年年对下一年的预测，年年必言智能照明。到现在都不是要不要考虑切入，而是时代根本不在乎我们想法，就看全屋智能什么时候形成滔天大浪，席卷而来。

近3年特殊时期，代理商们被折磨得苦不堪言，我想就自己对行业的认知抛砖引玉，从三种不同的维度尝试讨论，分享智能照明将会有怎样的趋势，希望能在当前不确定的大环境下，寻找确定性。

从时间维度来看。我认为就是坚持长期主义，看五年后将会成为什么样的格局，以终局来作为目标，储备能量。从今天开始改变，向着目标前进，避免被时代淘汰。

智能家居发展可大体分成三个阶段：

1.0时代，各类冠以智能的单品，作为独立的小单元，满足特等的非人工干预工作，例如扫地机器人、带控制的家居灯、智能电视。

2.0时代，各种设备接入能相互关联的生态系统中，能执行相互控制、简单的逻辑工作。就是当前这个阶段，整合平台的过程中。例如米家、天猫精灵、小爱同学主导的生态链。

在此做个预测，5年内所有生态链的接口，底层通讯协议必然统一。

目前几乎所有平台公司、各行头部企业都在开发自己的智能家居平台。这很容易联想到手机充电口从十多年前的每个品牌互不兼容自己开发独有接口，到后来逐渐统一，再进化到Type-C，近日欧盟更是决定2024年后所有销售的电子设备全部采用Type-C接口。

即将发布的Matter协议就是以智能家居平台统一为目的，不管过程如何，万物互联的基础就是统一接入。

接口统一的情况下，我们推演下会对照明行业有什么样的影响？对于头部超级平台的马太效应急剧加强，全屋控制APP只有大平台有能力开发，仅会存在小而美的特殊领域小众平台。中小企业自研平台将是毁灭性打击，只能基于头部平台开发扩展功能。这个时候每个接入设备就用心打磨自己的产品，软件能力也仅是为了发挥硬件的功能。

下图就是截取各智能家居相关公司2021年度研发投入金额及在营收中占比，欧普在照明行业占比是最高的，也仅是其他公司的一个零头。

拉大空间维度，来看整个家电市场如何实现智能化之路。

拉到整个只能家居行业看，格局就不应该放在一个小的照明领域。万物互联时代，照明只是家居场景其中的一个组件，一旦智能化就会上升到泛家居全行业的竞争。最终占领高地的智能家居头部将带着强大的能量，席卷整个行业。

未来地产行业下行，投资房地产等固定资产意愿降低，转而为享受生活的家庭场景需求必将增长。

先看一个智能硬件沉浮的例子。智能音箱作为先锋品类，可以代表用户对智能家居的认知。为抢夺用户心智，成为智能家居的入口，通过不断补贴砸钱，让百度、小米、阿里共占领市场份额的95%，成功奠定了三足鼎立的行业格局。

随着行业不断发展，智能音箱入口反而有所淡化，今年7月同比环比都下降了20%左右。究其背后原因多方面的，重要的就是没有完整的万物互联，单品在用户兴趣减退后，难以为继。单品交互能力依然弱鸡，很难实现灵活自如的操控家电。

可以看出智能家居化是强大的风口，但是门槛也极高，打造平台、流量入口是头部玩家烧钱补贴大战惯用手段，最常见的结局就是玩残跟进的一部分中型企业，玩死小微创业型企业，平台公司只是抹抹嘴继续到下一个桌上下赌注。而对于零售代理商来说，眼光放长远些，选择靠谱的大平台做技术方案，也可以保持客户扩展的灵活性。 

我们再看看家电行业头部美的和海尔。美的在尝试用NFC贴快速控制电器，触碰连接便捷性高，也是传统电器里下载量最大的。海尔是全球大家电第一名，最早迈向互联网生态转型的家电厂商。利用海尔智家和定位偏高端的三翼鸟来推智能场景。通过高端成套与场景相结合的方式，走出了一条差异化竞争之路。

无论是美的美居还是海尔智家都是建立在自己封闭产品线内的智能互动，不够开放。尤其是没有手机这个智能硬件做入口、传统家电品牌有巨大劣势，这也是传统品牌无法弥补的缺点。我也更看好手机这类互联网品牌下沉做智能家居平台。

再看欧普、雷士，在智慧家居中照明是妥妥的主角，我们承认作为照明头部企业有义务尝试智能化，在照明产品线大而全的基础上，也必须智能化关联控制。但是智能家居必然走向整合，在家电头部企业独立app都接不住的情况下，照明细分类别想承接也难。欧普全平台下载量仅有69万，对比头部几十亿下载量，欧普想在APP里做品宣推广产品基本不可能。

上图是调研用户对智能家居功能选择的偏好性，智能照明功能是最强需求，不过理解了上述阐述，就可以理解智能照明的控制需求在于头部平台，和照明企业做的app没有多大关系。

智能家居经常宣传用的方式就是，回家按智能门锁，灯自动打开，空调打开，热水器工作……这都是简单的方式让用户知道智能家居。如何让现代快节奏的生活享受更便捷的体验，这才是智能化的初心。

智能照明说到底，就是给灯具亮度、色温调节信号。

判断那种技术会主导，先分享一个经典思维模型——颠覆创新。强调技术和市场的组合选择。目前市场主流产品因技术进步超过市场需求，造成性能过渡。这给低端大众需求留出了窗口机会，颠覆式创新产品通常价格更低、更简单、更方便。随着技术不断迭代升级，低端切入产品最后颠覆了原来的主流产品。

有线和无线那种技术将成为主流呢？通过上述思维模型就很容易判断。目前有线带来的稳定性确实优异，但是无线带来的可持续迭代、新加入产品便捷、智能化成本更低，明显更容易让大量用户接受。那么就给无线技术不断迭代升级，低端切入市场最后颠覆原来的有线系统带来巨大机会。

谈未来的智能家居技术，我相信matter就是未来。2021年5月11日，原Zigbee联盟改为CSA连接标准联盟，亚马逊、苹果、谷歌、华为承诺基于matter相互兼容。可以理解为智能家居之间的一种通用语言，能使不同品牌、不同生态之间的产品跨壁垒交流。

在Matter驱动下，使得制造商们化繁为简，只需支持Matter协议就能融入其他所有生态之中，在打破生态系统之间的壁垒，创造更流畅的用户体验之时，也将大大加速智能家居的普及。

这个时候对我们做照明的有什么样的影响呢？我推测需要储备以下几方面能力：

1、在细分领域内专业到极致。无论厂商还是零售商，如何具备差异化产品的能力。所有品牌线上化、信息不对称降低，做到任何一个细分领域的头部才能让消费者关注到。

4、对于终端的零售代理商来说，谁主沉浮，以后更无所谓了。彻底抛弃了对传统照明品牌的委曲求全。对业主最重要的就是用的那个生态链级平台，无论智能照明还是无主灯方案，更强调的是本地服务能力，根据业主个性化需求的设计能力。这是电商和传统主灯类品牌都无法搞定的业务。

在照明行业由传统光源转向LED十来年都没有技术本质升级的情况下，相信智能家居统一底层协议后，是新的一场行业变革。有了统一的底层协议，整个智能家居的格局将会重构，基于设计能力、本地化服务能力对于传统的代理商渠道业态也将重构。

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