西北之行，完美收官！

9月4日，中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合发起，超频三特约直播的“照明渠道万里行”之西北行来到了此行的第九站——甘肃兰州。从东南沿海来到西北腹地，此次大照明•“照明渠道万里行”之西北行一行走了13天。期间，“照明渠道万里行”一行途径4省12市共直播9场，为行业传递出最真实的西北照明市场一线近况。

兰州，甘肃省省会，地处中国陆域版图的几何中心，是西北地区重要的中心城市、工业基地和综合交通枢纽、丝绸之路经济带的核心节点城市。2022年，兰州市常住人口达到438.43万人。

△大照明·“照明渠道万里行”一行走进甘肃兰州，与多位商家进行深入沟通。（左右滑动，查看更多）

作为此次大照明•“照明渠道万里行”之西北行的最后一站，大照明•“照明渠道万里行”之西北行一行在甘肃兰州究竟发现了什么？有着怎样的独特观察？而通过此次深入西北腹地，大照明•“照明渠道万里行”一行又有着怎样的收获和感悟？本期，一起关注！

中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤：“一路走来，差不多逛了十几个市场，感触颇多。我以为有的品牌能做好的，实际却做得并不是很好；我认为不一定能做好的，它反而做得很好。其中，大部分卖场都存在大品牌抢客户，而小品牌几乎看不到的情况。通过这次走访，我更加了解到，西北灯具市场的真实情况及各品牌的布局情况。总而言之，这次西北之行，收获很多，下次有机会一定要接着走下去。”

中国（五金）交电渠道联盟联席主席、常州三峰照明董事长严玉峰：“‘应变’‘聚焦’‘创新’，我用这三个关键词来总结这次的西北之行。从‘应变’的角度来看，其实行业是在不断变化，消费者的需求也在不断提高，我们要做的就是跟着消费者的需求走，要有应变能力，不能墨守成规；‘聚焦’则是在资源方面要聚焦，大的厂家做品牌，中小型厂家做产品，经销商做服务；‘创新’则需要在原有的模式上进行创新，拥抱新变化，如无主灯潮流、智能潮流来临时要紧跟潮流，稳中求进，一步步紧随行业往前走。”

兰州新特丽总经理杨兆丰：“随着这两年行业的发展，客户对灯光的体验要求越来越高，传统的灯具店已经没有办法达到客户的要求，而要达到客户对情景化体验的要求，还需要借助智能来实现。此外，品牌和品质的加持对经销商来说非常重要。厂家通过不断打造品牌优势及品质保证的同时，在渠道、营销、售后等方面给到经销商更多的赋能和支持，让经销商能够放开手脚卖货，这对于厂商来说都能达到共赢的目标。”

木林森照明甘青运营中心、飞利浦照明甘青运营中心 、乐米艺术灯甘青运营中心总经理陈红强：“目前木林森在甘肃、青海两省的发展还可以。我们的专卖店有35家，在疫情的这个关口下，这些专卖店全部都活了下来，没有流失。对于厂家和经销商来说，寒冬来临时，厂商同心同力一起渡过难关非常重要。品牌要发展离不开品质，未来，希望厂家在产品品质上能够越做越好，工艺越来越细致，走高品质发展之路。与此同时，在高品质发展之外，也希望厂家能够拥抱新媒体，提高品牌‘营销力’从而提高品牌影响力。”

联浩照明甘青宁运营中心总经理贾文省：“从甘、青、宁三省来说，我刚开始做磁吸灯的时候，推广非常艰难。在坚持了一年之后，市场才开始慢慢好转，到现在逐渐火爆。当下，不管是工程照明还是居家照明都会用到磁吸灯。对我来说，代理联浩是品牌厂家对我的一种赋能和提升。自从代理联浩之后，在厂家的大力支持下，我们的业绩连年增长；通过联浩细致的服务，我们也得到了快速成长的机会；未来，我希望联浩能够给予经销商更多细节上的扶持，如帮忙培养设计师或者输送设计师人才等。”

大照明全平台执行总裁唐斌：“这一次西行，是大照明全平台第一次通过直播的方式与业内人士交流，未来我们还将继续通过这样的方式走遍祖国的大江南北，给业界带来更多的市场近况。同时，我们还将不断地把市场最真实的声音传递给行业里的每一个人，让大家听到真正的市场一线声音。这一路走来，我们也感触颇多，我们看到的西北市场和之前所了解到的情况确实会有些不一样。随着信息化时代的不断推进，大胆预判，未来，西北市场的发展速度有可能会赶超东部和中部！”

▍小明话你知

从8月23日首站陕西西安开始，途径陕西延安、陕西榆林、内蒙古鄂尔多斯、内蒙古包头、内蒙古巴彦淖尔、内蒙古乌海、宁夏银川、宁夏吴忠、宁夏同心、宁夏沙坡头、甘肃兰州等，至此，大照明•“照明渠道万里行”之西北行于9月4日在甘肃兰州圆满收官。

目前，关于大照明•“照明渠道万里行”之西北行的9场直播回放（陕西西安、陕西延安、陕西榆林（两场）、内蒙古鄂尔多斯、内蒙古包头、宁夏银川、宁夏沙坡头、甘肃兰州），均可在大照明视频号观看。

马上扫描大照明视频号二维码，一起回顾本次西北之行的精彩瞬间！