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2018-05-17 第265期

精装房政策已来,谁能“搬进”精装房?

谁能“搬进”精装房?要不要?难不难?行不行?时至今日,“精装房政策”对于LED照明电工行业潜在的、巨大的影响,谁也不能否定。
精装房政策已来,照明电工企业谁能“搬进”精装房?

谁能“搬进”精装房?要不要?难不难?行不行?时至今日,“精装房政策”对于LED照明电工行业潜在的、巨大的影响,谁也不能否定。那么既然影响已在,如何去拥抱它、转化它,对于厂商而言,就显得尤为重要。

 

数读精装房

 

30%

 

去年4月,住房城乡建设部出台《建筑业发展“十三五”规划》提到:到2020年,城镇绿色建筑占新建建筑比重达到50%,新开工全装修成品住宅面积达到30%。

 

55.24%

 

“2018中国房地产开发企业500强”榜单及报告显示,2017年,以销售金额计算的10强、20强、50强、100强房地产企业市场份额分别为24.05%、32.21%、45.29%和55.24%,房地产行业集中程度正加速攀升。

 

68%

 

大照明市场调研显示,68%的厂商认可,“精装房政策”对于照明电工市场的影响将在2020年前后得到集中爆发,同时由此还将进一步加速LED照明电工行业的洗牌。

 

精装房的风靡 厂商们的躁动

 

“精装房”并非新鲜事物,然而它再一次被照明电工行业高度重视起来,却是在一年前。

 

去年4月,根据住房城乡建设部出台的《建筑业发展“十三五”规划》要求:到2020年,城镇绿色建筑占新建建筑比重达到50%,新开工全装修成品住宅面积达到30%,绿色建材应用比例达到40%,装配式建筑面积占新建建筑面积比例达到15%。

 

《规划》一出,全国各地政府应声付诸实际行动,犹如雨后春笋般,先后出台了相应的“全装修”地方政策。

 

譬如,江苏省已要求2025年一半以上新房以成品房进行交付;山东省要求新建高层、小高层住宅2018年全装修覆盖率100%;辽宁省要求2020年底,全省新建住宅中全装修面积比例不低于50%。

 

再比如,四川省要求,到2020年,装配率达到30%以上的建筑,占新建建筑的比例达到30%;新建住宅全装修达到50%。

 

据相关报道,北京、上海、深圳、广州等城市的精装修楼盘已经达到50%以上,万科、恒大、绿地等知名房企全面推行精装房。对此,就有业内人士预测,随着精装房政策在全国各地日益渗透,到2020年,出台精装房政策的省(市)或将达到25个。

 

由此不难看出,“全装修成品住宅交付”将是房地产未来几年的发展趋势。全装修,自然就意味着照明电工产品也包含其中。“精装房时代”已来,随之而来的还有巨大的市场需求,为此,LED照明电工企业将大有发挥空间。

 

对于照明电工企业来说,“精装房”是看得到的市场蛋糕,然而能否吃到?谁能吃到?却依旧是未知数。

 

新开拓的市场 新一轮的洗牌

 

“机遇与挑战并存”,在大照明市场调研中,对于“精装房政策给照明电工行业带来的影响”, 绝大多数受访者认为,双面性皆有。

 

作为家居建材装修行业的一个重要品类,照明电工产品犹如其它建材产品一样,很难脱离房产政策波动的影响。

 

事实是,“精装房政策出台”意味着房地产开发商将采取集中采购模式,将橄榄枝伸向全国3万余家照明电工企业的一部分,而且是小部分。为此,即便是新开拓出来的市场空间,也仅有少部分企业能在这其中自由呼吸、受益匪浅。

 

那么,谁有机会?

 

国星照明总经理徐振锋表示,精装房政策的实施对于照明电工行业而言无疑是一大利好消息。从“毛坯”到“精装”,房地产商的统一采购将进一步扩大市场规模。

 

有业内人士指出,未来,规模大、实力强劲且抗风险能力强的品牌企业更能在这一轮激烈角逐中胜出,获得房地产开发商的青睐。由此可见,受益范围进一步缩小。

 

机会背后往往同样暗藏着相应的挑战。可以预见,精装房政策给照明电工企业带来发展机会的同时,也提高了市场准入门槛,对企业的品牌知名度、产能规模、产品品质以及系统服务能力等方面提出更高要求,那些底子薄弱的小企业将举步维艰,甚至有可能面临被淘汰出局的窘迫境地。

 

“2018中国房地产开发企业500强”榜单显示,恒大、碧桂园、万科占据前三甲,保利、融创、绿地、中海、龙湖、华夏幸福和富力分列四到十位。该榜单《测评报告》指出,2017年,以销售金额计算的10强、20强、50强、100强房地产企业市场份额分别为24.05%、32.21%、45.29%和55.24%,各梯队市场份额近年均基本呈现上升趋势,且呈现销售持续向龙头企业集中的态势,房地产行业集中程度正加速攀升。

 

由此可见,前10名房地产企业占据了半数以上的市场份额。粗略估算,若是每家房企挑选30家照明电工企业进入供应商名录,整个LED照明灯饰电工行业约30000家,有机会触碰到房地产这块大蛋糕的照明电工企业也仅是少数。可以想象,未来市场竞争的激烈程度。

 

或许未来正如嘉美照明执行董事何浩鹏所看到的那样:整个行业将会进入优胜劣汰的关键阶段,市场份额将会向具有产品竞争力和系统服务能力的品牌企业集中。

 

另一方面,再回过头来看商家端。房地产开发商采取集中采购模式,如此一来,终端商家零售环节必然受到影响。有商家表示,当前,精装房政策推行时间较短,以目前市场商品房交房率来看,短时间的影响不甚明显,但未来三年后,影响将愈加明显。

 

对此,河南惠旭机电设备总经理宋健坚决表示,届时商家数量将会出现一定程度的削减,实力较弱的商家将会被淘汰出局。

 

这是趋势使然,已是不可避免。

 

更深刻的影响 更清晰的出路

 

对于我们的行业,精装房政策的影响只会越来越清晰,越来越深刻。

 

伴随着精装房政策的出台并逐步深入推进,照明电工行业必然将迎来新一轮洗牌与整合,市场固然也随之变化。无论是企业,抑或是商家,都应紧跟市场变化,进而迅速调整自身发展战略,如此方能在激烈的市场中稳住脚跟,占得一席之地。

 

上文提到,精装房政策的实施一定程度上也提高了市场准入门槛。对此,业内人士指出,企业此时更应考虑从品牌知名度、产品质量、研发实力以及销售服务等方面着手,不断提升自身综合实力,如此才更有机会脱颖而出并赢得更大市场份额。

 

要知道,“先知先觉者”吃肉,“后知后觉者”喝汤都难。那么,企业到底要怎么行动起来?

 

通士达营销工程总监康文辉表示,精装房装修要求越来越高,这就要求作为企业,首先要练好“内功”。一是要完善产品系列,开发适合精装房装修的系列产品;二是要严格控制产品质量,因为精装房涉及的产品数量大,一旦出现批次性问题,将会给企业带来致命伤害。

 

狮盾营销副总经理康斌则表示,各个企业应该紧跟政府政策及时调整自身的营销方向及产品体系;同时,依据精装房政策尽早布局精装房市场,寻求与各大房产集团、大型装饰公司合作。

 

精装房政策,也在迫使终端市场上的经销商赶紧行动起来。

 

大照明市场调查发现,大多数商家认为,在此影响之下商家更要积极求变。首先,要改变以往的营销思维,从“坐商”转向“行商”,主动出击寻求突围机会;其次,要注重品牌的经营,寻求与品牌商合作,同时紧跟市场调整产品结构;最后,要提升服务质量,由于终端门店直面客户,因而商家更要注重服务质量的提升。

 

产品、营销、品牌、服务、体验……精装房时代,商家面临着方方面面的提升,且缺一不可。

 

对此,有商家给出理性分析:精装房政策的推行及实施加速了照明行业的洗牌进程,注重提高产品质量、注重服务的品牌商将会获得更多的市场机会及销售份额。

 

济宁宏光照明经销商张霞则表示,随着人们生活水平的提高和精装修的逐步推广,只做零售渠道将越来越难生存,因此做好品牌才是出路。

 

事实上,不管是企业还是经销商,每一个市场变化都不可小觑,一成不变也就意味着风险重生。为此,厂商唯有在变化中发现机会,在机会中寻求商机,在商机中锤炼自身,如此才能在众多对手中脱颖而出、赢得市场。

 

精装房时代,道理依旧如此。

 

■ 延伸阅读

 

2018年上半年,品牌与房产企业那些事

 

●三雄极光表现优异屡获青睐

 

今年3月底,万科集团在2018年合作伙伴春茗会上公布了集团合格供应商名录,三雄极光荣登“2017年度万科A级供应商(集采灯具类)”。这不仅再次明确了三雄极光在国内高端地产精装工程市场的领导地位,更是对三雄极光重点布局高端照明领域战略的认同。

 

在此之前,三雄极光照明凭借优异的产品质量、极致服务和持续提升的品牌影响力,再次中标“绿地集团2017年度灯具品类项目”,成为绿地集团战略合作伙伴。事实上,三雄极光与绿地集团的战略合作已经不是第一次。除此之外,2017时代地产合作商大会上,三雄极光还荣获时代地产“2016年度优秀战略合作商”。

 

●鸿雁电器智能家居全面进驻

 

今年3月,2018年鸿雁全网营销战略发布暨全国重点经销商大会上,鸿雁分别与金地、雅观、筑家易举行智能家居战略合作签约仪式,并与新浪家居举行智能家居推广合作签约仪式。

 

此前,鸿雁凭借其优秀的产品品质及其出众的性价比,成为房产企业眼中的“香饽饽”。据悉,鸿雁与众多大型房产公司,如中国普天·中央国际、恒大、绿城、保利、绿地、富力、九龙仓等多个地产百强企业建立了长期合作关系。

 

●视贝科技产品闪耀闻名福建

 

今年1月,视贝产品成功入选了厦门建发集团、福建联美集团、龙岩土发集团三大集团公司的采购目录。随着视贝品牌知名度的不断提升,越来越多的大众消费者在采购家装产品时选择了视贝,同时,视贝产品也赢得了很多工程采购商的青睐。

 

厦门建发、福建联美、龙岩土发这三大集团都是房地产开发领域的知名大企业,对供应商的资质要求相当严苛,对产品品质与服务的要求很高。视贝产品入选这些大集团的采购目录,意味着视贝品牌已经进入高端商界的视野,并从众多同类品牌角逐中胜出。

 

...【详细】
那么既然影响已在,如何去拥抱它、转化它,对于厂商而言,就显得尤为重要。