在黑龙江哈尔滨，聊聊大东北照明市场！

8月18日下午15:00，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合发起，木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之东北行走进黑龙江省哈尔滨，大照明视频号、抖音号对此进行了全程直播。

哈尔滨，黑龙江省省会、中国东北地区中心城市之一，是东北北部交通、政治、经济、文化、金融中心，其东部与俄罗斯隔江相望，是亚洲与太平洋地区陆路通往俄罗斯和欧洲大陆的重要通道，中国沿边开放的重要窗口，国家重要的制造业基地。

△刘明贤（左一）、蔡洪波（右二）、张宝元（右三）、刘学广（右四）于最新一期“大照明朋友圈”直播间，畅聊大东北照明市场。

大照明全平台联席总裁罗秀明担纲主持。直播间内，嘉宾们深度探讨大东北照明市场现状，并围绕时下热议的照明话题进行讨论，引发照明圈众多关注。

这次，“照明渠道万里行”之东北行来到哈尔滨，已经是第六站。我发现，和以前认识的大东北完全不一样，东北人特别实诚和大气，他们在生意上也同样如此。

在哈尔滨的十里河灯饰家居城这里，我们能明显地感受到“品牌化”这一趋势。因此，我也更加确信，只有选好品牌、做大品牌，才能在当地的照明市场做出影响力。

关于“二代接班”的话题，这需要我们老一代照明人去思考。如今，智能照明和无主灯持续火热，这些都会是年轻人感兴趣的方向。我们老一代照明人需要引导年轻人，年轻人也需要靠自己的努力来实现人生价值。照明行业永远都会有市场，只要你选对了品牌，选对了方向，学会经营，这条路一定会越走越好。

我们祖国地域辽阔，每个地方的经济发展程度差异性也比较大。作为中国人，我们应该要到祖国最边疆的地方去看一看；作为照明人，也要利用这个机会去看看照明市场在黑龙江是呈现怎样的状态。

照明产品的应用范围很广，只要是有人的地方，都需要照明。黑龙江的邻国是俄罗斯，俄罗斯在全球的GPD总量也是不小的，同时它的地域非常辽阔。这几年国际环境变得复杂，如俄乌战争，未来，随着通关的便利化以及战后的重建，黑龙江的照明边贸市场可能会迎来一个新的爆发。

我从1996年开始做灯，到现在也有27年了。从最早的白炽灯时代到节能灯时代，再到现在的LED时代，每个时代都成就了一批“黑马”。随着人们生活水平的提高，以及市场需求的变化，尤其是现在的LED照明和智能照明，未来照明经销商一定要有技术，懂得产品运用，且要沉淀自己，本着学习的态度，才能奔向更好的发展。

目前，黑龙江照明市场越来越细分化、专业化，具体可分为五金流通市场、专业灯具市场、装饰全案照明市场，等等。当下的照明市场竞争依旧激烈，卖灯更是在卖方案、卖技术、卖服务。我们也要与时俱进，线上线下双线并行。

与此同时，黑龙江地域广，人口相对少。这么多年来，我们始终坚持“三条腿走路”，多元化发展，工程、零售、流通同时做。因为在广袤的黑龙江，光靠单个渠道是赚不到钱的。

关于厂家“压货”的问题，其实，厂家和经销商是既对立又合作的关系，是坐在同一条船上的，彼此不分家。我们都要做好售后，维稳客户。如此来看，我认为厂家和经销商应该互相联盟，互相理解。值得一提的是，对于“线上销售”，厂商联盟同样是值得探索的方向。

我于2008年进入照明行业，至今也有15年。整体而言，黑龙江的照明市场还是“压力与机会并存的”。开拓市场缺不了品牌的支持。目前，木林森品牌对经销商的赋能力度相当大，我们有了品牌的支持，相信在黑龙江市场还是比较有发展前景的。

对于“五金渠道”，目前服务的用户群体大，市场需求多，所以对于我们五金渠道经销商来说，在黑龙江市场也有着不错的机会。虽然五金渠道也很卷，但是我相信品牌的力量。在做好产品质量和服务的基础上，加之客户对品牌的信任度，扩展市场还是很有希望的。

对于“边贸市场”，近两年因为疫情影响，二批经销商的的订单量锐减。在黑龙江照明市场，边贸业务所占的比例不大。今年疫情开放之后，俄罗斯的业务也慢慢开始回暖，但是具体会发展得如何，还需要观察。

▎直播预告

由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合发起，木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之东北行，下一站将前往黑龙江省漠河！8月21日，不见不散！

温馨提醒：提前锁定大照明直播间，

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