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2018-04-25 第260期

3月看全年 渠道之争 今年更甚

“一年之计在于春”,春季也是照明品牌做规划、打基础的关键时期。事实上,2018年刚踏进3月,就有些品牌迫不及待地“撸起袖子开干”,速度之快实至名归“行动派”,同时也完美打响开年第一枪。
3月看全年 渠道之争 今年更甚

“一年之计在于春”,春季也是照明品牌做规划、打基础的关键时期。事实上,2018年刚踏进3月,就有些品牌迫不及待地“撸起袖子开干”,速度之快实至名归“行动派”,同时也完美打响开年第一枪。

 

对于照明行业而言,“渠道为王”是至理箴言,更有“得渠道者得天下”一说。于是乎,鸿雁电器、木林森、佛山照明、钜豪照明、阳光照明、贵派电器、朗能集团等纷纷开启行动,全面发力渠道。那么,各大品牌今年又将如何大搞渠道?一起看看!

 


 ▲“渠道”是鸿雁电器发展至今天规模的重要命脉。


 

●品牌“动”起来

 

鸿雁电器 三大运营方案引爆渠道

 

3月5日,“新产业·新模式·新动能”2018年鸿雁全网营销战略发布暨全国重点经销商大会在杭州拉开序幕。据悉,这是一场让鸿雁全国经销商为之一振、信心倍增的会议。

 

无可置疑,“渠道”是鸿雁电器能够发展至今天规模的重要命脉。会上,鸿雁电器还先后发布了“鸿雁O2O新零售运营方案”“阿里鸿雁全屋智能运营方案”“鸿雁健康水系统运营方案”,瞬间引爆现场。随后,鸿雁更是获得经销商力撑:将紧跟鸿雁的脚步,不负新时代,做精做强鸿雁产品。

 

木林森照明 市场开发全方位支持

 

3月8日,木林森照明新品发布会在山东召开。会上,木林森照明流通渠道总监刘卓指出,木林森照明目前拥有4万多个网点,今年将全国市场分为重点市场、发展市场、培育市场,2018年目标:在山东省内打造39个达标县,打造15个达标灯饰市场,对市场开发全方位进行专项支持,宣传方面加大门头广告宣传力度,加大展柜、挂板、展架投入力度。

 

据悉,2018年,木林森家居照明渠道要进行高形象传播、低成本成交,单店流量要超过42万元,同时推行360°活动,如岁末促销、3·15活动、店外拦截以及小区推广等。另外,木林森照明此后分别于3月12日、3月14日在安徽、河南等地发布新品,经销商好评如潮。

 

钜豪照明 “工厂直销店”加快建设

 

3月8日,“走进新时代”钜豪照明20周年庆典在中山古镇举行,全国各地经销商齐聚共见证。钜豪照明董事长许建龙表示,在“一切以经销商盈利为中心”的原则下,我们从行业的“跟随者”,不断蜕变成为行业某些领域的开创者和引领者。

 

庆典上,钜豪照明董事长许建龙现场宣布了钜豪未来20年的第一个“三年计划”,其中包括:三年内,力图全国建设“工厂直销店”2000家以上,同时持续做好店面培训工作,让各店面在选址、装修设计、产品陈列、活动促销、日常零售等各方面专业且优越,让消费者买得放心,买得舒心。

 

阳光照明 全渠道新品横扫市场

 

3月10日,阳光照明2018年中国区全渠道新品发布会在其浙江上虞总部隆重召开。新春伊始,阳光照明重磅发布了2018年商照、户外、家居、流通、电工电器等全渠道新品、爆品,呈现出个性化、集成化、智能化的三大特点。

 

据悉,在“渠道为王、店面制胜”的当下,阳光2018年将启动“千店计划”,新建和升级家居渠道店面350家,新建阳光照明乡镇店1000家。同时,阳光照明与临沂天马灯饰和安徽百世兴等十几家核心运营商成立合资公司,实现强强联合,共谋发展的战略合作!

 

佛山照明 专卖店渠道更上新台阶

 

3月14日,2018年佛山照明、佛照电工专卖店渠道广东大区经销商会议在佛山召开。佛山照明全国营销总监梁观稳指出,在专卖店渠道方面将继续加强产品和服务,相信在2018年将会取得更大的突破。据悉,2017年佛山照明专卖店渠道销售额同比2016年增长40%,新建专卖门店千余家。

 

据会议透露,2018年专卖店战略规划上,佛山照明将深化家居系列产品,加强品牌在终端的推广力度,从提高门店服务和管理水平等方面入手;通过品牌战略的升级、携手央视,同时大力发展商照系列产品,提高区域售后服务团队效率,以此实现专卖店渠道2018年销售新突破。

 

贵派电器 今年定义为“分销服务年”

 

3月15日,以“聚力同行 创赢未来”为主题的贵派2017年湖南经销商表彰及2018规划会议在湖南株洲召开。会上,贵派集团总裁范敦海指明了“2018年贵派集团的战略发展方向及重大动作”,提升了经销商的整体信心。

 

据了解,此次会议将贵派今年的销售工作定义为“分销服务年”,并向经销商们解读了“在传统渠道中面临的压力和机会”,与此同时强调今年的销售工作要打好“两场战役”,做好会议推广、同城分销、集中作业、渠道建设、一二级分销5大核心工作!

 

朗能集团 渠道招商计划重磅发布

 

3月18日,“龙抬头·王者归来”朗能集团(朗绚电工、朗能照明、通风)招商大会、2018年财富峰值暨新品发布会在中山古镇拉开序幕。

 

据了解,朗能隆重推出“朗绚”电工、“朗能”智能家居,以及CSP光源产品,期望这些新产品能开拓出新市场、挖掘新客户,为大家创造更大的价值。

 

朗能集团总经理邓劲明现场透露,朗绚电工给自己定了“小目标”:3年内突破5个亿,成为国内电工领导品牌,同时2018年达到全国4000个客户;“大目标”:用一流的品质和卓越的服务,打造具有国际影响力的民族品牌!

 

●市场“走”起来

 

2018年,又是渠道年!

 

3月24日,澳克士照明2018年全国经销商会议暨新品发布会将于中山强势开启;

3月26日,嘉美照明2018年全国经销商会议暨新品发布会将于佛山举办;

4月16日,“狮盾八年”全国经销商会议暨八周年庆典即将举行;

……

 

众所周知,“渠道”是企业制胜市场的关键所在。强大如雷士也不敢小觑渠道。如雷士集团董事长王冬雷2月就明确表示,“渠道建设”仍是雷士发展的最重要工作,2018年渠道建设速度还需加深、加快。

 

3月过半,渠道就已传来这么多声音,市场已然一片火热。加之企业众多渠道活动还在继续,渠道火热之态势已根本停不下来……

 

渠道之争历来激烈残酷,今年更甚。可以预见,伴随着更多照明品牌的陆续涌入,这场战争终将越演越烈。那么,最终谁能在这场渠道持久战中一马当先?时间自会给出答案!


 

▲贵派与湖南经销商共商渠道建设大计。

 

●渠道“躁”起来

“渠道”,仍是今年关键词!

 

在大照明上一期特别策划《2018大势大咖谈》中,不少行业大咖将2018年定义为“渠道年”。这不,照明品牌似乎也嗅到了这一趋势,纷纷放话发力渠道,且已经谋定后动。

 

如今,从各大照明品牌的动作来看,似乎有种“不在渠道上搞点文章,都有些对不住2018年”的意味。可见,“渠道”仍是照明行业今年的关键词之一。与此同时,可以预见,今年这场“渠道之争”势必会来得更加猛烈!

 

一线品牌抢着动,二线品牌跟着动。渠道,可以说是照明企业赖以生存的重要命脉,各大照明品牌更是深谙此道。由上可知,众多照明品牌刚过完年就纷纷开始行动,毫无半点犹豫之态。

 

值得注意的是,除了木林森、佛山照明、鸿雁电器、阳光照明、美的照明等,嘉美照明、澳克士、西顿家居照明、圣嘉佰利等也纷纷加入这场“渠道之战”。其中,西顿家居照明于3月14日的全国招商大会上明确表示要在全国建立“西顿O2O家居照明体验店”,圣嘉佰利则宣布启动全国空白市场招商。

 

毫无疑问,一场没有硝烟的“渠道之战”就此拉响。与此同时,作为电工品牌的公牛、正泰,此前就曾“高调”宣布跨界照明领域。由此看来,今年的渠道争夺注定不容易,此时此刻企业或许更应思考“如何突围”。

 

渠道绞杀火热化,渠道目标清晰化。正所谓,“有目标不盲,有计划不乱”,木林森、阳光照明、钜豪照明等欲要发力渠道的照企现身诠释了这一句话。这些照明品牌不仅提出了明确的目标,更制定了周详的计划。

 

木林森照明2018年山东目标:在山东省内打造39个达标县,打造15个达标灯饰市场;阳光照明今年将启动“千店计划”:新建和升级家居渠道店面350家,新建阳光照明乡镇店1000家;钜豪照明目标明确:三年内,力图全国建设“工厂直销店”2000家以上;西顿家居照明明确指出:未来5年内全国建立2000家“西顿O2O家居照明体验店”,实现100%的逐年增长率……

 

这一个个渠道目标,这一个个精准数字反映企业坚定决心的同时,更从侧面映射出这场渠道厮杀激烈程度。另外,大照明预判,中国照明行业已经进入“存量市场”状态。那么在这种情况之下,有企业全国各地拼命建店,那是否就意味着有企业因此而被淘汰出局?值得一想。

 

渠道发力全民化,渠道开拓订制化。常言道,具体问题具体分析,因而每个照明企业的方法策略自不相同。虽说大部分照企无一例外都在发力渠道,但具体做法却不尽相同。例如,木林森家居照明渠道要进行高形象传播、低成本成交,鸿雁电器三大运营方案直击渠道。

 

再比如,佛山照明欲从提高门店服务和管理水平等方面入手实现专卖店渠道2018年销售新突破,贵派江西省区今年夯实渠道基础并助力零售、家装渠道,朗能集团电工、照明、通风全面开启招商……

 

值得注意的是,专卖店渠道似乎今年更为照明企业所重视,木林森、佛山照明等一批企业纷纷把关注点放在“专卖店渠道”。也不难理解,毕竟专卖店直面消费者,因此也就成为企业展示品牌形象、提升品牌知名度和美誉度的重要窗口之一。

 

智能市场元年起,智能产品渠道冲。随着互联网不断深入发展,“智能照明”在行业里的声音此起彼伏,不少照明品牌顺应“智能化”发展趋势,争先推出智能照明产品。以上这波照明企业中,亦有不少推出智能照明产品,试图迅速在渠道竞争中赢得先机。

 

其中,佛山照明表示,佛照电工将响应“互联网+”的号召,推出智能家居的照明电工整体解决方案;阳光照明中国区发布全渠道新品,其中就智能产品;鸿雁电器抓住风口,重磅发布ihouse高端智能家居品牌,等等。

 

不可否认,“智能照明”确实是行业未来发展趋势,照明品牌紧跟行业趋势亦理之当然。然而,智能是门技术活,企业应潜下心来专研,让产品实现真正智能化;切勿操之过急,只顾渠道短期利益,小心因操作不当,引来商户无情抛弃,用户无情吐槽。

 

▲朗能集团推出的“朗绚电工”新品引爆渠道。

 


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智能是门技术活,企业应潜下心来专研,让产品实现真正智能化;切勿操之过急,只顾渠道短期利益,小心因操作不当,引来商户无情抛弃,用户无情吐槽。