▲四川智财商贸有限公司（五有灯世）总经理张进

故事要从1996年说起。

那个时候，雷士照明遂宁区域总代理张进还只是个未满20岁的四川伢子。彼时的他，虽然年纪轻轻，但已经在商场打拼了3年，成功攒下了人生当中的第一桶金。

在看到隔壁做照明的店铺轻轻松松就能赚到翻倍利润的时候，张进萌生了想要进入照明行业的想法。当然，经过3年商场历练，张进早已明白在没有彻底摸清楚情况之前按兵不动的道理。为此，每天一有空，他就找隔壁的店主取经，经过多方打探和了解之后，21岁的张进就这样一头扎进了照明行业。 

当时，年轻的张进怀揣着3年来起早贪黑，辛辛苦苦卖鞋子攒下来的全部家当，在遂宁的一条街边开起了人生当中的第一家五金店，销售起简易灯具。从1996年到2004年，这一开便是8年。

时隔多年，再次谈起这次转行，张进说：“在别人眼里，这或许算是我自讨苦吃，本来卖鞋子卖得好好的，销路也已经打开了，为什么要重新进入一个完全没有接触的行业，一切又要从头开始。周围人都不理解，只有我自己清楚，进入照明行业的举动不是一时的冲动，而是经过深思熟虑后做的决定”。

现在看来，当初做的一切都是值得的，但当时，孤注一掷所带来的压力，对于年轻的张进来说犹如赤脚走钢丝，每一步都走得尤其艰难和吃力，最终他还是靠着毅力一路走向了成功。

2006年，张进的事业开始出现变化，在那之前，他熬过了创业以来最困难的时刻。困难到哪一种程度？女儿存钱罐里的钱都被拿出来应急。

2004年，张进成为雷士照明的经销商。2005年，店铺开始扩大经营，大量招人，一年之内团队由夫妻两人一下子增加到10多人，从小打小闹的“夫妻店”摇身一变成为一支“正轨军”，而当时未过而立之年的他，一下子慌了手脚，不知道要从哪里抓起。

  

▲事业成功后，张进（左一）没有忘记回报社会。

“每天一醒来就有一堆问题等着处理，每个月一发工资就是好几万，加上前期扩店投入的成本，夫妻两个很快掏空了家底。”这段经历让当时的张进彻底成长了起来，再苦他都没有放弃，依旧坚持，他相信雷士一定不会让他“输”。

果然，在2006年，也就是扩大经营的第二年，他的事业就迎来了转机。“归根到底还是雷士品牌带来的影响力。”他补充说道，“每次我们出去和酒店谈项目，一说到是雷士的经销商，人家就高看一眼，不用多久合同就签下来。”

项目一个接一个地来，资金很快就流转起来，危机自然也在不知不觉间化解了，到2006年底，张进已经成为雷士照明在四川区域排名前五的经销商。从那时开始，他的照明事业就以每年刷新一次销售额的成绩，成功挤进雷士照明核心经销商的梯队。此外，他以遂宁区域为根据点向周边辐射，在四川南充也陆续开设了两家雷士照明专卖店。

这么多年来，不知不觉间，别人对张进的称呼也慢慢发生了变化，从一开始的“小张”到现在的“张总”，张进把这一切都归功于雷士，是雷士让他的“生意”变成了一生的“事业”。

危机就是机会，就是分水岭，会让适者更强，弱者出局。

在张进看来，后疫情时代，随着照明行业的洗牌加速，会有一部分经销商被淘汰出局，但也会有一部分经销商会脱颖而出，而能够决定命运的关键还是在经销商自己身上。

他谈道：“疫情对经销商肯定是会有影响，但如果想要长久在这个行业当中发展，那就要想办法去克服、改变和适应。客户不主动上门找你，那我们就自己主动去找客户。年轻消费者喜欢上网，喜欢在网上购物，那我们就去学新媒体、去做自媒体，寒冬来临时，最重要的就是想方设法活下去。”

入行24年，张进仍然坚信，只要自己不放弃，照明行业的未来依旧可期。

与此同时，张进还建议经销商们要把目光放得长远一些。在看到当下危机的同时，不要失去发掘未来机会的眼光。他认为，“智能家居”这一赛道将会进入高速发展的阶段。

“尤其现在，智能家居已经有了成熟的技术方案和成功的应用案例，最重要的是年轻消费者喜欢，只要抓住年轻的消费群体，假以时日，在多渠道的合力推广下，未来将有广阔的市场空间。”张进预测道。

最后，谈及此次“2022年中国照明灯饰行业百强经销商评选活动”，张进表示：“有幸参与其中，感谢大照明全平台! 感谢雷士照明! 感谢我的客户! 感谢我的团队！后疫情时代，唯有坚持服务至上、客户至上、诚实守信、稳中求进，方可笃定前行!