近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合发起，木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之东北行走进辽宁丹东，看边境风光，谈照明边贸！

中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤，大照明全平台创始人蔡洪波，辽宁丹东市金汤灯饰城总经理杨宝文，木林森照明辽宁运营中心总经理吕斌宾相聚在“大照明朋友圈”直播间，一起“在辽宁丹东，谈谈照明边贸市场！”

本期，大照明特将杨宝文于“在辽宁丹东，谈谈照明边贸市场！”的直播精彩言论整理成文，以飨读者。

杨宝文

丹东的经济，一靠旅游，二靠边贸。

丹东是个美丽的边境城市，冬无严寒，夏无酷暑，一年四季非常分明，常住的人口约227万人，是一个“三沿”城市，沿江、沿海、沿边，因此亦是非常受欢迎的旅游城市。同时，作为中国最大的地级市边境城市，丹东与朝鲜仅一江之隔，边贸市场也很繁荣。

丹东所面向的是国家级的客户，朝鲜有约2500万人口，且朝鲜是计划经济，实行统购分销，一次性采购量庞大。为此，丹东的边贸商机无限。

△刘明贤（左一）、杨宝文（左二）、蔡洪波（中）、吕斌宾（右二）相聚在“大照明朋友圈”，一同“在辽宁丹东，谈谈照明边贸市场！”

此前受疫情影响，朝鲜的边境口岸封闭了三年。今年9月份后，伴随着朝鲜边境口岸重开，朝鲜将会有井喷式的采购，照明边贸市场也将随之爆发。此外，丹东的边贸生意之所以能够做得这么如火如荼，其中一个优势就在于有专门的人（公司）负责报关、报检等一条龙服务，商家只需提供好货品，并与朝鲜方谈好价格即可。

金汤灯城，举“市”闻名！我是土生土长的丹东人，在丹东做了二十多年的灯具生意，在丹东，我开设的金汤家具灯饰城是唯一的一家灯饰城，且开在丹东最繁华的商业区中。灯饰城开设在繁华商业区内，这在全国范围内都是很少见的。

对于灯具而言，高端的、流行的产品首先在一二线城市流行，很多产品普及到我们丹东市场的时候，大都早已更新换代。一线城市的主流灯具产品，到丹东市场需要一个过程，这个过程至少需要两到三年的时间。

上游厂家的产品不断更新迭代，那些还没来得及销售出去的产品，就会变成库存滞销产品。这些产品在大城市里是很难销售出去的，但在丹东市场就有商机，可能正是丹东市场在流行的产品。因此，丹东的商机在同等条件下，要比内陆城市好。我觉得，上游厂家应该好好地抓住丹东这个地方的商机。

丹东这个地方有市场，潜力也很大。欢迎广大照明同仁们能够来到丹东，我们一起研究如何把丹东的照明市场做好、做大，占领好丹东这个“桥头堡”。