年营收从0到6000万元,白手起家的他凭什么赢?



在LED照明行业,有这样一群人,他们见证着中国照明行业的起起伏伏;他们渗透进照明市场的角角落落;他们影响着照明行业的点点滴滴,他们就是推动照明行业不断前进的重要力量之一——照明经销商。


时隔两年,中国(五金)交电渠道联盟、大照明产业研究院联袂,再度启动2022年中国照明灯饰行业百强经销商评选活动。本期,大照明独家对话2022中国照明灯饰行业“百强经销商”候选者、佛山市永裕照明总经理曹五新,翻开属于他的“照明故事”!





佛山市永裕照明总经理曹五新




坚持拼搏是成功的关键

如果不是朋友的随手介绍,曹五新不会和照明灯饰行业结缘。

2000年,年仅20岁的曹五新还没有确定好自己未来的发展方向。当时流行的“打工潮”要么是去建筑工地,要么是进厂,这两份职业都不是曹五新想要的工作。就在这时,他身边的一位朋友随口问了他一句:“要不要和他一起去灯具店打工。”就是这么随口的一个建议,让曹五新和照明灯饰行业结下了一段不解之缘。

▲入行22年,创业12年,现如今曹五新的事业已和照明灯饰行业紧紧地捆绑在一起

在朋友的介绍下,曹五新很快进入到佛山的一家灯具店做起了“卖灯小弟”。凭借着比别人多一份的耐心和仔细,他快速掌握了卖灯所需要的专业知识。天生谨慎的他,帮别人卖灯10年后才开始决定自己创业。

2010年,他把人生当中的第一家灯具店开在了佛山,那时候店里还是以销售节能灯产品为主。当被问及“为什么还是决定选择深耕照明灯饰行业”时,他说道:“只能说‘干一行爱一行’,卖了10年的灯,转行去做别的,也要从头开始,还不如坚持到底。”

“选择和坚持”是曹五新成功的关键,当然除了这两样,曹五新的成功还离不开“拼搏”。创业至今,曹五新依旧保留着刚开始的拼搏精神,每天第一个来,最后一个走,从来没有想过不干或是说停下来休息的时候。



厚积薄发是成功的底色

“三分钟热度”从来都不是曹五新的风格,入行22年,他一直坚信的就是“厚积薄发”。

2010年,开始创业后,曹五新灯具店第一年的业绩只有几百万,第二年在第一年的基础上增加了一些,第三年又比第二年还好一些。就这样,随着一年一年的积累,最终来到了爆发的临界点——2014年。

2014年到2017年,这三年的时间,曹五新的事业像坐上了火箭一样,飞速上升,每年的业绩增长达到了50%,至2017年,营收到达创业以来的小高峰5000万元。虽然这几年受疫情影响,营业收入不再像以前那样“一年一小涨,三年一大涨”,但当下,曹五新的年度营业收入也维持在6000万元左右。

对此,曹五新说道:“这不仅仅是疫情的原因,还有一部分原因则是因为行业发展到一定的时期,必然出现阵痛。现在整个照明行业的发展速度都慢了下来,且不管是厂家还是商家都必须往多元化的方向上走,再也不像以前那样专注一个领域就能打下一片天了。”

“当然,目前最有可能出现快速成长的是智能赛道。”曹五新补充道。在他看来,智能化是未来的发展方向,尤其对于照明经销商来说,快速进入智能赛道或许能够在局势未明时,抢到一定的市场蛋糕。



坚守品质是成功的守则

“没有品质保证产品是没有未来的。

创业以来,曹五新坚守产品品质的初心一直没有变过。在他看来,代理的产品利润可以低一点,但产品质量一定要有保障。从最初第一家灯具店开始,让他彻底打开销售局面,赢得回头客的最重要原因就是他代理的产品的品质让客户放心。

曹五新坦言:“现在的照明灯具市场还是鱼龙混杂,产品质量参差不齐,对于刚入行的经销商来说,一不小心就容易踩坑。如果国家能够针对照明灯饰行业出台更严苛的管控标准,淘汰不合格的产品,提高入行门槛,或许才能让市场变得更加规范。”

▲自创业以来,曹五新曾先后代理雪莱特、飞利浦、欧司朗、广明源、朗德万斯等品牌。

“当然,还有一个最简单的办法,就是去做品牌代理商。”他补充道。

据了解,自创业以来,曹五新先后曾代理过雪莱特、亚示、亚明、飞利浦、欧司朗、广明源等品牌,就在去年他还新增代理了品牌“朗德万斯”让品牌产品遍布其旗下的各个网点。除品质有保障以外,曹五新看中品牌的还有其溢价能力。他说:“奔驰、宝马为什么比别的汽车都贵,最重要的一点就是它们拥有品牌溢价能力。”

谈到“未来发展”上,曹五新豪气地说道:“现在,我有一个小目标,那就是凭借着这么多年在照明行业的沉淀,在未来,创造出一个在业内有些许知名度的品牌。”