“2023年还剩一百零几天，每个人都想给自己奋斗的2023年一个交代，跟经销商一起谈资源、谈方法，行动起来，百日冲刺！”   

2023年已经迎来了最后关键的三个月，照明厂家和经销商亦都在全力以赴。那么，如何才能打赢2023年这场“收官之战”？本期，一起来听听雷士照明五金流通事业部总经理阳波分享的“年底品牌经销商的机会和方法。”

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为什么盼望“他”来呢？

第一，是因为2023年即将迎来收官，经销商在经过9个月的辛勤耕耘，对2023年整体的生意是有很好的一个期盼的。但大家都知道过去的生意并不好做，经销商们希望在后面的几个月里，能够借助品牌公司的资源，打一场漂亮的2023年收官之战。

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第二，经销商的业务团队人员，其实对今年也是有期待的，大家都希望在年底的关键几个月里，利用好建材行业这个不算旺季的“旺季”，实现更好的业绩，以便今年有更好的收获。

第三，这个时间段既是2023年的“收官之战”，也可以为2024年在做战略选择时，提供一个参考的依据和标准。所以，大家也期待着后面的100天时间里，能够尽情地打一把好仗，无论成败，总会有很多的心得体会，为2024年生意规划奠定一定的基础。

所以这时候，大家都渴望、盼望着厂家经理能够带着资源、带着方法一起来做收官之战。但大家又怕这个厂家经理来了之后怕他乱来，而乱来的关键呢，其实大家都知道，就是没有市场根据，又不去做路径分解的压货。

与其担心，不如行动，经销商要拿起手中的电话，打电话给厂家的经理，邀请他来你的区域，告诉他，你的渴望、你的盼望。同时，跟他一起根据今年的实际情况，去做后面三个多月打仗过程里面的路径分析分解，把具体的销售指标放到具体的行动里。

同时，因为要做好这些行动，也要让厂家的经理提供对应的保障资源。因为只有这样，大家才可以一起完成百日的冲刺之战。

而对于我们雷士五金来讲，我们已经准备好了资源和枪支弹药，就希望跟我们的经销商一起完成这份心愿。但更重要的事情是，能够为大家讲清楚我们生意的机会和路径，这是冲刺之战里边最关键的方式，同时用行动、用进度管理的方式，把两边的承诺都有效地落地。

我相信，只要大家认真去落地相关的工作，2023年一定会有我们意想不到的收获，谢谢大家！