联浩照明，一家专注于线性照明领域的品牌企业，近年来更是在高质量发展道路上跑出“加速度”。而今在线性照明领域，联浩照明成为一个极具代表性的品牌，一个难以忽视的存在。快速崛起的背后，是联浩与经销商们的携手共进，而这期间更涌现出许多“千万级”的优秀经销商。

△杭州颐光智能总经理刘大雷

刘大雷，杭州颐光智能总经理，一位在照明圈摸爬滚打17年的“行业老兵”，自主创业12年，代理联浩照明10年。在携手联浩照明这十年间，刘大雷的业绩逐年攀升，2022年更是成为联浩照明年度销售冠军。

刘路，台州鼎丰照明总经理，大学毕业后在其堂哥的牵线下涉足照明行业，2019年成为联浩照明经销商。在联浩照明的持续赋能下，刘路一路快速成长，短短4年时间成功跻身联浩照明全国核心经销商体系之中。

△台州鼎丰照明总经理刘路

作为联浩照明的核心经销商，刘大雷、刘路是如何与联浩结缘并达成合作的？在他们眼中，联浩是一家怎样的企业？对于联浩的未来发展，他们又有着怎样的期待？本期，大照明独家对话杭州颐光智能总经理刘大雷、台州鼎丰照明总经理刘路，挖掘厂商合作背后的那些故事。

01

 您是什么时候进入照明行业的？照明品牌千千万，当初为什么选择合作联浩照明？

刘大雷：我2006年大学毕业就进入到了照明行业，从2011年开始创业并进入灯带行业，期间恰巧接触到“联浩照明”这个品牌。了解过后，我发现联浩照明的三位创始人都非常有魄力、有格局且目光长远，并且我也很认同它的品牌定位和产品定位，于是在2013年决定代理联浩照明。

刘路：我大学毕业后就跟堂哥进入到灯具行业，2019年开始代理联浩照明。当初选择联浩照明，也是深思熟虑之后的结果，看中它的品牌影响力，也看中它的产品更具性价比。

02

 您觉得联浩照明是一家怎样的企业？其相较同类线性照明品牌的优势主要在哪里？

刘大雷：联浩照明是一家品牌力和创新力都极强的企业。在与联浩照明合作的这十年间，我亲眼见证了它这些年的突飞猛进，在线性照明领域的销量始终保持向上。我认为，一个品牌只有在市场上有了一定的销量，才会得到认可。

并且，联浩照明也在不断与时俱进。进入智能时代，联浩照明开启智能转型，同时现也已从单品类灯带品牌往综合性品牌发展，从灯带领域拓展到商业照明、办公照明等领域。

刘路：联浩照明是一家思想超前、积杨向上、富有朝气、极具创新力的实干型企业。这些年，联浩照明紧跟行业趋势，企业规模日益壮大，成为线性照明领域的风向标，引领行业发展。

作为一家自创立以来就一直专注于线性照明的企业，联浩照明的专业性毋庸置疑，且不论是在品牌影响力、产品品质，还是客户服务方面，相比同类线性照明品牌，都有着十分突出的优势。

△今年5月，“大照明朋友圈·直播访谈”之“我们都是追光者！（联浩照明经销商专场）重磅开播。左二为杭州颐光智能总经理刘大雷。

03

 目前经销商在经营中普遍面临的难题是什么？联浩照明又是如何赋能经销商的？

刘大雷：存量市场下，经销商最大的经营难题就是“流量枯竭”。合作以来，联浩照明在产品、价格以及营销、方案等多方面都给予我们经销商很大的支持，帮助我们更好地破局。比如产品方面，联浩照明会适时推出一些引流产品，帮助我们经销商撬动市场，这个月底就会上市一些引流产品。

刘路：放眼照明行业，大大小小的品牌很多，“卷”已经成为当前很多行业常提的热词。未来，照明经销商只有在产品、服务等方面不断做得更好，帮助客户解决更多的难题，才能走得更远。这两年，联浩照明在品牌宣传、产品研发等方面持续加码，给经销商输出更加优质的产品，让我们没有后顾之忧。

04

 对于2023年，您有着怎样的业绩目标或是目标？又将通过哪些具体举措来实现这个目标？

刘大雷：我们今年全年业绩目标增长25%至30%。其中，预计灯带板块与去年持平，商业照明板块业绩翻一番。接下来，我们将继续在技术、服务等方面发力，为全年业绩目标达成保驾护航。

刘路：在我们店里，联浩照明的线性灯带和商业照明都卖得很好，由于联浩拥有多年的品牌沉淀，客户的使用满意度都还不错，也让我们积累了一批忠实客户。今年以来，我们整体销量比去年同期有所增加，全年业绩目标保持稳增。作为经销商，对市场需求走向还是要保持敏锐嗅觉和快速应变能力，并要不断完善客户服务体系，才能化危为机。

05

 您如何看待今年下半年的照明市场，尤其是线性照明市场？

刘大雷：现在，整个照明市场现状就是都很“卷”，一线品牌带头卷，不断拼杀价格，我们不得不被迫“卷”。后疫情时代，市场会逐渐淘汰一批人，而剩下的都是坚定的、有实力的人。明年的照明市场应该会更好一些，因为一些根基薄弱的小企业支撑不住就会被出局。

刘路：从目前形势来看，下半年经济调控也不会有太大的上升，“卷”依旧还是这个市场的常态。在愈发激烈的市场竞争中，不想成为“炮灰”，唯有不断地提升自己，才能帮助到更多的客户立于不败之地。

06

 对于联浩照明的未来，您有着怎样的期许？

刘大雷：联浩照明总能在危机中找到生存的方法，带领我们经销商突围破局，更上新台阶。希望在不远的未来，联浩照明能够成为世界一流照明品牌！

刘路：作为一家品牌定位精准、市场反应快速、富有创新精神的企业，联浩照明未来可期！希望联浩照明未来一路长虹，带领我们经销商走向更美好的未来！