“品牌的选择，大于努力的意义！”

“联浩照明 为杰作而生！”从2011年到2023年，这13年，既是联浩照明潜心打磨产品、提升品牌信誉的发展历程，也是联浩照明携手经销商打下一片天地的奋斗故事。

本期，大照明带您走近山西万鼎空间照明总经理夏俊、安徽合肥明良达照明总经理李敬红，一起去倾听他们是如何与联浩照明，于市场滚滚洪流中打下这一番天地的。

夏俊

山西万鼎空间照明总经理

夏俊，山西万鼎空间照明总经理，从事照明行业19年，代理联浩照明3年。

“照明行业的发展，机遇和竞争是并存的，入局和出局也是并存的。行业永远在洗牌，竞争已然常态化。自2011年创立至今，联浩照明于强手如林的线性照明领域，打造出强势的市场竞争力。正是基于对‘联浩照明’这一品牌的了解和认可，我选择了联浩照明。”夏俊如此阐述道选择联浩照明的初衷。

品牌与经销商是互相选择、相互信任的关系。对夏俊来说，联浩照明更是一拍即合、相得益彰的合作伙伴。

“在与联浩的合作过程中，有一件事让我印象尤为深刻，就是我第一次到联浩总部签合同的时候。从开始与联浩照明总经理游总（游晓燕）见面，到最终签合同，仅仅用了20多分钟，也创造了我与合作伙伴签约合同的最短时间纪录。”

△联浩照明总经理游晓燕（左）与山西万鼎空间照明总经理夏俊（右）

截至今年8月底，夏俊所代理的联浩业绩较去年同期增长超50%。山西的照明市场具有一定的滞后性，为了更好地推广联浩照明，夏俊更是成立了专业的业务团队，逐月、逐季度地进行指标分配，并责任到人。

“良好的业绩表现离不开三点：产品品质、品牌口碑、营销推广”，夏俊说道：“联浩照明的产品品质是值得消费者信赖的，且具有很高的性价比；加之联浩照明在业界所形成的良好口碑和品牌形象，以及联浩照明对经销商的物料支持和政策赋能等，造就了山西区域良好的业绩表现。”

作为深耕照明终端市场19年的经销商，夏俊始终认为，“品牌的选择，大于努力的意义！”。于夏俊而言，选择好的品牌，能让经营的事业事半功倍。

△今年5月，联浩线性照明营销总监段贵强（右三），以及4位核心经销商赵灵华（右二）、刘大雷（左二）、夏俊（左一）、周涛（右一）做客“大照明朋友圈·直播访谈”。

而对于“怎样的经销商更有机会赢在未来？”这一问题，夏俊也提出了自己的见解：“随着消费的升级以及技术的发展，传统的‘坐商’‘等商’一定会向‘行商’‘喊商’转型，走出去才能更深刻地了解市场的变化。”

目前，我国照明行业正处于承压修复期。据中国照明电器协会测算，2023年上半年，我国照明行业销售额约3013亿元人民币，同比下降约7%。其中，2023年1—6月，我国照明行业内销约1085亿元人民币，同比下降17%。

“很明显，严峻的市场环境给我们带来了新的压力和挑战。但是，无论市场是好是坏，数据是升还是降，总有人在砥砺前行，而我们也必然拿出最好的状态，尽心尽力经营。”

“未来，有特点、有战略、有规划、负责任的企业更容易胜出。而专业、负责、有规划的联浩照明，也必然未来可期。”对于联浩照明的未来，夏俊同样充满信心。

李敬红

安徽合肥明良达照明总经理

李敬红，安徽合肥明良达照明总经理，从事照明行业20年，代理联浩照明5年。

2003年，从单位下岗后的李敬红，便在合肥东方市场租了个小门店，开始销售灯具产品，这一做就是20年。彼时正处于照明行业高速发展的阶段，只要有产品就有市场，李敬红只需从别的商家那里调货，然后销售出去就行。

而随着照明行业的快速发展，市场的竞争已然逐步演变为服务竞争、品牌竞争、渠道竞争等多元化竞争并存的局面，在市场一线摸爬滚打多年的李敬红也开始寻求新的出路。

“照明行业这些年的变化太大了，产品的销售变得越发繁琐、复杂。消费者对于产品的需求越来越个性化，不仅对产品的品质要求更高了，还要考虑产品的品牌、设计、服务、风格等各个方面。”

那么，如何适应照明行业市场的瞬息万变？李敬红给出的答案便是：与联浩照明合作。

“在没代理联浩之前，我就已经对这个品牌有所了解。”在李敬红看来，联浩照明是比较年轻化的企业，有朝气，充满活力，也很有发展空间。“这些年轻人思维新颖，对市场的把握很准确，让我感觉焕然一新。”

正是出于对联浩照明的长期观察和肯定信任，让李敬红下定决心要与联浩照明合作。这之后，李敬红与她的合肥明良达照明驶入快速发展道。截至目前，李敬红在合肥已经拥有四家超60平米的门店，另还有一家门店还在装修。“我今天所取得的发展，是联浩照明带给我的。”

“如果没有跟着联浩，我的思想不会发生这么大的转变，胆子不会那么大，有这个信心，去一步一步发展门店。”2019年代理联浩照明之后，李敬红的门店业绩每年都在递增，“哪怕是在疫情期间，我们的业绩都是上升的”。

联浩照明对于经销商，有一套完整且细致的帮扶政策。李敬红提到，联浩照明对经销商的诉求是“有求必应”，积极、系统地指导经销商，尽心尽力地解决经销商在经营过程中遇到的难题，还实时提供行业最新的发展趋势信息，并通过相关会议进行讲解，为经销商给出指导方向。

主动细致的帮扶政策，加之高性价比的产品输出，正因如此，尽管近两年照明市场产品同质化和价格战异常严重，“内卷”升级态势严峻，于安徽经销商群体中，李敬红仍得以始终走在市场前列。

谈及“联浩照明的未来发展”，李敬红充满信心。她期望，联浩照明能够争取早日上市，让品牌影响力再上新台阶！