“改造完成后，现有教育照明厂商至少会有80%退出市场”
当前，距离各省市提出的“2023年前完成全部教室照明改造”已不足两年时间。那么，至今到2023年之前教育照明市场将如何发展？2023年之后，教育照明市场又会有何走向？
在这个过程中，一众照企又需要怎样的规划及布局？本期，大照明特邀深圳市云轨新能源科技有限公司总经理杨军，一起听听他怎么说！
深圳市云轨新能源科技有限公司总经理
因疫情原因，距离国家规划的近视防控政策落地时间在进度上或多或少都会受到影响，但随着疫情的好转，全国各地前期拉下的工作将会加快落实。
目前，全国教室照明改造覆盖面不足50%，接下来，我们可以看到所有教育照明厂商将八仙过海、各显神通。“龙有龙道，鼠有鼠路”，整个教育照明市场将呈现“宝马与三轮齐飞，芭蕾与跳神共舞”的热闹场面。除了产品质量良莠不齐、价格千差万别外，智能方案也将是百花齐放。
从整体上来讲，教育照明这块蛋糕基本已经瓜分完毕。教育照明领域内的品牌在全国地区范围基本已形成影响力，至少30%以上的市场占有率是由2019年前进入且在教育行业有持续推广的品牌所占有，这样的品牌不到10家；剩下的主要是由在照明工程渠道领域能力较强的传统照企占有；再剩下的10%由一些小品牌和后涌入者通过特定关系人所占有。
经过这一轮改造完成后，现有教育照明厂商至少会有80%退出市场，而退出者很大一部分是初衷为“什么赚钱做什么”的厂家；也有一部分是对教育照明市场没有长期规划的厂家，以及在这一轮改造中没拿到多少项目的厂家；还有一部分，是因为产品质量问题在行业洗牌中淘汰的。我们有理由推断：这一轮大批量改造既是教育照明行业跑马圈地期也是快速洗牌期。
我相信，留下来继续深耕这个领域的厂家至少会思考两个问题：一是售后体系如何建设。这一点有个别厂家已经通过经销商承包某一区域的维护业务以此开布局，相信还有一些厂家将带来更多创新性的方法；二是后改造时代又该如何规划，关于这一点，与我个人交流的厂家较多，也趁此机会向大家汇报一下。
总体来说，共有三条路径。一是跨界走教育装备领域。这一类主要适用于前期通过教装类经销商开拓业务的厂家。
二是走近视防控新赛道。这个赛道非常具有中国特色，也算是一个新兴产业，但所涉及的市场、产品、技术非常庞杂，产业路径也不太成熟，需要培育、整合和建设整个产业链条。但目前链条上的产业利益冲突严重，整合难度很大，所以，会对于要走这个赛道的厂家实力非常高。目前据我个人所知，整个行业只有一家企业有这样的规划并且已经开始实施一部分，以及某知名互联网公司的云平台同样也在建设这样的生态链。
三是继续深耕教育照明。这条路径对于中小型厂家、或者是对自身定位十分清晰的厂家而言，可能会更加现实些。目前，大部分地区改造的质保时间为五年，但也有短至三年、长至八年质保期的，如何在这种长复购周期中找到市场空间是最关键的。
或许，我们能从消费类产品规律中得到一些启发。厂家以“多代规划、迭代开发、半代粘度、两代切换”为总体原则，这些对于厂家的开发能力、技术整合能力和产品规划定义能力要求比较高。
厂家在深耕教育照明的同时还可以结合绿色校园建设（GB/T51356-2019，绿色校园评价标准）把产品线拓宽，比如体育场馆、过道、宿舍等场所以及其它宣传性的辅助照明产品（橱窗、招贴画等），具体操作路径和规划、定义方法这里就不具体谈了，有兴趣的厂家可以找机会交流，也希望以后再有机会交流其它细分市场的那些事儿！
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