经销商到底需要怎样的智能照明？市场到底需要怎样的智能新品？怎样的智能照明能让经销商不愁流量、提高转化、无忧落地？4月28日，深圳东部华侨城，在好光时代“龙腾”8新品发布会上，答案逐渐清晰！

作为轻智能创始领导品牌，作为PLC Pro有线轻智能的主推者，好光时代于行业之中如何“领航轻智能”，又如何带领经销商“共赢新时代”？本期，一起走进！

发布会伊始，中国照明学会副理事长唐国庆现场带来了“智能照明的现状与未来”主题演讲。他以“照明界的新质生产力在哪里？”为序问，开启本次主题分享。他分析道，目前智能照明行业现状是：1、雷声大、雨点小；2、标准多、协调少；3、有线可靠，无线亦可靠；4、内控，外不控。

“不智能，不照明，这是必然；不简单，不智能，这是必须！而智能的核心就是简单，让老龄人也会用！”唐国庆指出，智能照明的终极形态应该是：天人合一，天然光与人造光；光人合一，人造光与人的身心健康，进而实现“因需用光，随欲用光”！

对于智能照明发展，他的建议是：起点，始在智能面板；重点，放在智能窗帘；爆点，轻在无线调控；链点，重在空调系统。最后，他号召大家一起双向奔赴，共创好光好时代！

好光时代创始人刘文章认为，稳定压倒一切，长久的稳定才是最好的奢华。好光时代“龙腾”8系列全面采用PLC Pro通信协议，更加稳定可靠，不用担心业主家网络不好、不用担心距离网关太远、不用担心承重墙阻挡信号……让终端用户稳定使用，让经销商无后顾之忧！

刘文章现场介绍道，好光时代此次重磅首发的“龙腾”8系列包括8寸全屋智控屏、不刻字的开关、经典4寸屏等产品。凭借超高产品颜值与诸多竞争优势，好光时代“龙腾”8系列一经推出，便赢得现场经销商的高度认可。

▲好光时代“龙腾”8系列发布仪式

据悉，拥有十余年研发积累的好光时代，自成立以来一直在产品方面不断深入研究，并以有线通信、通电智能、双重控制、安装简单、生态兼容、用户友好六大核心优势，全面赋能经销商落地为王，进而奠定自身在智能照明行业的领先地位。

▲纳微朗科技董事长闫春辉博士

纳微朗科技董事长闫春辉博士从“好光与轻智能”展开说起。他表示，全光谱半导体光源是最近几年行业巨大的进步。什么是好光源？从两个角度，一是从生物习惯的角度；二是从科学定义的角度。简单来说，我们人类能看到的光源，都可以用SPD光谱能量分布来定义。

比如植物照明，草莓或西红柿，基本是选定某一波长来定义它的光谱能量分布，人因照明也是同样的道理。真正合理的光，必须要准确地定义光谱。光设计对了以后，既能解决视觉健康，也能解决节律健康。

轻智能与照明行业的结合，一定要合适的、合理的，过度的智能其实是没有意义的。智能目的是为了满足人类的需求，不需要连续的、复杂的变化。轻智能是非常适合智能照明行业未来拓展的。伴随着轻智能与好光产品的开发，其将为人类未来照明带来更好的产品与生态！

广东省半导体照明专家组钟群博士现场作“把健康之光带回家”主题分享。钟博士表示，目前在照明行业，基本上以显色指数、色温和降低蓝光危害作为健康光的定义，这是对健康照明的误导。动物照明、植物照明以及人的健康照明不能以人的明视觉感应作为计量的基础，如光通量、光强、显色指数等。因为很多生物化学反映的并不是可见光，或者是可见光中视见函数低的部分。

健康照明含括：1、视觉健康：市场上高品质的白光颜色带来高舒适度；2、生理健康：根据不同健康需求开发不同的健康全光谱LED；3、节律健康：接下来向三基色，甚至四基色动态白光方案进军。

钟博士表示，我国健康照明事业任重道远，未来还需持续投入更多力量进行基础研究、设计实践与应用推广，不断完善理论体系，推动技术进步！

▲云知光创始人徐庆辉

现场，云知光创始人徐庆辉作“照明设计与成交工具”主题演讲。他表示，照明需要设计，同时通过一些实际的照明案例展示好的灯光设计所带来的极致氛围感。“每一个空间在做不同事情的时候，所用到的光是不一样的，针对用户在不同场景所需要的用光需求，然后用最简单的方法实现，这是需要设计的，这才是真正地关注健康、关注智能，这才是我们智能控制所做的事。”

他认为，相比于产品参数，现在终端经销商更应关心的是，用户现在要个性、要设计的这种更高层级的需求。因此，经销商不应只停留在卖产品的层面，而是要转向卖方案。徐庆辉一系列的干货分享，赢得现场阵阵掌声，不少经销商表示受益匪浅。

好光时代山东省分公司总经理胡总表示，疫情三年，以残酷事实告诉我们经销商，不改变就意味着死亡，而智能照明就是一个重要突破口。经销商想要的智能照明是怎样的？一、具备快速复制和大面积推广的基础；二、拥有独特技术和掌握底层逻辑的智能企业。

照明与智能照明渠道的区别是，传统渠道是末端销售，智能渠道是前端销售，这也是销售与营销的区别。这就要求我们经销商具备顶层营销架构设计能力、方案的设计能力、技术的服务能力、培训的讲解能力、复制能力等。

胡总进一步表示，为此，我们倡导保姆式营销服务，秉承“麻烦自己，方便客户”，以此全力打通智能照明渠道的最后一公里！

▲好光时代南宁/柳州代理商王总

好光时代南宁/柳州代理商王总现场与经销商深入分享了其与装修公司合作的实战经验。她指出，作为经销商，想要撬动装修渠道，最重要的还是“专业”二字。装修渠道的经营理念是“相互赋能、抱团取暖”。

“装修公司之所以更愿意跟我们合作，背后最根本的原因就是基于我们更专业。我们在灯光方面的专业能力可以更好地赋能装修公司，帮助装修公司更好地签单。因为我们把照明做好了，可以营造更好的空间氛围感，带给业主更好的灯光体验。装修不是装房子，而是选择一种生活方式。”

王总进一步指出，“我们对于装修公司的价值，前期是设计师照明助理、谈单助手、预算报价员、照明画图员，后期则是照明调试员、智能场景调试员。”

▲好光时代陕西榆林分公司总经理李总

作为好光时代又一优秀经销商代表，好光时代陕西榆林分公司总经理李总现场带来了“C端销售与分享”。他表示，业绩是经销商工作的核心，只有出色的业绩才能让经销商拥有更好的发展和未来。智能照明新时期，经销商可通过装修公司、异业合作、装修前期工种、老客户裂变等打造更加多元化的获客途径。

获客之后，要“流量”更要“留量”。当经销商成功触达客户后，可以通过讲设计、讲产品、包装客户等方式，快速拉近与客户的关系，进而达成签约合作！李总接地气的分享，赢得了现场阵阵掌声！

▲好光时代创始人刘文章

好光时代创始人刘文章在讲解“经销商赚钱战法”时指出，智能照明市场大有可为，公务员、医生、教师、国企/央企职员及其他中产家庭等均是目标客户。公开数据显示，我国共计拥有2844个县级行政区，“希望省运营中心把战旗插满每个县级市场！”

作为低频的建材类品类，智能照明在C端并没有形成绝对的品牌概念。如何才能在目标客群中构建品牌信任？经销商该如何获客？刘文章建言道：1、把店开在建材商场或市场；2、把体验点建在装修、设计、整装、全屋定制公司；3、把广告打在刚入伙的小区电梯；4、把体验点建在新建小区样板房。

此外，刘文章还进一步建议，经销商可在抖音、小红书、腾讯小视频等线上平台不停种草，以构建专属流量池，进而实现业绩增长及盈利目标！

▲好光时代合伙人蒋道伟

好光时代合伙人蒋道伟现场带来了“供应链管理运营分享”。他指出，企业运营管理主要包括产品管理、营销管理以及供应链管理，其中供应链管理主要覆盖供应管理、生产管理、交付管理三大板块，其需要通过设计、计划、执行等流程，全面拉通从供应商的供应商，到客户的客户整个供应链条。

蒋总表示，接下来，好光时代会上线供应链管理小程序，以快速响应经销商及客户所需。且未来，好光时代还将围绕绩效、人员、流程、系统，从质量、交期、成本等维度去构建更优质、更高效的供应链管理体系，进而实现更好地服务经销商和终端客户。

好光时代营销总监赵中波分享“营销规划与渠道管理执行”时表示，原创发明专利+多项行业黑科技，这就是好光时代说话硬气的底气。好光时代拥有超强的产品力，几乎覆盖了现存各种智能方案的优点，不仅具备有线的稳定、无线的灵活，轻智能的简单，更是拥有出众的颜值。

今年，好光时代将加速抢建客流渠道，以线上品牌宣传+线上推广引流+签约实体店落地对接打造“天网”；扩大营销顾问团，“经销商没有思路，我们提供；不懂技术，我们培训；专业不足，我们指导。”

赵总表示，此外，好光时代还将进一步加强经销商的专业能力，新签经销商必须培训考核，持证上岗，同时协助当地经销商针对性地开展设计师沙龙、异业联盟、户外拓展等交流活动。

发布会最后，好光时代总经理杨德红发布“2024年经销商扶持政策”。她表示，好光时代智能好光，家居时尚又健康，今年好光时代将通过一系列大力补贴加强渠道建设，帮助经销商进一步开拓市场，解决客流问题，让商家不再为找客户发愁。

▲好光时代“龙腾”8新品发布会现场火爆。（左右滑动查看更多）

▲好光时代2023年度优秀经销商颁奖仪式

另值得一提的是，好光时代还对2023年度表现优秀的经销商进行了表彰，并表示2024年将与经销商继续携手共进，共赢智能照明市场。

“领航轻智能   共赢新时代”，伴随着好光时代“龙腾”8新品发布会落下帷幕，好光时代全新市场征程正式开启。蓬勃向上的智能照明市场，未来可期的好光时代，更多精彩已在徐徐打开！

▲好光时代“龙腾”8新品发布会合影