寻找增量市场，踏上一带一路！

7月25日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约报道的“照明渠道万里行”之“一带一路行”历经26日，途经4省22市县（哈萨克斯坦），走访40多个建材灯具市场，对话超400位经销商，共直播6场，于陕西西安迎来完美收官。

据悉，“照明渠道万里行”之“一带一路行”一行先后走进甘肃兰州、武威、张掖、酒泉玉门、敦煌，新疆哈密、乌鲁木齐、阿勒泰、克拉玛依、塔城、霍尔果斯、伊犁、阿克苏、喀什、和田，青海茫崖、德令哈、乌兰、西宁，陕西西安，并挺进了中亚国家哈萨克斯坦，为业界传递最真实的“一带一路”照明市场近况。

中国照明电器协会智能照明专业委员会主任、鸿雁电器总裁  王米成

中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长  刘明贤

中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人 蔡洪波

中国（五金）交电渠道联盟联席主席  严玉峰

新疆土木建筑学会照明专业学术委员会秘书长  曲小春

鸿雁电器灯饰与智能家居渠道部总经理  王育炳

甘肃美登格智能科技总经理  程清

张掖市新元素装饰装潢有限公司总经理  朱永杰

新疆良工匠装饰工程总经理  马江龙

木林森照明新疆运营中心总经理  苏应亮

青海超翔新能源科技总经理  胡胜锋

青海明玲商贸总经理  苏意胜

陕西吉哲智能科技有限公司总经理  董乐华

陕西普天电器有限公司总经理  蔡正安

陕西泰康建材工程有限公司总经理  黄开军

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排名不分先后

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7月26日，中国照明电器协会智能照明专业委员会主任、鸿雁电器总裁王米成，中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波，甘肃美登格智能科技总经理程清相聚于“大照明朋友圈”，并围绕时下行业热议的“一带一路市场”“全屋智能发展”“无主灯市场”等话题展开讨论，引发照明圈众多关注。

王米成：智能家居主要分为两大核心领域：一是居住空间的智能化，二是商业场所空间的智能化。接下来，智能家居（智慧照明）会进入快速的成长期。这一成长的核心驱动力在于，我们已成功解锁了商业运作的深层逻辑，并将其精准地转化为可实践、可落地的应用场景解决方案。

刘明贤：近年来，随着市场需求的深刻变革与消费者偏好的日益多元化，五金渠道市场正经历着快速下滑的趋势。面对这一挑战，很多五金渠道经销商不再局限于传统经营框架，而是积极拥抱市场新潮流，将战略重心转向了无主灯、浴霸、集成吊顶以及风扇灯等新型产品领域。

程清：照明经销商想转型，最难的还是思想上的转变。毕竟我们从传统照明出身，转型至照明服务商，还需要跨越多个认知与实践的鸿沟。对此，鸿雁也是开设了很多的专业培训，并通过标准化、模块化的方案来赋能经销商。

△王米成（右二）、蔡洪波（左二）、王育炳（右一）、朱永杰（中）、唐斌（左一）一同畅聊“智能家居的未来前景”。

王米成：“智慧照明”绝不是很模糊的概念，而是一个很具象的概念，要大家都听得明白。智慧照明，说白了无非就是四样东西，平台、控制、电源和灯具。对于厂家而言，不要想着去搭建平台，而是要去拥抱平台。

蔡洪波：只有让智能照明越来越简单化，让作为连接厂家和终端用户桥梁的商家敢卖会卖，且有钱可赚，让终端应用更傻瓜化，才能缩短智能照明时代到来的周期。复杂的事情让厂家来做，简单的事情让商家来做！

朱永杰：智能家居行业，目前在我们西北地区也是处于风口中的行业。消费者对于装修的品质方面诉求也在不断提升，尤其是90后、00后的消费群体，在装修时都会优先考虑智能家居，且其对品牌的认知度和认可度是非常高的。

△唐斌、马江龙、曲小春、王育炳、苏应亮（从左至右）一同探讨“一带一路”市场存在的挑战机遇。

曲小春：说到“一带一路”市场，哈萨克斯坦照明市场体量较大，是一个潜在的增量市场。未来，我国照明企业可以充分利用这一机遇，进一步开拓阿拉木图乃至整个哈萨克斯坦的照明市场；积极寻求“走出去”，加速开辟新兴市场，尽早尽快地进入当地消费者的视线。

王育炳：于经销商而言，该如何在日渐内卷的照明市场找到出路、实现破局？个人认为要适应新常态，关键要做到“两个加、两个减”，分别是：加智能、加新媒体；减运营成本、减失去竞争力的品牌及产品。

马江龙：经过近几年的发展，全屋智能技术已经取得了显著的进步，并逐渐向人工智能方向进阶，为用户带来了更加便捷、智能和个性化的居住体验。相信在未来，伴随着技术的不断迭代与进步，全屋智能或将遍地开花。

苏应亮：于经销商而言，想要对一带一路邻国照明市场布局，首先要从渠道出发，把握好距离，先在边境城市深耕扎根，而后再通过边境城市进入邻国市场。总的来说，切勿一蹴而就。

△苏意胜、王育炳、胡胜锋、蔡洪波、唐斌（从左至右）一起“灯”上青藏高原，“瞰”见青海西宁！

胡胜锋：其实哪个行业都一样，都很内卷，但生意绝对是有的，再差的市场也有挣钱的，再好的市场也有赔钱的。我相信，市场不会一直都是这样，肯定会慢慢好起来的。作为经销商，我们只能跟着市场走，以变应变，谁坚持到最后谁就是赢家。

苏意胜：未来，当智能产品用得方便、价格又亲民的时候，相信大家都会更愿意选择这种高级、舒适、简洁的产品。所以，我觉得将来智能照明市场会以成倍速度增长，这个市场体量将是非常可观的，未来可期。

唐斌：这几年，虽然我们都在谈“智能无主灯”，但我认为，未来的发展趋势将是“主灯+无主灯”的一个结合。其实无主灯这个风潮的兴起，从另外一个角度来看，它对我们照明灯饰行业是有帮助的，它让照明灯饰在家装环节中前置化了。

△唐斌、王育炳、董乐华、蔡正安、黄开军（从左至右）一同挖掘陕西照明市场新增量。

董乐华：智能技术的迭代是很快的。因此，照明厂商也要与时俱进，不是简单地把窗帘和灯光进行融合，而是要融合当下火热的AI技术，通过提高整合数据和分析数据的能力，进而提升用户的体验感。

蔡正安：从当下的经济形势判断，智能照明的增量空间极为可观。消费者对智能照明是感兴趣的，尤其在房子改造领域。出于对智能安防、智能监控等考量，未来，用户对智能的依赖会越来越多，智能照明、智能家居也将迎来新的发展。

黄开军：选择一个好的品牌，能为经销商构建一个坚实的后盾，确保产品的稳定性与可靠性。在产品技术稳固之后，“如何让用户快速地上手”成为一大关键。如今，对智能照明感兴趣的用户多是年轻人，这一消费群体正日益崛起。

△刘明贤、严玉峰、蔡洪波、罗秀明（从左至右）相聚于最新一期“大照明朋友圈”直播间，为“照明渠道万里行”三年之约画上一个圆满的句号。

蔡洪波：照明行业，是一个永不消失的行业，即使产品会更新，从业群体会变化。通过螺旋式的发展，照明行业未来也将持续上升。我们不能躺平，即使处于困境，也需要寻找光亮、寻找机会、寻找突破。这也是“照明渠道万里行”背后的逻辑。

严玉峰：照明市场的改变，本质上是流量的改变。现在，很多照明人都在做自己的流量，尤为突出的就是线上的流量，比如抖音、小红书、快手等。除了大品牌外，好产品也自带流量，照明人本身的人脉资源也是流量。总而言之，只要有了流量，才能保住存量，才能寻找增量，最后才有销量！

写在最后

目前，关于“照明渠道万里行”之“一带一路行”的以上6场直播回放，均可在大照明视频号观看。码上扫描大照明视频号二维码，一同回顾本次“一带一路行”的精彩瞬间吧！

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“做一件事情很容易，坚持做一件事情却很难！”至此，“照明渠道万里行”“三年之约”已达成！未来，“照明渠道万里行”还将走进更广阔的海外市场。敬请期待！