持续发力无主灯！上半年，公牛、欧普、阳光、三雄…都做了什么？
作为备受公牛集团看好的千亿级赛道，近年来，“无主灯”在智能照明的加持下发展尤为迅猛。3年复合增长率超50%，一百户超46户选择无主灯……这两年，无主灯可谓“风头正盛”。近日，各上市照企陆续披露半年报。那么，于半年报中，于上半年，头部阵营照企如何持续发力无主灯？本期，大照明带您一探究竟。
上半年，公牛集团（603195）以公牛和沐光双品牌运作的方式推动无主灯业务的快速发展，已基本形成了以智能无主灯为核心的家庭前装智能生态系统，包括墙壁开关插座、LED照明、浴霸、断路器、智能门锁、智能晾衣机等全屋前装产品，并持续推进“线下旗舰店+线上引流”的新零售模式变革，满足消费者一站式“购买+体验”的需要。其中，公牛品牌无主灯通过精准的市场定位和有效的营销策略，进一步巩固了在无主灯领域的市场份额。沐光品牌无主灯则致力于为消费者提供套系化智能灯光解决方案，上半年保持了较传统照明更快增速的有序发展态势。在渠道端，公牛集团着力提升门店运营能力，在原有通路的基础上通过新零售直播+精准广告+本地生活，开拓多元化的获客模式，同时以健康光方案赋能门店光效设计师、销售管理人员，有效提升了成交转化能力。8月30日，公牛集团举办2024年半年度业绩说明会，公牛集团董事长、总裁阮立平出席会议并答投资者问。会上，阮立平表示，上半年，沐光无主灯围绕氛围科技、健康科技、智能科技全面布局灯光方案和产品线，着力提升门店运营能力，开拓多元化的获客模式，取得了较好的效果，目前业务进展良好。阮立平还提到，沐光品牌无主灯致力于为消费者提供套系化智能灯光解决方案，公牛无主灯则定位具有高性价比的硬件产品。两个品牌共同致力于为用户打造健康、舒适、专业的光环境和便捷的控制体验。
上半年，在线下零售渠道，欧普照明（603515）正快速布局智能照明、无主灯相关领域。据半年报显示，报告期内，欧普照明持续升级门店形象，打造解决方案专区，提升无主灯消费者的进店体验；另一方面，针对家装公司、设计师圈层引流，持续扩大品牌影响力。同时，欧普照明零售渠道聚焦全国核心门店，通过系统化培训，主推产品运营及多元化主动营销等方式，带动门店业务发展。
▲欧普照明持续致力提升无主灯消费者的进店体验。图为欧普照明南京全新形象店。
针对“无主灯业务上半年拓展情况”，欧普照明在2024年半年度业绩说明会上表示，上半年，公司看好并持续布局无主灯、全屋智能照明业务，赋能门店智慧照明体验区，提高智能照明解决方案能力。2024年上半年，欧普照明已升级门店专区超1600家，持续满足消费者沉浸式购物体验。产品与技术方面，欧普自研的SDL智慧光谱技术，模拟自然光的色温变化，为大众创造出一个更舒适、更便捷、更健康的家居照明环境。欧普自研“欧享家”智控系统，无需重新布线，仅通过简单的添加配置即可实现多种场景模式下的智能交互，为一站式无主灯解决方案提供了基础。
▲欧普照明全新SDL智慧光谱技术
渠道建设方面，欧普照明注重强化终端门店的智能照明与解决方案能力，零售渠道聚集全国核心门店，通过系统化培训，助推产品运营及多元化主动营销等方式，带动门店业务发展。同时，欧普还推广使用欧普数字化设计销售平台——“欧普设计家”，实现引流、营销、设计、下单、物流、安装、售后全流程数字化，把“所见即所得”的便捷体验带给客户。2024年上半年，阳光照明（600261）持续加强新产品的研发，强化管理，缩短项目研发周期，明确项目目标。在稳固主流产品地位，坚守销售价格底线的基础上，阳光照明进一步拓展产品线，抓住无主灯、离线照明、智能照明等产品以提升销售增长。
6月4日，阳光照明召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。彼时，阳光照明总经理吴国明表示，在家居零售渠道，阳光照明将通过对家居照明无主灯店面的新建，以及传统门店的升级改造，增加小度智能产品展示区，并在北上广深杭等建材超市建立品牌专卖店。吴国明还提到，2024年，阳光照明的产品计划将以无主灯作为主打产品，以线上线下互动及全渠道品牌日等活动，进一步提升公司家居照明产品的业务。此外，阳光照明的照明业务未来研发重点为智能化与数字化，并将致力于提升光的质量和效率，增加用户体验感。据悉，2024年以来，阳光照明在品牌推广、产品研发以及专业培训等方面，持续加大在轻智能、无主灯市场的投入力度。此前，阳光照明家居渠道事业部总经理陈以平也公开表示，从2023年上半年开始，阳光照明在家居零售渠道推出了“轻智能、无主灯”的产品战略，并在展厅设计、落地陈列以及培训赋能等方面投入了很多人力、物力。
上半年，三雄极光（300625）继续完善家居照明销售渠道的布局，优化家居照明—家居灯饰—现代家居—家居基础—电工厨卫—家居智能产品矩阵体系。同时，抓住无主灯装修风格的风口，不断推出高品质的系列产品，使“影领”系列产品的市场知名度大幅提升。
9月12日，在“2024广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动”上，三雄极光董事长、总经理张宇涛表示，三雄极光一向重视智能产品与相关系统方案研发与推广，在商用照明领域推出了适用于九大应用场景的三大智能系统；在家居领域不断丰富智能化产品序列。2024年上半年，公司智能项目部的营收同比大幅增长，以“影领”为代表的无主灯系列产品越来越受到市场欢迎与认可，发展态势良好。据悉，“影领”是三雄极光旗下的高端品牌，以“光质量”为本，发展“光健康”理念，实现家居的智能化、健康化，是三雄极光在全屋无主灯智能化发展道路上的代表作。影领以极简、轻奢、智能为主要风格元素，通过便捷的交互设计进行智能联动，借助APP、声控等多种方式控制室内灯光，自主定义适合自身的家居照明方案。而在2024商用年中营销会议上，针对五金渠道，三雄极光亦表示，将推动全国范围内标准店的建立，以四大核心县域市场作为战略开发高地，深入探索并释放下沉市场的巨大潜力；同时加速五金渠道产品线的扩充与优化进程，特别聚焦于客卧灯、无主灯设计、风暖等细分市场领域的精准需求。
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