照明品牌千千万!杭州刘大雷、台州刘路讲述:我为什么选择联浩?

联浩照明,一家专注于线性照明领域的品牌企业,近年来更是在高质量发展道路上跑出“加速度”。而今在线性照明领域,联浩照明成为一个极具代表性的品牌,一个难以忽视的存在。快速崛起的背后,是联浩与经销商们的携手共进,而这期间更涌现出许多“千万级”的优秀经销商。


△杭州颐光智能总经理刘大雷


刘大雷,杭州颐光智能总经理,一位在照明圈摸爬滚打17年的“行业老兵”,自主创业12年,代理联浩照明10年。在携手联浩照明这十年间,刘大雷的业绩逐年攀升,2022年更是成为联浩照明年度销售冠军。


刘路,台州鼎丰照明总经理,大学毕业后在其堂哥的牵线下涉足照明行业,2019年成为联浩照明经销商。在联浩照明的持续赋能下,刘路一路快速成长,短短4年时间成功跻身联浩照明全国核心经销商体系之中。


△台州鼎丰照明总经理刘路


作为联浩照明的核心经销商,刘大雷、刘路是如何与联浩结缘并达成合作的?在他们眼中,联浩是一家怎样的企业?对于联浩的未来发展,他们又有着怎样的期待?本期,大照明独家对话杭州颐光智能总经理刘大雷、台州鼎丰照明总经理刘路,挖掘厂商合作背后的那些故事。



01


 您是什么时候进入照明行业的?照明品牌千千万,当初为什么选择合作联浩照明?


刘大雷:我2006年大学毕业就进入到了照明行业,从2011年开始创业并进入灯带行业,期间恰巧接触到“联浩照明”这个品牌。了解过后,我发现联浩照明的三位创始人都非常有魄力、有格局且目光长远,并且我也很认同它的品牌定位和产品定位,于是在2013年决定代理联浩照明。


刘路:我大学毕业后就跟堂哥进入到灯具行业,2019年开始代理联浩照明。当初选择联浩照明,也是深思熟虑之后的结果,看中它的品牌影响力,也看中它的产品更具性价比。




02


 您觉得联浩照明是一家怎样的企业?其相较同类线性照明品牌的优势主要在哪里?


刘大雷:联浩照明是一家品牌力和创新力都极强的企业。在与联浩照明合作的这十年间,我亲眼见证了它这些年的突飞猛进,在线性照明领域的销量始终保持向上。我认为,一个品牌只有在市场上有了一定的销量,才会得到认可。


并且,联浩照明也在不断与时俱进。进入智能时代,联浩照明开启智能转型,同时现也已从单品类灯带品牌往综合性品牌发展,从灯带领域拓展到商业照明、办公照明等领域。


刘路:联浩照明是一家思想超前、积杨向上、富有朝气、极具创新力的实干型企业。这些年,联浩照明紧跟行业趋势,企业规模日益壮大,成为线性照明领域的风向标,引领行业发展。


作为一家自创立以来就一直专注于线性照明的企业,联浩照明的专业性毋庸置疑,且不论是在品牌影响力、产品品质,还是客户服务方面,相比同类线性照明品牌,都有着十分突出的优势。


△今年5月,“大照明朋友圈·直播访谈”之“我们都是追光者!(联浩照明经销商专场)重磅开播。左二为杭州颐光智能总经理刘大雷。



03


 目前经销商在经营中普遍面临的难题是什么?联浩照明又是如何赋能经销商的?


刘大雷:存量市场下,经销商最大的经营难题就是“流量枯竭”。合作以来,联浩照明在产品、价格以及营销、方案等多方面都给予我们经销商很大的支持,帮助我们更好地破局。比如产品方面,联浩照明会适时推出一些引流产品,帮助我们经销商撬动市场,这个月底就会上市一些引流产品。


刘路:放眼照明行业,大大小小的品牌很多,“卷”已经成为当前很多行业常提的热词。未来,照明经销商只有在产品、服务等方面不断做得更好,帮助客户解决更多的难题,才能走得更远。这两年,联浩照明在品牌宣传、产品研发等方面持续加码,给经销商输出更加优质的产品,让我们没有后顾之忧。



04


 对于2023年,您有着怎样的业绩目标或是目标?又将通过哪些具体举措来实现这个目标?


刘大雷:我们今年全年业绩目标增长25%至30%。其中,预计灯带板块与去年持平,商业照明板块业绩翻一番。接下来,我们将继续在技术、服务等方面发力,为全年业绩目标达成保驾护航。


刘路:在我们店里,联浩照明的线性灯带和商业照明都卖得很好,由于联浩拥有多年的品牌沉淀,客户的使用满意度都还不错,也让我们积累了一批忠实客户。今年以来,我们整体销量比去年同期有所增加,全年业绩目标保持稳增。作为经销商,对市场需求走向还是要保持敏锐嗅觉和快速应变能力,并要不断完善客户服务体系,才能化危为机。




05


 您如何看待今年下半年的照明市场,尤其是线性照明市场?


刘大雷:现在,整个照明市场现状就是都很“卷”,一线品牌带头卷,不断拼杀价格,我们不得不被迫“卷”。后疫情时代,市场会逐渐淘汰一批人,而剩下的都是坚定的、有实力的人。明年的照明市场应该会更好一些,因为一些根基薄弱的小企业支撑不住就会被出局。


刘路:从目前形势来看,下半年经济调控也不会有太大的上升,“卷”依旧还是这个市场的常态。在愈发激烈的市场竞争中,不想成为“炮灰”,唯有不断地提升自己,才能帮助到更多的客户立于不败之地。



06


 对于联浩照明的未来,您有着怎样的期许?


刘大雷:联浩照明总能在危机中找到生存的方法,带领我们经销商突围破局,更上新台阶。希望在不远的未来,联浩照明能够成为世界一流照明品牌!


刘路:作为一家品牌定位精准、市场反应快速、富有创新精神的企业,联浩照明未来可期!希望联浩照明未来一路长虹,带领我们经销商走向更美好的未来!