刘志敏:建材商家不被淘汰的三种能力!第一种能力是…
最近几天,我在市场走访了一些商家,在这里想把我走访的感受传递给大家。 虽然说对于行业或者自己经营的事业,我们要抱有极强的乐观精神,但也要看到事实和现状。那么,事实和现状是什么呢?其实照明行业都不太乐观(此处指国内),不论是做家装也好,还是做工装也好,现状都不是很好。 我这次走访的客户,体量都属于还不错的,是比较好且优质的商家,一年业绩能做到一两千万,已经是商家中的翘楚了。但是,这些商家给我的反馈都是(生意)不好做,甚至还有人在考虑是不是要改行。 视频截图 | 视频号“志敏说灯光” 我觉得,哪怕建材行业再困难,也总会有人是要坚守在这个行业里面的,当然也会有很多人出局。那么什么样的人会出局?我认为保持以下这几个能力,是能够让你避免出局的关键要素。 第三个能力,也是我觉得非常重要的能力,就是商家的综合运营能力。那什么叫“综合运营能力”?以前在行业好赚钱的时候,哪怕你的人工费高一点、租金高一点、损耗高一点,都会被销量和高毛利所覆盖,自然不用太在意。 但是现在不一样了,建材行业市场在缩减,毛利在降低,所以对于商家而言,你后端的每一分钱,其实都是要可控的。 最后想跟大家呼吁一点,就是不要再抱有“我做一品牌,就能够享受这个品牌高高在上的毛利”的想法。照明行业过去毛利相对比较好,商家过得比较滋润的时代已经过去了。现在真的就是你要操着这个卖某粉的心,只能够赚到卖白菜的钱。 那你做还是不做呢?你不做自然有人做。在我看来,以后的存量市场一定是会回归到一个相对比较低的毛利水平。