用“天”字是因为，古话有云“一人为大，二人为天”，我们两个人合伙，用“天”字比较合适。定了“天马”来作公司名字以后，我们就一直用“天马”这个名字坚持了30多年。

▲刘同光（左）做客临沂市广播电视台106音乐广播《听见临沂》栏目。

入行以来，我们刚开始是以零售为主，后来一看临沂照明市场优势是批发，我们就调整了方向进入了批发领域。做了批发以后，公司的发展开始走入正轨。后来我们又进入工程渠道。直到现在，虽然公司还是以批发为主，但在工程渠道上我们也一直在推进。

如承接路灯项目，在临沂市我是“第一个敢吃螃蟹”的人，我们公司也是临沂市第一家承接路灯项目的私营企业。沿着临沂市沂河路一直走，十几公里的路的路灯项目，在九几年的时候，我就把它承接下来。那条路的路灯可以称得上是那时候最高规格的路灯，就连当时市里的领导都大加赞赏。

凭什么我们能够成为其中1家，这和我们的“质量过硬”以及“坚守信念”分不开。

2012年，我们承接了一个隧道工程。从2012年到现在为止，我们还没有提供过售后服务。还有最近的网红桥项目，特别是武汉路大桥、北京路大桥，它们的亮化工程都是我们公司提供的。在我看来，做工程赚取利润不是主要目的，做一个成功的亮点工程才是我们的最终目的。

如和雷士合作成立运营中心。运营中心模式其实就是，厂家和经销商分工合作，制造环节由厂家责任，销售环节由商家负责。此外，商家必须完成厂家每年指定的销售指标，并且要完成市场区域的开发、管理和服务等。

从目前来看，这种运营中心模式对于国内照明厂商来说是比较好的合作模式，从2004年开始到现在，引领着整个照明厂商一直往前走。

为什么呢？没有品牌，消费者是不认可的。特别是这几年，消费者对品牌的认知越来越深，对品牌追求也越来越高，和过去的消费理念完全不同。在过去，消费者的要求只要便宜，同款就行，不同质也没有关系。现在不行，现在消费者对品牌认知度比较高，有些消费者他只认品牌产品。所以，我们从很早的时候，就开始从两个方向调整：

在上游供应商品牌的选择中，我们挑选了国际知名品牌飞利浦以及国内知名品牌雷士照明。目前为止，飞利浦在全世界的销量还是遥遥领先的。作为飞利浦的山东代理，飞利浦产品的质量和性能也能让我放心。

再来谈雷士照明，当前雷士照明已经是国内照明行业的头部品牌。雷士照明的产品线比较长，只要是消费者有需求的产品，雷士照明都能提供。最关键的是，雷士照明一直在发展，由其首创的运营中心模式，到现在也还在被全国照明企业学习和参考。