在照明行业传统赛道增速放缓的当下，各细分赛道的崛起和突围对照企来说就显得至关重要。这一点上，深耕“光伏储能”赛道多年的凯晟德照明深有体会。

本期，大照明走近凯晟德照明董事长李照峰，听听他对“细分赛道”以及“行业未来”的看法。

△凯晟德照明董事长李照峰

据我观察，在光伏储能赛道，海外市场占有率才做到5%，还有95%的空白市场等着我们去开发。当然，这对于企业来说既是机会也是考验，最终检验的是企业的“产品力”，只有生产出符合未来市场需求的产品，企业才有机会脱颖而出。

当然，企业要想逆势崛起，在开辟多样化的销售渠道以外，还应该注重的是产品本身。现在是新产品加速崛起，老产品加速淘汰的时代。在产品上，如果企业不去主动改革，不去主动求变，等待它的必然是市场的优胜劣汰，这很公平。从另一方面来看，老产品的快速出局，对于新产品来说就是很好的发展机遇，企业只要把握好发展机会，逆势突围就不会有问题。

需要注意的是，在新产品的开发及推广的过程中，企业应该取之有道。说实话，近三年来，我们的重心一直放在海外市场，没有在国内市场发过一个样板，但去年年底和今年三月份，有两款产品在我们不知情的情况下，已经在国内市场流通了。虽然说，“商场如战场”，但我们还是希望同行企业能够“抄之有道”，可以借鉴，但不要“拿来即用”。

关于今年的发展，按照我的预估，凯晟德全年的增长大概在30%—35%，上半年保持一个平稳的态势，下半年预计会有45%的增长。之所以有这个预估，也是基于我们产能的提升上，今年我们新工厂已经开始正常生产，公司整体产能在稳步上升，就算是接到急单，我们也能安排正常出货。

此文根据凯晟德照明董事长李照峰，在“2022大照明企业行”系列活动中走进凯晟德照明现场发言整理而成。