全面下滑！最高亏损12.53亿！红星美凯龙、居然之家、富森美…哪家“惨”？
日前，家居建材上市公司2024年半年报纷纷“交卷”。忧喜掺杂之中，呼应当前疲软的市场大环境，建材卖场业绩集体下滑，备受各方关注。据半年报显示，2024年上半年，红星美凯龙、居然之家、富森美三大建材家居卖场的营收、净利润双双下滑。其中，红星美凯龙亏损高达12.53亿元，同比下滑1140.34%，令人唏嘘。
2024年上半年，红星美凯龙家居集团股份有限公司（股票简称：美凯龙 股票代码：601828）实现营业收入42.25亿元，同比下滑25.35%；归属于上市公司股东的净利润—12.53亿元，相较上年同期减少13.74亿元，同比下滑1140.34%。对于营业收入变动原因，红星美凯龙表示，主要系受总体经济环境波动影响，商场出租率阶段性下滑，本公司为了支持商户持续经营，稳商留商优惠增加，且本公司其他业务板块项目数量减少和进度放缓所致。上半年，红星美凯龙各项主营业务基本都陷入了下滑状态。具体来看，自营商场的租赁及相关收入为29.03亿元，同比下降14.0%，占营业收入的68.7%；委管商场的委管业务收入为8.27亿元，较上年同期下降23.2%，主要系委管商场数量减少以及委管项目的进度放缓所致。建造施工及设计收入合计为1.67亿元，相比上年同期减少3.64亿元，主要系工程项目数量减少所致；家装相关服务及商品销售合计收入0.61亿元，相比同期减少1.60亿元，主要系受到总体经济波动影响家装相关新增项目数量减少、存续项目工程进度放缓以及公司整体战略转向等原因所致。今年以来，国内经济环境持续波动，家居建材行业面临需求收缩和供给冲击的双重压力。为此，红星美凯龙积极调整经营策略，包括：发布“3+星生态”战略，再启高端电器“新三年”规划，构建“三家一体”新生态；启动第二批M+高端设计中心，共创高端家装设计新生态；拓展新能源汽车，共创汽车场域营销新物种；积极响应“以旧换新”，打通服务链路，激活存量市场；线上线下一体化多元化营销，聚质优价促消费；强化扶商力度，提振商户经营。
△今年3月，红星美凯龙“3+星生态”战略正式发布。截至报告期末，红星美凯龙经营了85家自营商场，267家委管商场，7家战略合作商场，49个特许经营家居建材项目，共包括439家家居建材店/产业街，覆盖全国30个省、直辖市、自治区的210个城市，商场总经营面积2120.14万平方米。据悉，红星美凯龙是国内领先的家居装饰及家具商场运营商和泛家居业务平台服务商，主要通过经营和管理自营商场、委管商场、特许经营商场和战略合作商场，为商户、消费者和合作方提供全面服务，同时其还提供包括互联网零售、家装、设计等泛家居消费服务。
2024年上半年，居然之家新零售集团股份有限公司（股票简称：居然之家 股票代码：000785）实现营业收入63.47亿元，同比下滑0.88%；归属于上市公司股东的净利润6.03亿元，同比下滑30.44%。其中，租赁及管理业务收入为30.27亿元，占总营业收入的47.69%，同比下降8.51%；商品销售收入为28.04亿元，占总营业收入的44.18%，同比增加16.92%。对于净利润下降的原因，居然之家表示，家居建材作为一类客单价相对较高、决策链条相对较长的消费品类，特定外部因素影响后复苏过程相对缓慢。受商户经历特定外部因素影响，企业经营也面临较大的压力。公司基于市场的动态变化，为支持商户持续经营，继续对合格商户减免了部分租金及管理费，导致毛利水平高的租金收入、管理费收入出现阶段性下滑。为消化收入下滑的影响，居然之家不断创新卖场合作新模式，在租赁成本端推行营业收入分成合作模式，虽然租赁收入阶段性下滑，但固定租赁成本也在逐步下降，租赁业务的毛利率维持稳定水平，同时加强费控管理，管理费用率、销售费用率、财务费用率同比均明显改善。值得一提的是，此前，居然之家率先提出固定租金和销售分成“一店两制”的招商模式。目前，在总结试点经验基础上，其已全面落实“一店两制”招商策略。2024年上半年，居然之家通过“销售分成”模式招商面积占新招商面积的65.4%，有效带动招商率稳步提升。
△2023年12月，居然之家正式宣布商业模式转型，由“固定收租”转向“销售分成”模式。
购物中心方面，2024年上半年，居然之家实现销售额12.67亿元，同比增长193.7%，上半年客流达2044万人次，同比增长156.3%；数智化转型方面，其三大抓手——洞窝、居然设计家和居然智慧家，均取得了较好发展，如截至2024年6月30日，洞窝累计上线卖场达1016家，同比增长82.4%；商场数量方面，截至2024年6月30日，居然之家在国内30个省区市及海外柬埔寨经营了409家家居卖场，包括85家直营卖场及324家加盟卖场。据悉，居然之家是最早在泛家居行业进行全国性布局的企业之一。目前，居然之家从事的主要业务包括连锁家居卖场业务，购物中心及现代百货业务，数字化、智能化业务，智慧物流业务，智能家装业务，等等。
2024年上半年，成都富森美家居股份有限公司（股票简称：富森美 股票代码：002818）实现营业收入7.34亿元，同比下滑5.18%；归属于上市公司股东的净利润3.40亿元，同比下滑20.73%。其中，市场租赁及服务收入为6.45亿元，占营业收入比重的87.96%，同比下滑1.40%；装饰装修工程收入为4280.83万元，占营业收入比重的5.84%，同比下滑41.95%；营销广告策划收入为406.92万元，占营业收入比重的0.55%，同比增长11.31%。对于营业收入变动的原因，富森美表示，主要系装饰装修收入减少所致。富森美的经营业绩主要由市场租赁和服务收入、装饰装修工程收入、金融业务收入等共同构成。富森美还表示，报告期内，国内外环境复杂多变，国民经济运行总体平稳，需求不足导致竞争加剧，但行业整体仍然孕育着巨大的机遇。整体来看，公司生产经营稳定、财务状况总体保持良好。公司将根据市场变化和消费新趋势，加强招商与营销，着力巩固卖场经营，同时稳健运营新兴业务，平稳推进新项目各业态招商和落位。尤其在新业务方面，上半年，富森美积极拓展进出口代理业务，向内深度挖掘资源，向外努力寻求合作客户，着力嫁接公司金融资源，继续与6个欧洲国家26个港口/机场和国内15个口岸保持紧密合作，促进进出口家居业务持续和稳定发展。
△今年5月，富森美联动小红书官方，以“富森美1+3新营销”持续赋能合作伙伴。
一直以来，富森美以自营模式为卖场的主要经营模式。截至报告期末，富森美拥有自营卖场建筑面积超过125万平方米，合作商户超过3500户，交易额和市场占有率继续稳居区域前列。今年上半年，其新增商业物业约24万平方米，其中自持物业超过15万平方米。据悉，富森美深耕成都二十余年，是专业从事装饰建材、家居的卖场运营商和泛家居平台服务商。报告期内，富森美主要以卖场为载体，为商户、消费者和合作方提供门店运营、流量、金融、数据、供应链、营销策划、工具应用等全方位服务。
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三大卖场的“集体下滑”，似乎进一步昭示着建材家居市场的“寒冬”。2024年上半年，地产行业的萎缩导致家居市场需求持续低迷。尽管多重利好地产、家居行业的政策实施，消费需求也逐步恢复，但居民消费水平和消费信心仍未完全复苏，经济形势依然面临诸多挑战。
市场越困难，企业越应该清醒。“迎接全新的消费时代，积极探索新的模式”已成三大卖场纾困的共同认知。如红星美凯龙，发布“3+星生态”战略，再启高端电器“新三年”规划，构建“三家一体”新生态；如居然之家，率先提出固定租金和销售分成“一店两制”的商业模式；如富森美，持续推进“1+3”新营销体系建设，聚焦卖场整体流量经营，加强线上全渠道的流量运营。
机遇总是与挑战并存。据艾瑞咨询《2024年中国家居市场消费洞察》，泛家居全渠道销售额2023年达4.6万亿元，2027年预计超5.3万亿元，在存量房需求释放与智能家居品类创新推动下仍将展现出强劲增长弹性。
那么，在接下来的第三季度及全年，红星美凯龙、居然之家、富森美三大建材家居卖场及全国范围内更多的建材家居卖场，能否如愿逆转下滑之势？大照明将持续关注！
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