《中国照明行业五金渠道调研白皮书》综合概述当前中国照明行业五金渠道市场的共同认知，梳理五金渠道市场的发展现状，为中国照明行业广大从业厂商提供五金渠道市场的真实画像，从而更好地了解五金渠道，挖掘五金渠道，促进五金渠道健康有序发展。

统计显示，“水电工”是五金渠道第二大用户群体，占比33%，“装修公司”占比11%，“小工程采购商”占比8%。综合来看，消费者、水电工、装修公司是目前我国照明行业五金渠道经销商店面业绩的三大主要贡献者。

对于以批发、代理、物流为主的五金渠道经销商，“开发分销商”和“下级渠道”是主要业绩来源。这源于他们实际上处于流通节点的重要位置，并非是渠道终端末梢。但对于更庞大处于渠道末梢的五金渠道分销商，“如何围绕主要用户群体挖掘消费潜力”，是他们日常经营中必须面对的课题。

“品牌”，简单来说是指消费者对产品及产品系列的认知程度，它承载的更多是用户对其产品及服务的认可。调研结果显示，在五金渠道用户“品牌认知”当中，五金渠道照明品牌归属于“大众品牌”的约占比8%，归属于“行业品牌”的约占比38%，归属于“渠道品牌”的约占比35%，归属于“产品品牌”的约占比19%。

可见，当前在照明行业能够称之为真正意义上的“大众品牌”并不多。而在这个“品牌竞争”的时代，品牌就是竞争力，就是销售力。基于这样的市场前提，一众照明厂商均在加快由“行业品牌”迈向“大众品牌”的步伐，以提升自身在五金渠道的核心竞争力以及用户品牌心智的强势话语权。

在销量排名靠前的光源类产品中，“球泡”是当之无愧销量最大的产品品类，其平均综合得分高达8.6分；其次是吸顶灯（7.3分）、筒灯（6.5分）、灯管（6.1分）、面板灯（5.3分）和光源模组（5.2分），这些光源产品构成了五金渠道终端店铺的核心销售阵列，同时也是各大照明品牌争抢终端店面展示的重要品类。

调研结果表明，任何一个照明企业想要在市场需求广泛、客源稳定充足、产品销量庞大的五金渠道打开局面，都必须将“光源产品性价比”放在考虑之首位。事实上，很多一线照明企业的“爆款策略”也是基于此。唯有如此，照明企业才有更大几率撬动五金渠道市场，进而实现弯道超车。

以品牌影响力、渠道服务力、产品性价比、经营盈利性、发展前景性为维度，哪些照明品牌在五金渠道市场拥有上佳表现？本次中国照明行业五金渠道调研，亦面向当前五金渠道主流照明品牌展开针对性调查，并形成五金渠道主流品牌认知度报告。

在五金渠道，品牌影响力的形成与庞大的渠道网点、完善的服务体系、密集的品牌推广、出色的终端陈列等密不可分，更与企业自身的持久深耕息息相关。此次调研显示，在中国照明行业五金渠道照明品牌表现“品牌影响力” （综合评分10分制），欧普照明（8.9分）、公牛LED照明（8.2分）、佛山照明（7.8分）、小器鬼照明（7.3分）、木林森照明（7.1分）名列前五。

事实上，五金渠道第一品牌阵营并非是一成不变的。在五金渠道发展的过程中，也曾经历红火一时的一些照明品牌逐渐消失，新生品牌涌现崛起。因此，对于深耕五金渠道的一众照明企业而言，品牌经营犹如“逆水行舟，不进则退”。

发展至今，中国照明行业五金渠道已如同毛细血管般密布在全国各省地级市以及县乡镇市场，网点广泛、渠道深入。由于五金渠道终端网点多采取小批量、多频次的销售方式，因此，照明企业的服务水平、服务能力、服务态度、服务频率等将在很大程度上影响着经销商的决策以及品牌的后续发展。

对于经销商来说，品牌若是能够带来比较可观的获利空间及品牌溢价，这类品牌将成为他们心目中的绝对首选。值得注意的是，伴随电商冲击及信息透明化，经销商获利空间已不仅仅来自于“低价进货、高价卖货”，更在于终端一揽子综合服务解决方案，包括产品配置、库存流通、店面展示、销售策略、售后服务等，这些均需要厂商通力协作、共同进步。

此外，“品牌发展潜力”不仅包括价格、功能、定位等基本指标，还包括品牌稳定性、品牌支持性、品牌发展性、品牌文化性、品牌经营性、品牌传播性等深层指标。事实上，当前五金渠道仍未出现真正的“霸主”，市场仍然大有可为。为此，对于照明企业来说，从多方面着手不断提升自身综合实力，苦练内功，仍有机会在五金渠道站稳一席并脱颖而出。