今年营收能不能过200亿?木林森董事长孙清焕说了……

4月15日,木林森股份有限公司(证券简称:木林森  股票代码:002745)召开2021年报业绩说明会,董事长兼总经理孙清焕、独立董事张红、财务总监李冠群、董事会秘书肖燕松与会,共同解答投资者关心的问题。 

 


今年营收能否突破200亿?


01.
请问目前木林森品牌是否有计划踏入精装房的LED灯具的相关布局?
 
木林森董事长孙清焕:木林森品牌是由我司自主培育孵化的本土品牌,经过二十余年的深耕,已形成行业知名品牌。精装房和工程类照明是我们比较看好的拓展方向。
  

02.
为何近年要发展C端业务,公司在这方面有何优势?比如渠道能力有何优势?
 
木林森董事长孙清焕:在品牌方面,通过并购朗德万斯,公司拥有了国外多个高端照明品牌,包括具有百年历史的品牌 “朗德万斯”及“喜万年”,并且公司在海外的销售渠道遍布140个国家和地区。在照明领域,公司具备了全球性的品牌和渠道优势。
 
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03.
俄乌战争对海外业务影响有多大?木林森去年营收180多亿元,今年预计会否突破200亿元?
 
木林森董事长孙清焕:公司将持续关注国际局势变化,制定合理的预案防控可能发生的风险;公司具体经营数据,请查阅公司的定期报告,感谢您的关注。

  


朗德万斯业绩能否延续增长?


04.
2021年朗德万斯的各项业务(传统光源业务、LED照明灯具业务、LED光源产品及其他电工产品业务等),在朗德万斯业务中的占比分别是多少?
 
木林森财务总监李冠群:截至目前,朗德万斯营业收入中,传统光源业务约占25%左右,LED灯具及光源业务约占70%左右,其他业务约占5%。
 

05.
朗德万斯的销量还有提升的空间吗?2022年业绩能否延续增长?
 
木林森董事会秘书肖燕松目前公司已经完成朗德万斯业务的初步整合,关闭了17个海外工厂,实现了朗德万斯盈利能力和经营业绩的持续改善。
 
俄乌冲突爆发后,欧洲局势持续动荡,公司密切关注事态的发展,已制定相关预案防控潜在的风险。未来公司也将继续完善朗德万斯品牌的直销网络和分销商体系,加强与贸易渠道客户的沟通合作,并将自身LED照明封装产品逐步导入至朗德万斯的供应链,强化产品性价比优势,进一步打开销售市场。
 

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06.
木林森收购朗德万斯以后,经营效果可以明显看出来越来越好。请问未来会采取哪些举措来促进公司销售收入的增长?对未来销售收入的增长信心如何?
 
木林森董事会秘书肖燕松:自2018年完成收购以来,公司对朗德万斯进行多方位整合,改善了供应链和产品结构,截止到2021年末,朗德万斯毛利率、净利率和净利润都有较为明显的提升。
 
未来公司重心放在:1、持续拓展朗德万斯品牌的直销网络和分销商体系;2、加快推广智能和健康类新产品;3、持续开拓新兴市场,从而实现收入回到增长轨道。
  

07.
请问公司目前生产有无受到疫情封控因素影响?原材料供应及货物运输受到影响有多大?
 
木林森财务总监李冠群:公司生产经营状况正常。近年来,新冠疫情肆虐全球,对社会经济活动造成巨大冲击。针对疫情持续影响,公司一方面,审慎研判疫情形势和影响,适时调整经营策略,在做好防控疫情的同时,科学组织复工复产,积极有序推进各项工作,最大限度减少疫情对公司经营及发展带来的不利影响,并积极把握外部环境变化带来市场机遇;另一方面,加强风险管控能力,内抓管理,开源节流,提质增效。
 
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08.
近年海运运价上涨与海运运力缺乏,对公司的海外业务有何影响?
 
木林森董事会秘书肖燕松:海运价格的上涨会增加公司的物流成本。公司通过锁定海运长协价格、适当提高产品零售价格等方式积极应对,目前未对我司经营产生重大影响。

 


植物照明、Mini LED等布局如何?


09.
木林森已在植物照明领域有了布局,据了解,未来植物照明潜在的市场空间应该是非常大的。公司对自身植物照明产品未来销售前景怎么看?
 
木林森董事会秘书肖燕松:公司对植物照明业务前景充满信心,植物照明也是公司重点发展的新业务领域。目前,公司的植物照明产品主要致力于解决西部地区草畜不平衡、冬季牧草短缺等问题,预计对公司经营业绩有积极影响。
  

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10.
木林森曾提出,投入30亿元加码Mini LED的研发及生产,目前进展如何?公司如何看待未来Mini LED行业的竞争格局及自身在未来Mini LED竞争格局中的地位?
 
木林森董事会秘书肖燕松:公司看好Mini LED的发展前景,认为这是LED行业的产业升级方向。在Mini LED领域,公司成功开发了全新的Mini LED RGB显示模组制造技术,同时积累了多项与之匹配的发明技术。
 
目前公司积极与下游客户开展商务洽谈,已成功切入下游的LED显示屏领域,背光领域正在业务对接。后续公司将根据下游客户的订单情况,充分发挥公司的技术优势,规模优势和成本控制优势,巩固公司在行业的领先地位。
  

11.
请公司介绍一下UVC深紫外线产品的销售情况?
 
木林森董事会秘书肖燕松:公司推出的UVC深紫外物表消杀系列产品和新风系统能有效杀菌和改善室内空气环境,可以应用于家居、酒店、办公大楼和大型活动及相关会场等公共场所,目前公司已开展多场线下销售推广活动,产品广获客户认可。具体销售数据您可关注公司披露的定期报告及公告,如有重大进展我们会及时披露。