文中，谢伟从“当前行业面临的困境”“后疫情时代如何破局”“松伟的三大信心源泉”等方面展开，分享他近来对松伟高端灯饰以及行业发展的一些思考与和感悟，以期与更多的业界同仁一起度过寒冬。

以下为《2022，我们如何穿越寒冬》全文：

2008年，全球金融危机时，我们国家一位领导人面对美国经济金融界知名人士，曾斩钉截铁地说道：“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要。”

信心，听起来很虚幻，但却又很实在。今年是抗疫的第三年，在充满巨大不确定风险的当下，许多人对前途感到迷茫，甚至感觉在未来相当长一段时间里看不到希望。悲观消极的负面情绪下，企业的经营也如黑暗中失去动力和方向的小船，漫无目的地漂泊，一不小心便被巨浪吞噬。

而事实上，越是艰难时刻，信心的价值也越发突显，它可以让我们看到更为宏远的图景，从而激发顶住短期压力的勇气和决心。

然而，疫情只是暂时的，终究有结束的那一天。在持续两年多“动态清零”的防疫措施下，今年，政府又提出了“双统筹，稳增长”的策略，表示面对需求收缩、供给冲击和预期转弱的三重压力，当前最紧急的就是做好疫情防控与经济社会发展的统筹，在动态清零的基础上迅速恢复生产生活。

据国家统计局公布，2022上半年，国内生产总值同比增长2.5%，其中二季度GDP同比增长0.4%，算是在异常复杂严峻的经济形势下实现了企稳回升。为实现今年5.5%的GDP增长目标，预计接下来的几个月，政府将会继续出台一系列促经济发展的措施。

这预示着，当前我们可能正处于国内经济最艰难的底部阶段。在“双统筹，稳增长”的政策下，经济将逐渐恢复活力，U型拐点时刻或许即将到来。

二是中国经济基本面的长期向好。中国拥有完整的产业链，14亿人口的庞大内需市场，经济发展韧性强，基本面长期向好。特别是近年来经济发展由原来的注重速度和效率，转向兼顾公平和共同富裕，广大三四级市场和县城乡镇的生活水平不断提高。这是一个更为广阔的空间，也为灯饰照明品牌的发展提供了肥沃的土壤。

就拿松伟高端灯饰来说，这两年，我们不断加大渠道下沉力度。目前，松伟高端灯饰全国专卖店已达1000多家，很多新增的店面都位于3—5级市场，这也是松伟高端灯饰很重要的业绩增长点之一。 

三是现代灯的市场前景广阔。这两年来，我们常说要以确定性来抵抗不确定性的风险。如何增强确定性？对于灯饰照明人来说，选择一个未来前景好的品类，尤其重要。

自疫情发生以来，一方面，松伟高端灯饰降本增效，向管理要效益，节省不必要的开支和浪费；另一方面，不该省的，我们一分也不省，并继续加大投入。在松伟高端灯饰看来，有三方面的投入，是千万不能打折的。

3、渠道扩张与终端赋能。要想把松伟高端灯饰打造成家喻户晓的大众品牌，必须要保证品牌的见面率。这几年来，我们一直不断地加密渠道网点，并采取种种措施，助力终端动销。一方面，我们通过高举高打的品牌宣传，增强C端的销售拉力；另一方面，则打造全方位赋能经销商的终端支持系统。

在培训方面，松伟高端灯饰已形成一套系统化、常态化的培训体系。自2020年来，松伟大课堂共培训学员达1000人次。今年，松伟高端灯饰又启动“菁英计划”，从1000余家门店中筛选出25名优秀经销商，从各个维度进行提升与帮扶，帮助商家成为当地真正的灯饰大王。

同时，松伟高端灯饰还成立专门定制部门，并携手酷家乐共同赋能经销商，不断创新，帮助经销商提升成交率和订单的客单价。

这两三年来，松伟高端灯饰依然保持着良好的发展态势，我们抗住了疫情的种种冲击。但这种能力，得源于我们近20年来在品牌、渠道和产品等方面的持续地正向积累。

种一棵树，最好的时间是10年前，以及当下。尽管时局很艰难，但我仍希望不要大家因困难而退缩，也不要因为一时的投入和努力，暂时没有结果，而产生怀疑。我们学着用动态、发展的眼光来看这个世界，也许，你就不会再那么纠结。

最后，我想对每一位奋斗中的松伟高端灯饰体系家人说一声感谢。

硅谷创投之父霍洛维茨曾说过：“每一个公司在发展的过程中，都会遇到为生存而战的时刻。而当公司处于逆境时，只有CEO一个人操心公司遇到的各种难题，是没有意义的。”

疫情发生这三年来，我们每一天都面临着许多新的难题。经济危机之下，市场允许我们犯错的机会也越来越少，常常需要我们拼尽全力一发命中目标。而让我欣慰的是，整个团队的凝聚力在战斗中变得越来越强，很多经销商也抱着不抛弃、不放弃的心态，一起携手攻克时艰。这些，都给了我前行的莫大信心和勇气！

最后，相信疫情很快就会过去，经济很快会复苏，松伟高端灯饰的未来，也定是无限美好！

来源：松伟灯饰官微