“照明厂商,库存产品销不出,拿到这里卖,是一个商机!”

在辽宁丹东,谈谈照明边贸市场!

8月16日上午11:00,由中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合发起,木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之东北行,走进辽宁省丹东市,看边境风光、谈边贸市场,大照明视频号、抖音号对此进行了全程直播。

丹东,原称安东,辽宁省辖地级市,地处辽宁省东南部,东与朝鲜的新义州隔江相望。丹东距平壤220公里,距首尔420公里,是连接日本下关、韩国首尔、朝鲜平壤、中国北京和俄罗斯莫斯科的欧亚铁路大动脉的重要组成部分。作为我国最大的边境城市,丹东是我国照明灯饰行业重要的边贸市场。


刘明贤(左一)、蔡洪波(中)、杨宝文(左二)、吕斌宾(右二)相聚在最新一期“大照明朋友圈”,一同“在辽宁丹东,谈谈照明边贸市场!
当天上午,中国(五金)交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤,大照明全平台创始人蔡洪波,辽宁丹东市金汤灯饰城总经理杨宝文,木林森照明辽宁运营中心总经理吕斌宾相聚“大照明朋友圈”直播间,大照明全平台联席总裁罗秀明担纲主持,一同深度探讨辽宁丹东的照明边贸市场并探寻出将“滞销品”转化为“畅销品”的新商机!


本期,关注!




把库存里的、即将更新换代的产品,
拿到这里卖,是一个商机!

刘明贤

中国(五金)交电渠道联盟主席

山东万阳照明董事长


我是第一次来丹东,丹东给我的感觉是这个城市的生活节奏比较慢,是一个很古老的城市,但人流量却特别多。丹东人作为边贸城市居民,所特有的朴实和实在,是我非常认可的。这一次来丹东,印象特别好,以后有机会,我还会再来。


我本身是做灯具销售的,为此比较关注丹东的灯具市场。在丹东,仅有一个专业的照明批发市场——金汤家具灯饰城,市场销售的照明产品大多数以品牌居多,差不多都是行业内主流的品牌,这也从侧面说明了这个城市对于品牌的认知度还是比较高的。
丹东灯具市场发展相对滞后,产品的更新迭代没内陆快,大多数的产品还是广东、山东一两年以前比较流行。以前卖得好的,现在慢慢不再卖的产品,这边卖得比较火热。作为我国最大边境城市,丹东更多是做边贸市场,与朝鲜进行交易,多为集中采购,且采购的数量比较大,对产品的需求与内陆有所不同。
我觉得对于照明行业的厂商,把库存里的、即将更新换代的产品,拿到这里卖,是一个商机。总体来看,在丹东做灯具销售,只要你好好去做,肯定是不错的选择。


产品流行这两三年的递进时间,
就是我们的商机所在!

蔡洪波

大照明全平台创始人


中国有句古话,叫“耳听为虚,眼见为实”,城市的层次不一样,市场的特点自然不尽相同。要想真正了解市场,就需要亲自到一线去,破除“信息茧房”。丹东作为边境口岸城市,尽管市场规模没那么大,但它的功能与内陆很多城市不一样。丹东与邻国朝鲜仅一江之隔,朝鲜进口照明产品的消费和供给,基本上是由丹东这边来提供,这是很多其它城市所不具备的。


中国虽然是统一的大市场,但市场上流行的产品款式依然还是一个递进式过程,地区与地区之间如此,国家与国家之间更是如此。我们正在流行的照明产品,比如“智能照明”“无主灯”等,要传播到中小城市,四线、五线城市,传播到其它国家,是需要时间来递进的,而这两三年的递进时间就是我们的商机所在。


事实上,对于古镇、临沂、常州等这些地区的厂商而言,那些库存的,急需更新换代的产品,有可能是其它地区当下正在流行的产品。我们为何不进行库存的转移,把滞销品变成畅销品。


办法总比困难多!厂家如果有困难的话,我觉得就要到渠道和市场多走一走,这个市场一定有办法解决厂家的问题。而我们经销商或者渠道商,如果有困难,就多到厂家去走一走,厂家一定有办法解决我们商家的问题。



丹东的商机在同等条件下,
要比内陆城市好!

杨宝文

辽宁丹东市金汤灯饰城总经理 


丹东的经济,一靠旅游,二靠边贸。丹东是个美丽的城市,冬无严寒,夏无酷暑。是一个“三沿”城市,沿江、沿海、沿边,因此是非常受欢迎的旅游城市。同时,丹东与朝鲜仅一江之隔,边贸市场也很繁荣。


丹东所面向的是国家级的客户,朝鲜的进口日用品基本上是由丹东进行供给,且朝鲜是计划经济,实行统购分销,一次性采购量庞大,为此边贸的商机是无限的。此前受疫情影响,朝鲜的边境口岸封闭了三年,今年9月份即将迎来重新开关,为此,朝鲜将会有井喷式的采购,边贸市场也将随着增长。
金汤灯城,举“市”闻名!我在丹东做了二十多年的灯具生意,在丹东,我开设的金汤家具灯饰城是唯一的一家灯饰城。对于灯具而言,高端的、流行的产品首先在大都市流转,很多产品普及到我们丹东这边的时候,大都早已更新换代。一线城市的主流灯具产品,到丹东需要有一个过程,至少需要两到三年的时间。
上游厂家的产品需要不断更新迭代,那些还没来得及销售出去的产品,就会变成库存滞销产品,这些产品在大城市里是很难销售出去的,但在丹东市场就有商机,可能是丹东正在流行的产品。因此,丹东的商机在同等条件下,要比内陆城市好。我觉得,上游厂家应该好好抓住丹东这个地方的商机。


丹东的照明边贸市场
将会是库存品新的销售出路!

吕斌宾

木林森照明辽宁运营中心总经理


丹东这边的生意,与东北其它地区相比,会好做一点。首先,在本地生意上,丹东属于旅游城市,餐饮、娱乐场所以及配套设施比较多,对于装修的需求会高一点。其次,丹东是边境城市,边贸市场的交易额度比较大,并不是一户一户地卖,而是以火车车厢来批量发货的。

未来,随着朝鲜边境口岸的重新开通,丹东的边贸生意会越来越好,将获得不小的增长。且丹东的文旅、餐饮等产业,同样面临更新的需求,会促进市场内需的增长。

木林森照明在丹东市场有自己的网点,也参与了多个文旅项目和市政项目。对于我们运营商,手头上多少都会有一些滞销的产品,或是厂家改款了,或是原先产品变成库存品了。丹东的照明边贸市场,将会是这些产品新的销售出路。


同时,丹东的照明市场,智能照明和无主灯尚未普及,这对于照明厂商而言,同样是一个很好的切入丹东市场的契机。这次来丹东,确实受益匪浅,我回去之后,也会跟公司团队合计一下,看看接下来怎么进一步开拓丹东照明市场。






温馨提示

如有意了解丹东边贸市场,
可与大照明联系,微信号:dzmyxl