有颜、有质、有价的产品，给予客户更高性价比的照明产品。

2023年，西电照明还将进一步提升品牌的声量，充分利用新媒体、短视频等工具赋能经销商及终端门店，为终端门店引流。同时，当前整个照明行业都在提倡设计赋能，西电照明也不例外，将通过设计师的培训提升企业的设计交付能力，以设计赋能终端门店，从而提升终端门店获客能力及成交能力。

此外，西电照明也将充分探索照明细分领域的更多可能性，从产品细分、消费者细分、用户场景细分三大方面入手，不断深入挖掘全新赛道，并做深做专，进而做强。

萧胜前 ▎近年来，得益于时尚简约的设计风格以及较大的设计自由度，且更契合年轻一代消费群体的主流审美，无主灯市场发展迅猛。未来，无主灯市场仍会保持较快速的发展势头。

△西电照明凭借其出色的商业照明产品立足照明行业，产品涵盖筒灯、轨道灯、磁吸灯、洗墙灯、线性灯带等。

萧胜前 ▎2023年，我国经济工作的总基调已定为“稳中求进”，因此在我看来，照明行业亦将随之“稳中求进”。同时，照明作为市场刚需产品，其行业前景依然是乐观的。

然而，“稳中求进”之中亦难逃发展路上的崎岖。市场竞争激烈、低廉价格内卷、产品同质明显等一直是困扰着我国照明企业的难题，且将会愈演愈烈。从近期举办的古镇灯博会大家便可感受一二，当前照明行业的价格战可以说是前所未有的惨烈。

此外，照明行业竞争边界一再被打破，杀入照明行业的跨界搅局者将越来越多，跨界全品类经营逐渐成为常态，各行各业都想要瓜分照明这一块“蛋糕”。对于照明行业而言，竞争对手不再仅限于同行。

除“跨界竞争”之外，线上直播这一板块竞争亦将越来越大，如今已有不少照明厂商投入线上直播的队伍，并将“线上直播”变成其电商业务的主战场，这也对线下门店的经营造成巨大冲击。如何进一步将“线上直播”与“线下引流”进行融合，也是照明厂商在不断拓宽线上业务的同时亟需思考的问题之一。

萧胜前 ▎越是乱世，就越有机会。尽管照明市场已日渐白热化，但照明自身却在持续不断地进行迭代、升级，因此暗藏商机。作为照明企业，我们要做的便是跟随时代的步伐不断改变自己，在学习中不断成长，并不断更新企业自身的认知，进而完成迭代、自我升级，这样才能够跟上行业的迭代，从而不被行业所迭代。