△河南科麒照明科技有限公司总经理邢岑

虽然家族有着丰厚的照明经验积累，邢岑的第一份工作却与照明无关。

2011年，邢岑从澳大利亚阿德雷德大学毕业回国后，并没有直接回到家乡河南郑州，而是选择去了四川成都。彼时，其父亲已是照明圈内颇有名气的商家大佬。

“大胆尝试”是每一个年轻人初入社会时的追求，邢岑也不例外，他先做过销售，而后转行去做产品经理。在做产品经理的第一个星期，邢岑在当时轻博客上写下：“产品经理不会是我最后一站，但一定是最重要的一站。”这原本只是想写给10年后自己回忆时看的话，却没想到一语成谶。没过几年，邢岑回到了郑州。

可能是因为学理科出身，邢岑个人不喜欢重复机械性工作，而是更喜欢去做一些创造性的东西。在任职产品经理那段时间，邢岑学会了用不同的思维模式考虑问题。2018年，邢岑开始接触商业照明，通过不断学习和摸索，他对于照明设计有了更充分的认识。2018年底，邢岑成立了自己的公司——河南科麒照明科技有限公司。

“这几天也有几个项目需要我们从创意方面开始提供设计，这些都是能够收取设计费用的，包括我们跟上游的公司也有合作。有时候我感觉，比起照明公司，我们更像是个设计公司。”邢岑笑着说道。

△科麒照明项目案例赏析

“另外，还有植物照明。植物生长灯是一个既精准又体量大的领域，特别是民用的。目前民用领域可能更多的是内卷，比如，今天你说你是95显，明天他说他97显，其实可能更多的只是营销的博弈。细分领域，对于厂家来说蕴藏机会，但对于经销商来说还是得看资源匹配、看市场变化。”

“这两年，我能感受到商业的更新迭代是越来越频繁。”邢岑感叹道。随着消费者代际更替，80后、90后、乃至00后逐渐成为市场主导的购买力，以“奶茶”为代表的一众餐饮行业越来越受到消费者青睐。

在照明行业，经销商们的定位通常为“产品、品牌与市场终端联接者”。而随着近年来宣传渠道的不断增多，经销商的“联接者”角色也正迎来升级。

在邢岑看来，现在的照明市场和前两年相比有很大的转变。前几年一般都是客户来到店里要你给他推荐、介绍哪些产品。而今随着现代网络和社交媒体的发达，很多业主他会先在抖音上、小红书上去学习一些装修的知识，包括灯具。所以现在的情况和前几年反过来，往往是客户来到店内咨询“我想用一个怎么样的灯，你们这里有没有？”，而后会要求经销商去寻找这个产品。科麒照明就曾遇到过很多这样的问题，这对于他们供应链的要求也越来越高。

“其实，我现在的抖音、视频号也没有很系统地去做，只是今天有新鲜事或有新产品，我就在网上和大家分享一下。”在邢岑的视频中，不仅有个人生活新鲜事、还有照明灯具新品介绍，更有干货知识分享……截至目前，邢岑已创作了174个短视频，且每条视频都有较高的浏览量和点赞量。