爆品营销可以休矣!这个才是实体企业的最好出路?

风靡一时的“爆品理论”,是对营销的误导,爆品营销可以休矣!解决方案营销,是实体企业的最好出路!


什么是“解决方案营销”?说白了就不再是卖单品,而是基于客户的场景和生活方式,卖解决方案。

自从某某爆品营销出名之后,整个市场界、营销界、商业界都刮起了“爆品理论”的风潮。

爆品为什么可以成为一种风潮?


本文作者|泛家居行业营销专家盛斌子


说得难听点,还是产品供大于求嘛,但很显然,真正有品位和格调的消费者,其实并不需要低端价位的“菜”,他们需要有性价比的。这个性价比其实就是爆款——超低的价格、超好的品质、有设计感、有性价比,外观造型价位都能够满足市场的需要。

说得好听点,爆品是对存量市场、生产成本高、经营成本高、流通环节多的一种挤兑,甚至是搅屎棍。爆品是对那些片面注重以成本为导向的定价方式和生产方式的一种挤压和打压。

比如一款性价比超高的手机,一碗色香味俱全又便宜的面条,一款性价比超高的笔记本,一个性价比超高又有延迟的生活用品……这,是爆品营销的阶段性的时代风潮!


可是问题来了?消费者真的需要物美价廉的爆品吗?其实也对,也不对。

消费者在很多很多领域要的不是爆品,或者说是有极致性价比的单品,而是套餐化的解决方案,说得更具体点就是以用户场景倒推衍生出的个性定制解决方案。

比如在家居领域,消费者要的不是某一个性价比高的产品,而是基于场景,例如衣食住行的解决方案,其不是单品,而是单品的集成和基于用户洞察的应用。

比如在家电领域,智能家电消费者要的也不是某一款爆品,而是全屋智能家电一体化。应用解决方案,是基于消费者场景需求衍生出的具有自我进化和迭代能力的智能家居解决。


比如在家庭装修领域,或者要的不是某一个单品,而是基于用户洞察技术上的,有个性审美的全屋定制解决方案。

比如在某某优品,似乎拆开来看,也是一个一个爆款,但实际上我们去优品逛逛的是快消领域,一系列一站式采购的解决方案,也不仅仅是某一个细分领域的单品。

所以“爆款营销”如果理解为爆款套餐方案、解决营销,这个说法才能逻辑自洽。

由“单品”过渡到应用化的“解决方案”,由“爆品”过渡到爆品化的“解决方案”,才是营销的最大出路。

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