阳光照明家居渠道负责人陈以平:经营无主灯不单是“卖产品”,而是……
2023年,阳光照明在家居零售渠道重磅推出“轻智能 无主灯”的产品战略,并向终端市场持续推介阳光照明“无主灯2.0系列产品”以及“阳光小度轻智能系列产品”。 面对蓬勃向上又竞争升级的无主灯市场,阳光照明如何理解?如何推进?本期,大照明独家对话阳光照明家居渠道负责人陈以平。 △阳光照明家居渠道负责人陈以平 您如何看待近年来无主灯市场的蓬勃发展?围绕无主灯市场,阳光照明今年又有何规划? 您觉得无主灯能否持续火爆?该如何理解“无主灯”? 陈以平 ▎当前,无主灯风格获得设计师推广,也深受年轻消费者喜欢。在短期内,无主灯市场还会持续火爆,但逐步大家对“无主灯”的理解会更深刻。其实,无主灯并非没有“主灯”,而是一种弱化主灯,通过空间多灯分散设计对家居环境进行全案灯光设计的一种手段,让客户体验到买的是“光”,而非“灯”。 据您观察,当前无主灯在经营及推广过程中主要存在哪些问题? 陈以平 ▎无主灯推广需要渠道商懂设计、会设计,这是一个系统的工程,经营无主灯的门店不单是“卖产品”,而是“卖方案”,这对经营者提出更专业的要求,这需要一个过程。厂商需要重视无主灯市场的良性培育,真正用优质灯光服务客户。 在无主灯市场,阳光照明未来有何战略布局或市场目标? 陈以平 ▎阳光照明中国区一直秉承“长期主义”,着力深耕国内二三线市场和渠道。随着无主灯占比越来越大,阳光照明将在原有的产品线上进行升级和补充,同时将加强对渠道商关于灯光知识和智能照明的培训,以期全面赋能全国经销商。