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2018-04-25 第261期

2018·法兰克福明展中国品牌集体出海国际舞台各凭本事

3月18-23日展会期间,大照明联合利德仕组成“法兰克福展商务考察团”直奔展会现场。与此同时,大照明还特邀佛山市照明灯具协会会长,广东凯西欧光健康有限公司董事长吴育林作为“2018法兰克福展大照明全媒体特约首席评论员”,以专业的眼光、辛辣的点评带回“第一手现场”。您最想看的,这里全都有!
2018·法兰克福明展中国品牌集体出海国际舞台各凭本事

3月18-23日展会期间,大照明联合利德仕组成“法兰克福展商务考察团”直奔展会现场。与此同时,大照明还特邀佛山市照明灯具协会会长,广东凯西欧光健康有限公司董事长吴育林作为“2018法兰克福展大照明全媒体特约首席评论员”,以专业的眼光、辛辣的点评带回“第一手现场”。您最想看的,这里全都有!

 

作为全球最具影响力的照明展会之一,两年一届的德国法兰克福照明展又一次成功吸引了全球照明界人士的眼光,也成功吸引了来自中国的照明品牌在国际舞台竞风流。

 

法兰克福展,看点在哪里?

 

全球照明盛会之法兰克福展,每一次举办都会迎来全世界最新的照明概念、最前沿的照明技术、最大咖的照明品牌。那么,此届法兰克福展“看点”在哪里:

 

国际品牌智能互联酷炫登场。展会上,飞利浦、欧司朗展厅场面火爆一如既往。据悉,此次飞利浦带来了物联网(IoT)平台和智能互联照明系统,包括大数据云计算、可见光通信技术等最新智能技术。欧司朗在智能领域则显现出“以人为本”的理念,比如欧司朗的SMARTRIX矩阵模块,智能分布的光线确保驾驶者安全;HubSense智能混合模块化照明管理系统,可通过app发现楼宇中的照明故障及其准确位置,等等。

 

中国品牌抢占海外各出奇招。在此次法兰克福展,欧普又一次成功进驻国际品牌馆,国际化的展厅设计、全欧化的销售团队,让欧普在现场散发不一样的光彩。此外,这次来到法兰克福展的中国品牌无一不是“身怀绝技”。更有一些中国品牌带来其强势产品系列:木林森照明的光源系列、美的照明的全系列LED照明产品、广明源的灯丝灯系列等,吸引了不少外商来洽谈合作;另一些品牌则携带其最新研发的产品登场:佛山照明的智能照明、智能控制产品,凯西欧的商照变焦灯等。

 

从此次展会上也可以看到中国品牌参展的一些变化:此前,中国品牌在宣传方式及手段上比较简单。到今天,来到法兰克福展的中国品牌已然更成熟,无论是定位目标市场,还是拓展海外渠道、建立起国际品牌,均拥有一套整体的战略规划。

 

可以说,中国品牌如今参展法兰克福展已经肩负更为重要的任务:1、成为中国品牌对外展示的一个重要窗口,帮助中国品牌“扬名”国外,同时也为中国品牌“镀金”;2、展示自身最新技术,通过展会平台获取全球照明新技术、新概念和新风向等资讯;3、法兰克福展汇聚了大量的各国大咖经销商、顶级设计师,能够为中国品牌出海收集重要情报和相关资讯。趋势显示,越来越多的中国企业借展会出海,以抢占更广阔的全球照明市场。

 

▲更名后的飞利浦照明在法兰克福展亮相。

 

木林森照明重点展示照明光源现场客流十分火爆

 

木林森照明展厅位于10.1号馆C15,由于木林森去年开启了成品的大制造模式,因此在本次展会现场,主要展示木林森照明光源产品,通过LED球泡、直管灯等高性价比、高流通性的产品,进一步奠定渠道基础和扩张市场版图。木林森市场总监孙少峰表示,木林森希望在“制造”和“品牌”两方面打造“双剑”“双强”!

 

现场看到,木林森本次法兰克福展客流量十分火爆,现场通过沟通和展示,许多新老客户都与木林森达成进一步合作的意向。木林森表示,秉承着“以客户需求为核心”的主旨,通过与客户的分享交流,结合对市场的了解分析,木林森致力研发出更多可以满足不同目标市场标准的产品。同时,木林森也希望通过这些新产品,帮助客户们更好地去提升他们在当地市场的品牌地位和销售份额。

 

现场访谈

 

谈及这次法兰克福展感受,木林森市场总监孙少峰表示,这次展会整体上没有看到特别具有突破性的产品。现实中,欧美企业普遍规模较小,在整体利润下滑的市场大环境中,未来日子会相对艰难。此外,智能产品是本次展会值得关注的地方。

 

▲大照明法兰克福展商务考察团一行与木林森团队合影。

 

佛山照明展现中国品牌实力展示中国智造魅力

 

作为法兰克福展的“常客”,佛山照明今年再次出现在10号馆B59,并携带众多LED新品、智能照明、智能控制产品与世界各国企业、行业大咖探讨照明发展趋势。从“传统照明的强势出击”,到“LED照明的快速创新”,再到如今“以人为本的智能照明”,法兰克福展见证着佛山照明的快速发展。

 

今年展会上,一体式照明解决方案,融合个人化、以人为本的智能照明等,让智能照明成为新的主角。佛山照明紧跟趋势,在2017年成立智能照明研发团队。

 

1987年,经原国家轻工业部批准,佛山照明成为机电产品出口基地产业之一,正式开启进军国际化的道路,而法兰克福照明展无疑是照明企业展示的最佳舞台之一。十多年来,佛山照明通过这个具有影响力的平台,向世界各国展示了中国品牌的魅力。

 

未来,佛山照明将继续加大智能照明、健康照明的研发投入,携手阿里巴巴、腾讯、百度、京东等众多国内互联网一流企业共商建立智能家居系统,为智能照明寻找新的附加价值与功能,贯彻落实“技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产规模化”三化战略,向世界展示中国智造的魅力。

 

现场访谈

 

佛山照明副总经理魏彬介绍道,这次推出的智能产品有智能面板开关、语音控制、红外感应等,产品较为全面。同时,佛山照明更推出了智能控制系统、智能照明解决方案,并通过语音控制、情景调节、红外感应、手机APP等多种控制方案,赋予照明产品新的内涵,吸引了世界各国众多客商的关注、问询,更有一些表达了合作意愿。

 

▲佛山照明团队在法兰克福展合影。

 

美的照明LED产品惊艳亮相品牌主张倍受关注

 

此次展会上,美的照明以“Lights up the future”为品牌主张,携众多LED产品惊艳亮相。在10.1号馆E50 ,美的照明展出了全系列精选的LED照明产品,为现场观众带来很好的产品体验。

 

近几年,美的照明发展瞩目,特别是2017年,美的照明做了以下大事:建立“江西省级电光源产品质量监督检验中心”(电光源实验室);成为照明国家标准起草单位之一,参与LED国家标准制定;借助照明设计软件“DIALux”链接全球设计师资源;联合ofo小黄车推出专属月卡、举办全国各地新品发布会,等等,渠道建设成效显著。

 

今年,美的照明向行业重磅推出“VIP门店招商”,该门店将展示家居系列、电工开关、光源系列、商照系列等系列产品。据悉,美的照明VIP门店规划为“绝大部分家居新品上样不花钱、开店补租金补广告”,除了更多补贴、更多培训外,还推出了“与美的中央空调联合推广”的强强联合方案。

 

现场访谈

 

美的照明表示,我们立足于让家居照明往更健康、更良性的方向持续发展与积累,已配备高素质、经验丰富的研发技术团队,引进日本、美国、德国等具有国际领先水平的生产设备。目前,美的照明已拥有完善的产品研发、制造和销售体系,产品远销欧洲、南美、澳大利亚、东南亚等30多个国家和地区。

 

▲法兰克福展上,美的照明“光彩照人”。

 

欧普照明再一次入驻国际馆注重人与品牌连接

 

2018年,欧普照明作为国际化品牌再次入驻6.2号国际馆。此次欧普照明以“CONNECT@ OPPLE”为主题,通过国际范的展台设计、国际化的欧普团队,以及随处可见的、极具亲和力和感染力的欧普巨型广告宣传画面亮相法兰克福展,与世界顶尖照明品牌一同向全球用户展示在照明领域取得的先进成果。

 

区别于国内以往展会以产品陈列与情景体验为主的展出形式,欧普照明从设计理念到展出形式都更与国际接轨,十分注重人与品牌的连接。在现场,欧普展品亮点多多:将中国狗年生肖元素带到法兰克福展、通过手机展示智能蓝牙办公室的不同场景、用灯光勾勒出欧洲古建筑风韵、极具欧美风情的场景展现户外产品优异的节能性能、以珠光颗粒抽象表示欧普LED洗墙灯出色的防水性能等,体现出欧普在智能照明、家居照明、商业照明、户外照明等多个领域的强大实力。

 

现场访谈

 

欧普方面表示,目前欧普照明的业务能力范围已全面覆盖,从家居空间到商用场所,从室内照明到室外景观道路亮化的各个领域,为全球用户提供专业的照明解决方案。作为中国照明领军企业,欧普照明在不断夯实国内市场的基础上,持续深化国际化发展战略,用智慧之光链接世界。

光源产品参展减少、智能产品更加务实、灯具产品已在增加、中国企业愈加亮眼……在国际舞台上愈发游刃有余的中国企业此次在德国法兰克福照明展上也是“光芒四射”。大照明法兰克福展报道团边走边访谈、有图有证据!

 

▲欧普欧洲团队合影。

 

凯西欧照明神器“商照变焦灯”光效从40%提升至90%

 

这一次,凯西欧光健康携照明神器“商照变焦灯”走进法兰克福照明展。据悉,凯西欧最新推出的“商照变焦灯”能够解决业主和设计师所烦恼的问题,最重要的一点是能够做到“一灯=多灯”。

 

何谓“一灯=多灯”?原来,凯西欧的“商照变焦灯”通过学习照相机的变焦原理,将商照灯具的出光角度进行了科学设计,让一款灯具通过变焦功能,实现多个不同照射角度。这样,同一款灯具,拥有了不同角度的照射功能,等于拥有了多款灯具。

 

凯西欧光健康董事长吴育林还表示,凯西欧下一步将推出“无边框天花灯”,其解决安装成本高、灯具外露等缺点,做到“见光不见灯”,灯具成本比原来产品下降1/3以上,安装成本也只要原来的1/10。

 

现场访谈

 

凯西欧光健康董事长吴育林现场介绍道,凯西欧这次推出的变焦灯光效从原来的40%提升到90%。原来成本相比传统产品需要增加40%,而目前最新产品只需要增加8%,未来将会更低,只要5%。同时,吴总表示愿意把凯西欧拥有的11项变焦灯发明专利,做成变焦模组与同行进行交流合作。

 

广明源系列新品备受关注国际道路愈发宽广

 

广明源照明今年再次亮相法兰克福展,位于10.1号馆C11。不同的是,广明源携带了众多LED新品、灯丝灯及植物照明全新亮相。法兰克福展每年都会展示大量照明行业的前沿技术和最新趋势。本次,广明源带去了最新的产品技术及解决方案,现场展位人潮涌动、气氛热烈。

 

本次展会,广明源系列新品及植物照明产品的推出吸引了世界各国众多参观者的关注,不少参观商在广明源照明展位沟通了解产品及解决方案,并有众多各国客商表达了友好的合作意愿,这也为广明源未来的的国际化道路开拓带来了新的机遇。

 

现场访谈

 

广明源董事长兼总裁洪燕南表示,目前照明行业变化加速,为此企业必须走专利道路,同时产品做到最具性价比,方能走得更远。为此,广明源将发挥自己的优势,与更多合作伙伴展开深度合作。同时,今年的法兰克福展有三大特点:1、中国化趋势明显,话语权越来越大;2、智能化产品更加务实,而不是停留概念之上;3、大家对行业发展趋势认识趋同。

 

兆驰照明巩固国际老客户拓展很多新客户

 

这次展会,兆驰照明在10号馆E81,展出了“灯管、面板灯、筒灯、橱柜灯”四大系列产品。据悉,2017年2月,兆驰股份出资设立参股公司;2017年6月20日,兆驰照明在中山举办开仓庆典,寓意“满载,出发”;同年8月份,兆驰股份在南昌投资建设LED外延片和芯片,完成全产业链布局。兆驰照明,红透2017年。

 

此次参与法兰克福展,正是兆驰照明2018年在国际舞台的全新亮相。“新年新出发”,对于兆驰照明2018,兆驰照明总裁吴正喆已定调:“2018,兆驰照明将充分总结过去一年的经验和不足,继续在稳健中寻求突破,同时在产品、服务和形象上都将给市场带来新的惊喜。”

 

现场访谈

 

兆驰光电总经理周礼华介绍道,这次参展在巩固老客户的同时,拓展了很多新客户,也与同行作了深度的沟通交流,收获颇丰。他还表示,随着市场的发展,行业集中度越来越高,国内企业参展品牌形象越来越高大上,没有能力的小企业正在逐渐退出市场。与前几年不同的是,此次参展的光源产品越来越少,智能产品、户外产品和灯具产品在增加。

 

延伸阅读法兰克福展被控侵权宁波凯耀迅速作回应

 

展会期间,有媒体报道称,涉嫌侵犯LED灯丝灯专利,宁波凯耀法兰克福展位被查封,一时间,“宁波凯耀被控侵权”事件在行业迅速发酵。随后,宁波凯耀于第一时间发出《声明》。

 

宁波凯耀电器《声明》传递出几大重要信息:1、法兰克福照明展期间,凯耀的竞争对手之一,台湾的“液光固态照明”公司向海关声称凯耀的一款灯丝灯侵犯了其专利权,并将海关警察带到凯耀的展厅。2、随后,宁波凯耀展厅被海关警察检查,海关警察检查后尚未判断凯耀被控侵权的产品是否真正侵权。3、凯耀态度坚决明确,将穷尽一切法律手段维护产品的合法性。

 

宁波凯耀电器还表示,作为一家世界领先的照明产品生产商,凯耀一直非常尊重他人的知识产权,凯耀也将不遗余力保护自身的合法权利并坚决打击通过无端举报而达到不正当竞争目的的行为。截至发稿日,“宁波凯耀被控侵权”事件进一步动态尚未明晰,大照明也将持续关注。

 

朗明纳斯五大产品惊艳亮相强势布局欧洲市场

 

此次参展,朗明纳斯位于4.0馆B30,本次主要展示了5个方面产品:1、光效达140lm/w(显指95以上/3000K)的第四代COB;2、全方位展示更接近自然光谱的Perfect–White产品;3、针对植物照明的COB产品;4、单通道调光调色产品WarmDimming和双通道调光调色产品Tunable产品系列;5、9平方毫米发光面的单颗百瓦级产品。

 

据悉,作为一家拥有15年发展历史的专业科技型企业,朗明纳斯以其过硬的专业技术、精益求精的产品、真实而独特的用户体验赢得市场,拥有一批忠实的客户群体。

 

近年来,朗明纳斯凭借特种照明的专业技术和行业背景,强势进军中国市场,率先在COB通用照明领域产生巨大影响,市场份额逐年翻倍攀升,大大提升了朗明纳斯在中国市场的知名度和美誉度。

 

现场访谈

 

朗明纳斯中国区市场总监朱明表示,本次参展获得了众多欧洲客户的关注与青睐,对布局欧洲市场起到极大的推动作用。对于这次展会感受,朱总表示,对已走访的1号和3号馆印象深刻,这些馆内聚集了一些独具特色的品牌,从展位设计到产品展示,都非常值得学习和借鉴。

 

勤上光电聚焦路灯景观亮化全面提升品牌影响

 

勤上光电“霸占”10号中国馆进门展位已经有6年。此次展览,勤上光电共展出了包含Latona、Pallas、Apollo系列LED路灯、室内智慧照明产品“天眼K1”等在内的数十款照明产品以及智慧城市控制系统。据悉,当前勤上路灯出货数量已达200万套,数量位居全球前列。

 

现场访谈

 

勤上光电副总经理孙伟华表示,勤上未来将聚焦路灯和景观亮化产品,品牌力目前在亚洲、拉丁美洲、北美等市场均强势的基础上,加大其它区域品牌的打造,特别是大力布局欧洲市场,将勤上品牌打造成LED户外照明的全球性领导品牌!

 

洲明科技四大系列高端产品对标施耐德与欧司朗

 

此次,洲明科技带来了四大系列高端产品,对标施耐德与欧司朗。据悉,洲明科技在五年前通过ENEC欧洲认证,是中国最早通过此项认证的企业。目前其产品已经从路灯拓展到了庭院灯,拥有20多项发明专利,一项PTC发明专利。

 

现场访谈

 

洲明科技照明事业部总经理、广东省光电技术协会秘书长刘姣表示,这次展会与往届相比进步明显:1、光源产品基本退出展示;2、企业主诉求非常清晰;3、注重自身品牌形象;4、知识产权意识提高。但美中不足的是,户外产品还是较为同质化,同时,国际品牌在不断强调系统解决方案,中国企业还停留在“价格竞争”,提供附加值较低的产品环节。

 

超频三研究国际品牌动向立足市场一线前沿

 

超频三位于10号中国品牌馆,绿色的主色调格外清新。据超频三副总经理刘卫红介绍,这是超频三第三次参加法兰克福照明展。此次超频三展出的产品包括“教育系列面板灯”“景观照明系列”“公共照明系列”“体育场馆照明系列”四大系列。

 

现场访谈

 

超频三副总经理刘卫红表示,目前国际知名照明公司都在转型,像飞利浦、欧司朗等企业都在改变,这说明照明市场正在发生巨变,中国企业要细心研究它们的动向和战略,站在市场前沿,紧跟行业趋势。

 

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作为全球最具影响力的照明展会之一,两年一届的德国法兰克福照明展又一次成功吸引了全球照明界人士的眼光,也成功吸引了来自中国的照明品牌在国际舞台竞风流