13年追光之路!联浩照明创始人游晓燕、张宏、洪文飞:“万里长征”才刚刚开始!
伴随着无主灯风潮迭起,当前,线性照明市场竞争日趋激烈,行业内卷升级,机遇挑战并存。作为线性照明领域的佼佼者,员工从3人到数百人,销售额从0元到3.5亿元,厂房从租赁到自建……13年的追光之路,让联浩照明的一举一动备受业界瞩目。 5月17日晚上20:00,由“联浩照明”特约直播的“大照明朋友圈·直播访谈”之“我们都是追光者!(创始人专场)”在大照明视频号直播间开播,引发行业广泛关注。此次直播,大照明全平台执行总裁唐斌对话联浩照明三位创始人游晓燕、张宏、洪文飞,畅谈“联浩照明13年追光之路”。 01 “创业前三四年, 我们三个人跑遍了大半个中国” 一路上,我们风餐露宿,有时也会走错路,误入胡同里,走不出去,又冷又饿;也试过在天桥下,一人买个红薯在那里啃,或者小村庄里买个馒头。这次活动是我们三个人第一次一起出差去共同做一件事情,当时张总在前面开着车,洪总坐在副驾驶上,而我拿着枕头睡在后排的座位上。 那时候,大家特别团结,心往一处使,所以当时我们并没有觉得很辛苦,反而乐在其中。当“联浩万里行”走到郑州时,有个与我们达成合作的经销商,觉得我们三个出门在外不容易,便给了两万元现金,让我们在路上花。这些事情让我现在想起都觉得很有纪念意义且值得回忆。 张宏 ▎创业13年来,我们经历的酸甜苦辣真的是太多了。在那次“联浩万里行”中,我们跑了7000多公里,基本上全程都是我在开车,他俩在睡觉,这是我记忆犹新的事情。等到最后一站成都时,游总先坐飞机返程,而我和洪总两个需要把车从成都开回中山,一共开了2175公里,我们早上6点多吃完饭就从成都出发,等开到中山已经是凌晨一点半。因为实在是太困了,所以我们两个只能轮流开车,一人开10分钟,就这样一步步把车开回来。 洪文飞 ▎我自己印象比较深刻的事情也是骑摩托车去送货,当时,有个客户要硬灯条,产品需要滴胶,且要得非常急,彼时我们的工厂没有滴胶的能力,需要送到小榄的工厂去滴胶。但因为产品数目比较少,小榄那边不能上门拿货,自己也没有货车,于是我只能大中午骑着摩托车去小榄。因为开得速度比较快,就在路上摔了,腿直接摔成重伤,导致后来好几年我都走不了路。 02 “一家合伙企业,如果没有足够远大的目标和格局,是没办法经营下去的。” 恰逢与原公司的劳动协议到期,所以我们就决定出来创业,以高压灯带产品切入市场,创立了联浩照明。在行业中,联浩算是第一批做高压灯带产品的企业,没有任何经验,从零开始积累,一步步将联浩做到现在的规模。 洪文飞 ▎我觉得首先每个人在自己负责的领域要专业,要不停地进步,跟上脚步,不拖后腿,这样才能带领整个公司共同进步;其次,只有把自己份内的事情做好,你才有资格去要求其他人做好;最后,每个人的性格都是不一样的,沟通必然会存在分歧,我们要做的是调整好自己的心态,用一颗平常心来沟通所有事情。 03 “联浩的‘两万五千里长征路’ 才刚刚开始,路还很远。” 我们之所以那么拼命地拓展市场、打造品牌、做好服务,原因很简单,就是想让跟随联浩十多年的客户和员工,以及他们背后的家庭过上更好的生活。线性照明的市场前景确实很大,联浩需要努力的地方也确实太多。 只有当你的产品具备优势,同时又把客户服务做得更好,两者结合起来才是我们联浩能够无往不利的利器。 04 “市场需要什么,我们就做什么, 快速地调整并满足市场需求。” 同时,从前年开始,联浩针对低压灯带性能工艺进行大幅度改良,使得低压灯带远比高压灯带更具产品优势。目前,联浩的高、低压产品占比约4:6。当然,这种比例并非一成不变的,联浩品牌以后的方向就是市场需要什么,我们就做什么,快速地调整并满足市场需求。 05 “不管想什么办法,都要保持增长, 在存量市场里找增量。” 游晓燕 ▎这首先得益于联浩一直秉承的“稳定发展”的理念,且对自身定位有很清晰的认知。随着行业内卷越发严重,市场对企业的要求也会越来越高。当前,联浩拥有行业中配置豪华的营销团队,并大力进行市场投入。在疫情三年里,联浩没有停止对外品牌形象展示,在保持增长的同时,并没有跟随市场去做低价产品,维持着一贯品牌和产品的定位。 其次,得益于联浩能够洞悉经销商的需求,并有针对性地进行赋能举措。不管是对产品的理解不够,还是营销薄弱,亦或者是业务团队管理处于弱势,联浩都会根据经销商存在的问题,对症下药地去赋能经销商,而这是一个长年累月的过程,也是联浩一贯坚持的赋能方式。 2023年,在原有的经销商赋能板块上,联浩进一步提出了“青禾计划”。凭借联浩对于营销团队组建和管理的经验,协助经销商搭建营销团队,经销商负责招人,联浩负责管理,制定业务目标,并对目标进行分解。只有把目标一层一层分解,形成一个一个小目标,经销商才有可能达成千万级的销售业绩。 游晓燕 ▎我认为,做企业永远要以“空杯”的心态及“创业”的心态去运作市场,时刻保持危机感。再好的市场环境也有做得不好的公司,再烂的市场环境也有做得很好的公司。在当前的市场下,联浩可以不考虑利润,而是以迅速占领市场为主要前提。同时,联浩也在想尽一切办法配合客户把生意做好,并成立单独定制车间,专门满足客户对零散订单的需求,时刻把握住市场的最新风向标,并做出调整。 联浩照明创立13年来,一直备受行业关注。今天,首先有请三位联浩创始人分享在创业过程中印象最深、值得铭记的小故事。
△联浩照明创始人游晓燕
△联浩照明创始人张宏
△联浩照明创始人洪文飞
目前,联浩照明已经是线性照明行业里排名前列的品牌,也是照明行业的佼佼者。那么,你们当初是出于什么样的初衷,选择创业做灯带,进入到线性照明这个领域的?
作为“中国式合伙人”,这么多年来,三位在公司管理中是如何分工的?如何做到方向一致和谐地走到今天?如果遇到分歧,你们又是怎么解决的?
△“大照明朋友圈”直播现场
在你们自己看来,联浩是一家什么样的公司,是产品决定销售,还是品牌决定销售?是产品更强,还是营销更强?
未来,高压灯带或者低压灯带整个行业的发展趋势会是怎么样的?联浩在这个业务版块的未来发展策略是怎样的?
近年来,随着无主灯的流行,线性照明也获得了高速的发展红利。那么,联浩是怎么看待无主灯市场的未来发展空间和潜力的?
在疫情的三年里,联浩是如何做到依旧保持很高的增长率?2023年,联浩将通过哪些规划和举措进一步赋能经销商,继续打造更多“千万级经销商”?
您如何看待第一季度的线性照明市场?预计今年全年市场态势如何?联浩将如何应对当前的市场形势?