大照明首页 | 宏观 | 专题 | LED | 灯饰 | 电工 | 配件 | 卖场 | 渠道 | 评论 | 人物 | 电子报

2018-04-25 第259期

新的市场怎捕捉?新的风口在哪里?

2018年品牌之争、资本之争、资源之争“逼近眼前”,行业集中度进一步提高,或将出现一些照明企业意气风发的同时,另一些照明企业却面临危境。对于照企而言,只有正确认识当前市场、了解行业发展趋势,才能更有效地避开发展中的陷阱,才能更好地逐浪于激烈的照明电工市场竞争当中。
新的市场怎捕捉?新的风口在哪里?

2018年品牌之争、资本之争、资源之争“逼近眼前”,行业集中度进一步提高,或将出现一些照明企业意气风发的同时,另一些照明企业却面临危境。对于照企而言,只有正确认识当前市场、了解行业发展趋势,才能更有效地避开发展中的陷阱,才能更好地逐浪于激烈的照明电工市场竞争当中。

 

那么,2018年国内照明市场及行业趋势到底如何?雷士、三雄极光、木林森、鸿雁、公牛、正泰、阳光、长方、国星光电、雪莱特等众多知名企业领军人齐聚,誓要为你讲清“2018市场大势”!

王冬雷 雷士集团董事长

 

2018年,随着我国主要的地级市甚至县级市逐步开始做标志性工程,照明企业在城市亮化、户外亮化项目上将大有作为。

城市农村一体化进程继续推进,党的农村政策推行,农村消费逐次升级,照明行业开始逐渐打开农村市场。

2018年,雷士迎来20周年。作为中国市场知名度颇高的本土照明品牌,雷士凭借强大的品牌力量正在走向世界,在此感谢所有合作伙伴、用户及照明同仁一直以来的支持。

2018年也是中国改革开放40周年,希望在新的一年,我们都交出一份靓丽的答卷,献礼改革开放40周年,亦为中国富强文明的新时代建设添砖加瓦。

 

张宇涛 三雄极光董事长

 

2018年,一切都将全新起航。在我看来,2018年的照明市场将呈现出以下发展趋势:

1、得益于2022年北京冬奥会,LED照明应用将会更加普及;

2、家居照明市场依然是增长前景最好的市场,北欧简约风、新中式会成为流行风口;

3、智能照明方向更加明晰,如智能照明系统感知环境变化、自动调节光线强度、进行场景制作、节能减排等,为工作、生活、学习提供智能环境;

4、“一带一路”政策春风利好,以及全球范围的LED照明新兴市场崛起,加速各企业出海融入全球市场。

新的一年,三雄极光将会不辜负大家的信任,全力以赴做得更好!

 

张鹏 雷士集团总裁

 

国家战略升级,为照明行业带来了商机。比如,国家提出的“精准扶贫”,让我们看到了乡镇的市场空间;通过“一带一路”,中国的企业带领大量的资金去做基础建设,所以“一带一路”投入基础建设的机会也给照明行业带来了商机。

建设“美丽中国”,不仅体现在用户的生活改善上面,更体现在用户生活环境的变化上,所以城市的景观亮化建设会越来越快,这意味着迎来照明市场景观亮化的商机。

2018年,雷士走过了二十年。这是雷士的芳华,也是我们很多合作伙伴、用户的芳华!希望在未来更多的二十年中,雷士可以携手大家一起纵横四海、砥砺前行!

 

王米成 鸿雁电器总裁

 

2018年,适应消费升级的需求,照明行业高端化、品牌化趋势得到强化。

同时,顺应“智能家居”和“智慧城市”的发展趋势,智能照明从家庭到城市全面渗入,不再停留在概念阶段;灯具产品的工业设计和工艺水平进一步提升。

随着照明行业洗牌加剧,渠道优胜劣汰加剧,一些品牌力弱的渠道商面临退出市场的风险,以O2O为主线的新零售形态开始体现,渠道品牌化、连锁化、便利化趋势开始出现。

新的一年,鸿雁愿与广大商家携手变革、相互赋能、共享发展。

 

刘醒明 佛山照明总经理

 

征程万里风正劲,重任千钧再扬鞭。2018年,我们的任务艰巨而充满挑战。

纵观照明行业的市场环境,整体形势依然不容乐观,原材料价格不断上涨,行业洗牌不断加速,我们所面临的竞争也会更加激烈。但对于佛山照明来说,新的竞争格局同样也会带来新的机遇。

站在智能照明的风口浪尖,佛山照明将沿着技术创新、智能化发展的方向继续前进,以三大板块的全新布局迎接来自各方的挑战,用坚守品质的初心,为消费者提供优质的智能照明解决方案。

光影交替一甲子,匠心筑梦佛照人。2018年,佛山照明迎来六十华诞,我们坚信,在公司董事会的正确领导下,在众多经销商伙伴的大力支持和共同努力下,只要我们坚持以创新、求实的精神抓落实,以“工匠精神”追求成功、持续创新、勇于变革,佛山照明就一定能够向“百亿企业、百年老店”目标不断迈进!

 

李迪初 长方集团总裁 康铭盛董事长

 

2018年,是长方集团第二个十年发展的战略元年。

新时代、新的竞争业态下,长方集团审时度势,创造性地提出“大离网”全新战略,致力为离网生活提供智能、创意、健康的解决方案,打造“全球领先的离网照明领先企业”,离网照明、室内照明、离网生活,多领域、多品牌驱动。

长方集团将依托十多年沉淀下的产品技术,依托融入团队骨髓的“创新、责任、感恩”精神在新的征途上辟波斩浪、扬帆启航。

“100亿产值,千亿市值”是我们新征途的目标,这个目标在所有长方人的聚力下必将指日可待。

 

 

周立宏 木林森照明总经理

 

2018年,照明市场将继续往品牌化、品类多样化、智能照明等方向发展,木林森照明也会加快、加大家居照明专卖店的建设进度和力度。

同时,凭借强大的制造优势,木林森照明将致力于打造多个拥有绝对性价比的单品王,继续夯实流通渠道基础,帮助各级渠道经销商把生意做大做强,从而获得规模效益和利润。

在新的一年里,我殷切希望所有木林森人继续统一思想、坚定信念、脚踏实地、顽强拼搏,为了我们共同的梦想而不懈奋斗、再创辉煌!

幸福都是奋斗出来的,让我们赢在一起、耀在一起!2018年,齐力夺冠!

 

林信呈 朗德万斯 大中华区总经理

 

过去的2017年,是LEDVANCE发展过程中非常重要的一年。

无论是产品研发的提速,还是市场开拓的深入、全球布局的升级,LEDVANCE都取得了非常好的成绩,全年实现营收20亿欧元(约157亿人民币)。

LEDVANCE源自百年德国照明,是全球领先的创新照明产品及解决方案的领导者。LEDVANCE业务遍及全球120多个国家和地区,为专业用户和普通消费者提供先进的LED光源、标准化LED灯具、家居和建筑领域的智能互联解决方案,以及系列传统光源。

新的一年,LEDVANCE更值得期待!

 

陈以平 阳光照明 中国区总经理

 

2018年,照明市场的竞争还是会异常激烈,只是竞争的维度不一样了:各个大品牌会借助资本的力量去重新瓜分渠道,把渠道的优质资源进一步纳入囊中,行业洗牌加剧;

伴随着国家精装房政策的落实,大项目采购会越来越多,大企业在工程领域的竞争会日益激烈;

最后,随着智能家居、全屋定制、互联网家装的流行,整个建材行业的边界会越来越模糊,渠道大融合的趋势会逐渐显现出来。

2018年,阳光照明提出“创业精神、战斗精神、服务精神”新的精神旗帜,要打好国内市场的攻坚战,打造出“血战到底”的狼性团队,真刀真枪地解决客户的痛点,把“产品质量”和“服务质量”都放在企业的头等位置。

 

南君侠 浙江正泰网络 总经理

 

2018年,LED照明行业将迎来高速发展,行业进一步规范,正泰照明愿与所有优秀的伙伴们携手推进LED照明产业良性发展,为美好生活点亮绿色、健康照明。

 

洪燕南 广明源董事长兼总裁

 

2018年,照明行业面临的问题依然存在,但照明市场未来发展空间仍然巨大,预计伴随着国外LED照明市场快速发展、国内LED照明市场需求进一步起量,全球照明市场规模将得到增长。

对于企业来讲,要狠练内功,通过学习,不断提升企业的管理水平,增强自身的软实力和综合竞争力,实现可持续发展。

同时,LED产业步入深度整合期,共享联盟将得到发展,通过搭建共享联盟,照明企业实现资源共享、优势互补、分工协作,既可实现规模效应,又可细分市场,在走差异化路线当中显现整体力量。

新的一年,让我们携手共进,共同创造照明行业的美好未来!

 

阳波 公牛集团 LED事业部营销总监

 

展望2018年,公牛爱眼LED将一如既往地专注产品,充分发掘消费者需求,通过对产品细节的打磨,以更好地满足消费者对产品的需求;

坚持对渠道经销商和分销商利益的保护,保持市场的可持续发展,从而更好地满足消费者对服务的需求;

坚持与消费者的互动,用80、90后的语言去阐述品牌对“工匠精神”的执着,倾听所有客户的心声,为企业产品力的持续提升提供源源不断的力量。

公牛爱眼LED从关注消费者健康出发,新的一年里,我们将用行动为消费者的健康生活奉献自己的力量,我们准备好了!

 

吴正喆 兆驰照明总裁

 

2018年,照明行业的集中度会进一步加大,生存和竞争的门槛会随之提高,不管对于厂家还是渠道都是如此。

从2017年开始,随着兆驰照明品牌打响、渠道初见规模,以及集团在产业链纵深上完成强力布局,红衫人相信,自己已经做好了迎接新局面的准备。

2018年,兆驰照明将充分总结过去一年的经验和不足,继续在稳健中寻求突破,同时在产品、服务和形象上都将给市场带来新的惊喜。

兆驰照明,不仅仅是股东的兆驰,它还是员工的兆驰、经销商的兆驰、供应商的兆驰,所有合作伙伴和用户的兆驰。我们希望兆驰品牌的成长,能让所有的参与者和见证者受益,并为兆驰骄傲。

 

范敦海 贵派总裁

 

2018年,是贵派集团发展的关键期,也是转型升级的攻坚期,公司将通过高投入、强管理,全面提升贵派的产品力、渠道力、品牌力。具体将在以下四个方面进行重点投入:

1、加大产品研发投入,成立独立的集团研发中心,为市场提供优质产品;2、在中山投资自建照明中央工厂,确保照明产品供应;3、聚焦资源打造重点区域市场,增加广告投放和渠道建设投入;4、在城区新增300家零售旗舰店,打造贵派精品灯饰馆,提升品牌形象。

“风起扬帆时,能者立潮头”,让我们坚定信念、共谋共赢、顽强拼搏,为我们共同的贵派事业不懈奋斗、再创辉煌!

 

李小平 欧曼科技董事长

 

2018年,持续的城市景观照明浪潮,全国各地城市景观亮化将为照明行业带来一波发展的高潮。欧曼愿与所有照明人一起砥砺前行,用更好的产品、更好的质量、更周到的服务,创造更好的业界生态,为世界带来普世之光!一切皆可抛,梦想不能抛!

 

徐赛香 遂宁海德信照明 总经理

 

新的一年,一切都将全新出发。在我看来,2018年的照明市场或将呈现出以下发展趋势:

1、两极分化不断加大,有的人想布局,有的人想活着,行业洗牌趋势明显。

2、企业扁平化,经销商抱团化;一个恨不得直接到终端,一个恨不得组团开厂。

3、机会将越来越少,漏洞不断被弥补,实力与创新将成为主旋律。

4、品牌的春天,托拉斯的萌芽。

5、精装房的思考,新零售的延伸,得终端者得天下。

 

孔鹏 厦门通士达营销公司 副总经理

 

2018年,对于通士达照明来说是一个值得祝贺的年份——通士达照明60岁了!它从一个灯泡车间发展到今天中国重要的节能照明产品出口基地,产品线从光源拓展到灯具。

60年来,通士达照明积累了丰富的产品研发、生产经验,产品不断升级换代,品质始终保持如一。感谢多年来和通士达照明共同成长的各地经销商朋友、合作伙伴,是您们让通士达更加强大!

2018年,通士达照明将更加关注国内市场。专卖店形象将全面铺开,我们诚邀各地志同道合者与通士达携手线上、线下专卖,共创未来、共享硕果!

 

郭志忠 视贝科技董事长

 

2018年,洗牌会更加快速,企业面临的压力会更大,经过一轮又一轮的市场冲击,最后留下的必定是资金实力雄厚、科研能力强、渠道基础扎实的品牌企业。同时,上下游的资源整合并购会成为2018年的主旋律。展望2018年,视贝充满信心!

面对市场的强烈冲击,视贝作为品牌型企业,在新的一年里将充分挖掘自身的优势,找准定位,从细分领域出发,在竞争中求生存,在生存中求发展,通过差异化产品与差异化营销在未来的市场占据一席之地。

新的一年,视贝将继续竭诚为广大消费大众提供改善生活品质、享受舒适生活所涉及到的照明、电工、电器等家居生活产品。

 

王坤生 少坤智能董事长

 

2018年,LED行业将进入品牌竞争时期。当前,LED照明行业无论是价格,还是技术上都基本透明,业内竞争已从曾经的“价格战”“技术战”转移到了新的战场,这便是“品牌战”。品牌之争本质上是品牌溢价之争,考验的是企业的综合实力。

品牌竞争力不仅仅是某一点做好,不仅仅局限于产品的价格、技术、质量、反应速度、出货速度,而是所有的方方面面都做到最好,并且长期保持这种状态,厚积薄发才能做好品牌。

早在2014年,少坤公司就将自身定位成“LED智能领导者”,在单体智能照明领域获得了比较大的突破,尤其是雷达感应技术与灯具结合这块。

2018年将会迎来智能照明的春天,现在很多厂家推出了能够实现人体感应的智能灯具,包括涉及物联网概念的产品也都已经推向市场。现在的人工智能、通信方案的应用都处在不断上升爬坡的阶段,这个时间点对于智能照明的发展来说无疑十分有利。

 

王琴 星美灿董事长

 

2018年,必将是智能照明和智能家居市场的全面爆发年!据《中国智能家居市场专题研究报告2015》数据预测,2018年中国智能家居市场将达到282.3亿美元。

星美灿抓住了这一风口和机遇,经过多年的研发投入和努力,目前,星美灿智能家居体验馆已正式对外开放,产品已经非常成熟并多样化,能够全方位满足消费者的个性化、定制化需求。

该体验馆内含无线动能开关、智能小灿单品、智能照明和智能家居控制系统,并结合了强大的语音控制、自动感应、一键启动情景模式等13种随心所欲的智能场景模式。

2018年,星美灿计划在智能照明和智能家居市场上“大展拳脚”,目前渠道铺路已经基本完成,产品即将大量投入市场,立志在智能照明和智能家居这片蓝海市场上分得一块“大蛋糕”。

 

刘俊洲 明景观照明 事业群总经理

 

个人认为,2018年的照明市场主要有两大看点:一是景观文旅照明,二是智慧照明。随着夜游经济的兴起,各个城市在提升城市品位、打造旅游景点、塑造人文城市体验等方面不遗余力,景观文旅照明市场已经在井喷式增长的路上。

智慧照明领域,智能家居照明已于2017年取得了一些突破性的进展,植入了语言识别、图像识别、智能感应等功能的智能照明已经能和人、家居产品进行联动。

随着国内消费的不断升级和智慧城市的发展建设,智能照明将成为新一代消费的选择,并且由此形成万物互联的物联网将为城市建设更添一份力量。此外,工业照明、高端商业照明市场份额将逐步提高,细分领域企业将得到进一步的价值认同。

 

梁锡强 福田电器董事长

 

发展了30多年的电工市场,从来没有像今天这样复杂多变,30多年“易守难攻”的特性随之而去,专业电工品牌的变革迫在眉睫。

随着物联网、下一代互联网、云计算等新一代信息技术的广泛应用,智慧城市已成为必然趋势,并已在各种实践中逐步实现,智慧照明已得到LED企业的广泛关注。

LED技术的进步及近年来产业的洗牌整合,使LED产业进入了产品更新换代与多元化发展的阶段。

固步自封的企业将难以生存,而着力于新产品、新技术研发,注重提高产品品质的企业将逐渐壮大,企业利润率也将随之提升。

我们未来定位不会变:第一、主业电工开关;第二、聚焦点开关,寻找差异化,继续深化品牌,加速品牌化进程,以更好地为终端市场服务。

当然,品牌塑造并不单指形象换新,还包括市场定位、产品、商业模式等多方面升级,只有这样品牌才能真正焕然一新。

 

伍锦生 锦力电器董事长

 

在新零售大趋势下,市场竞争也将从最初“产品竞争”“渠道竞争”过渡到“品牌竞争”,甚至是“资本竞争”。2018年,照明和电工企业会迎来新的洗牌期。

有实力的企业通过转型升级走上品牌化道路,挂牌上市,步入资本市场,而缺乏后劲的小企业将在夹缝中求生,甚至出局。

过去30多年,曼科开关秉承“匠心智造”精神,创新性地推出明装翘板开关、速装开关,多次掀起变革热潮,获得合作伙伴和广大用户的好评。

新的一年承载新的希望,2018年,曼科开关将继续坚持“科技创新”的理念,为中国电工行业繁荣增添新动力。

 

徐振锋 国星照明总经理

 

2018年,照明行业将整体向好,但竞争依然会比较惨烈,“大者恒大”的格局将持续,细分领域将涌现出一批佼佼者,整体将呈现出“百花争艳”的新局面。

2018年,愿“中国质造”举世瞩目,愿“中国照明”闪耀国际!

 

吴育林 凯西欧光健康董事长

 

2018年,光健康时代真正到来。如果用照明去看我们现在的市场,是一片红海;如果用光健康去看我们现在的市场,是千亿规模的蓝海市场,甚至是万亿的市场!2018年,照明行业必将全面转型发展光健康,我对光健康非常有信心!

感谢大家一直以来的支持,光健康这艘大船已全面起航。2018年,我们本着开放的心态,利用我们凯西欧专利、技术、商标等优势与各位同仁、各行业全面合作,希望大家一起登上光健康这艘大船,让我们扬帆起航!

 

雷自合 国星半导体董事长

 

2018年将是照明行业品牌年、优质资源争夺年:行业一线品牌将向大众品牌迈进,失去优质资源的企业生存空间将越来越窄。希望各位合作伙伴、同行朋友们在新的一年里能够抓住机遇,提升自己,创出新业绩,闯出新市场!

 

刘由材 雪莱特照明 事业部总经理

 

展望2018年,国际地缘政治因素带来不可调控因素及汇率波动,照明行业面临较严峻的形势,行业存量加剧,洗牌及整合进一步加剧,两极分化进一步拉开。

当然,在细分领域,比如:健康照明、智能照明、植物照明、汽车照明等新兴领域照明技术及市场容量将进一步成熟及增长,品牌价值、渠道价值、技术创新价值是2018年照明企业发展的关键。

饮水思源,雪莱特人将在新的一年加大投入研发资源、市场支持、自动化制造力度,提升产品市场竞争力、市场服务能力,进一步提升品牌美誉度。

 

温泽恒 欧和照明总经理

 

展望2018年,更具机遇与挑战。未来,行业将往专业化、个性化及照明综合体方向发展,同时两极分化将愈演愈烈,“强者愈强,弱者愈弱”。

2018年,欧和照明、秋田照明将以“蓄势聚力、跨越辉煌”为愿景,全力打造LED照明行业综合体!

 

张润明 达美灯具执行董事

 

2018年的到来将给行业带来更多可能性。在我看来,2018年的照明市场将呈现这样的发展趋势:

1、跨界品牌对市场的影响会继续加剧。它们带来的新思想会给原有格局带来剧变,这也将加速照明企业更加注重品牌的建设和产品的用户体验。

2、产品创新仍是发展主旋律。随着经济的发展,中高收入人群规模逐渐扩大,并且还会有不断扩大的趋势。这部分消费群体对产品不仅是刚需,更追求个性以及质感。然而,纵观灯具市场发展现状,产品同质化充斥着市场,与消费者的需求大相径庭。

3、从2017年“双十一”天猫1682亿元的销售战绩来说,企业“触网”已是大势所趋。纵观灯具市场,不少传统企业纷纷“试水”网络营销,希望可以搭上网络营销这趟“便车”。这也说明灯具企业“触网”会是大势所趋,因此灯具企业可抓住这个风向标,力求在2018年再创佳绩!

 

冯刚 达美灯具总经理

 

2018年,流通类品牌、工厂经营难度加大,商家盈利难度总体也在加大,厂家和商家靠低价都难再获得销量和利润。这种情况下,商家越来越青睐品牌,期望用品牌的指定率提升销量和利润。

2018年,相信厂家和商家都会选择做品牌、做利润。而要达到这个目标,得更花心思考虑用户想要什么,为用户实现真正的价值,而不是价格、价格还是价格。

达美有很多多年跟随的优质客户,新一年,达美是否仍然值得跟随,那得看达美在做什么!2017年第二个“222”(12月22日),达美发布“DMB”专业细分品牌,系统推出了系列高端专业产品,借助日瑧成熟的专业业务团队,相信更有利于达美在某些细分领域的推广获得突破,有利于达美在品牌道路上走得更远!

对于那些感到流通渠道越来越难经营的合作伙伴,我想说,选择达美就是选择共同成长!2018年,“抛弃价格、追求价值”为第一要务!

 

何浩鹏 嘉美照明执行董事

 

新的一年里,行业一定会加速整合,产品发展趋向高质量、高附加值,服务趋向多元化。

在新的一年里,我们一起努力,共同打造行业最强品牌!

 

杨乃田 联浦照明董事长

 

2018年,国内存量市场的竞争压力会越来越大,我们已经做好全面准备措施来迎接2018年市场的发展趋势与变化。外贸市场随着“一带一路”的打开和人民币的崛起,将会迎来新一轮春天。

2018年的市场趋势将会朝着“大者强大、精者恒精”的步伐坚定不移地前进,产品与技术的创新周期会越来越短,但基本功力的差异会造成各企业一年的收成境况各异。在行业整体趋势逐渐明朗及市场发展放缓的情况下,加减法都要视企业自身情况而定。

相聚联浦,共享美好。2018年,我会始终保持创业的状态,与你们共同奋斗,共创更美好的明天。

 

杜淑静 联浦照明营销总监

 

2018年,市场的发展趋势仍会是“定制化”与“量产化”两种潮流。但趋势不会只有一种或两种,只是方向相同罢了,“企业寻到与自身定位相匹配的方向”才会长治久安与获得复利率。

渠道销售体系的多元化,以及产品的多元化、智能化、量产化对每个企业提出了不同维度的要求。专、综之间,笨、灵之间,量、价之间的平衡点会使那些能大体看明白趋势的公司有更大的机会。

 

...【详细】
2018年,市场的发展趋势仍会是“定制化”与“量产化”两种潮流。但趋势不会只有一种或两种,只是方向相同罢了,“企业寻到与自身定位相匹配的方向”才会长治久安与获得复利率。 渠道销售体系的多元化,以及产品的多元化、智能化、量产化对每个企业提出了不同维度的要求。专、综之间,笨、灵之间,量、价之间的平衡点会使那些能大体看明白趋势的公司有更大的机会。