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2018-07-02 第270期

照明圈·圈热点

6月,伴随“2017百强榜”以及“2018光亚展”刷屏照明圈,行业趋势及市场热点渐渐明晰起来。本期,一众大咖将围绕当前行业热点畅所欲言,共同探讨行业趋势走向。大咖观点,精彩荟萃,岂能错过?!
趋势渐显,机会浮现!刷屏照明圈·热点大探讨

6月,伴随“2017百强榜”以及“2018光亚展”刷屏照明圈,行业趋势及市场热点渐渐明晰起来。本期,一众大咖将围绕当前行业热点畅所欲言,共同探讨行业趋势走向。大咖观点,精彩荟萃,岂能错过?!

 

热点话题 “百亿企业”

 

“2017百强榜”榜单中,雷士集团以“年度销售业绩103.73亿元”的凶猛之态夺得榜首之位,这既是意料之外,亦是意料之中。细观雷士集团近两年的发展,不难看出,以“雷士速度”破百亿元属于情理之中。

 

值得一提的是,国家发改委曾在《半导体照明产业“十三五”发展规划》中明确指出:2020年形成1家以上销售额突破100亿元的企业。而今,雷士集团已率先达成“百亿元”目标,比规划预期时间2020年提早两年左右,这无疑是行业的一大惊喜。

 

■ 热门事件

 

事实上,除雷士集团之外,木林森、佛山照明、阳光照明、飞乐音响等一众照企也曾表露冲刺“百亿元”的雄心壮志。那么,它们当中,谁离这一目标最近,最有机会率先触碰“百亿元”?

 

●雷士集团 成行业首家百亿级企业

 

“2016百强榜”,雷士集团以“销售业绩80.12亿元”荣登榜首。时隔一年,雷士集团再次夺得“2017百强榜”冠军之位,并实现业绩首次突破百亿元。照明行业首家百亿级企业诞生,无论是对雷士自身,还是对于行业而言,都是一个极其重大的突破。

 

雷士集团首席品牌官杜莹华表示,雷士之所以能够取得百亿元这份成绩,主要得益于一颗为客户创造价值之心。无论是在产品、解决方案,抑或是在物流、服务等方面,雷士始终抱有一颗为用户创造价值的心,不断改进和提升自身,终于时光不负努力。

 

据了解,今年下半年,雷士将再接再厉,并围绕着两大方面展开:一方面,将目标市场划分为更加细致的细分市场,针对各个细分市场推出相应的解决方案,并打造专业团队;另一方面,将原有的上下游产业链进一步整合,不断提升自身的竞争优势。

 

●木林森 2017年度营收81.69亿元

 

据悉,2014至2017年,木林森销售业绩分别为40.02亿元、38.82亿元、55.21亿元、81.69亿元。由以上这组数据可以看出,除了2015年业绩略有下滑之外,木林森业绩呈现逐年递增态势。

 

值得注意的是,从2015年起,木林森更是以“每年业绩增长超16亿元”实现高速增长。另值得一提的是,木林森联合体2017年成功将朗德万斯收入囊中,待将朗德万斯业绩合并之后,“百亿元”目标不远矣。

 

●阳光照明 2017年度营收50.38亿元

 

历年“百强榜”榜单显示,阳光照明2014年至2017年销售业绩分别为32.51亿元、42.58亿元、43.93亿元、50.38亿元,业绩逐年上升,发展一片向好。总体而言,近四年,阳光照明步子迈得不大但却相当稳健。

 

此前,阳光照明公告称,要通过几年努力,在2020年实现销售收入“百亿元”目标。当前,阳光照明虽然离“百亿元”目标尚还有一段距离,但值得肯定的是,阳光照明现已稳稳地迈过50亿元大关,离目标更近一步。那么,阳光照明能否在2020年达成百亿目标?拭目以待!

 

热烈探讨

 

可以说,“2017百强榜”最大亮点之一莫过于“百亿企业”的出现。那么,“2018百强榜”将会涌现几家“百亿企业”?行业众大咖怎么看?谁的预测最终变为现实?

 

长方集团总裁、康铭盛董事长李迪初:今年以前从未有过百亿企业出现,通过“百强榜”可以明显感觉到行业正在高速发展。估计明年会再增加1-2家“百亿元”企业,前五名企业都有机会,但也不排除后来者居上的可能。未来,相信会有更多百亿元企业甚至千亿规模企业涌现。

 

凯西欧光健康董事长吴育林:“2017百强榜”榜单重磅揭晓,首家百亿级别企业由此诞生,这是LED照明灯饰行业的一大突破。我预计,“2018百强榜”至少会出现2家 “百亿元”企业,甚至会更多,并且多集中于下游应用企业。

 

得邦照明国内营销部总经理石勇军:毫无疑问,“2017百强榜”最大亮点之一就是百亿规模企业出现,预计“2018百强榜”至少有3家以上。其实,“百亿元”也是得邦照明未来的目标之一,得邦集团目标是能够达到千亿级规模,而在照明领域,希望能达到百亿体量。

 

迈象电气中国区市场总监杨小雄:其实,我一直都有关注“百强榜”,从今年发布的榜单来看,雷士集团业绩突破百亿,拿下排行榜第一名,某种程度而言,这说明行业不断在发展、不断在进步。按目前发展情况来说,我预计“2018百强榜”将会有2-3个百亿元企业出现,榜单前五名企业都有机会。

 

▲雷士集团成行业首家百亿级企业。图为大照明“百强榜”组委会主席蔡洪波为雷士集团首席品牌官杜莹华(右)授牌。

 

热点话题 “智能照明”

 

资料数据显示,2017年全球智能照明市场规模接近46亿美元,年成长率高达95%;2018年全球智能照明市场预计为60亿美元,2018至2024年间年均复合增长率将超过20%,预计2020年可达134亿美元。

 

智能照明,对于照明人而言并不陌生,在众照企的热情追捧之下,其长期占据着行业热议话题榜。或是看中智能照明市场的广阔前景与巨大潜力,近两年不断有照明企业涌入。业界指出,智能照明实乃大势所趋。

 

■ 热门事件

 

观察不难发现,今年以来,智能照明企业动作频频,更有不少新玩家加入,欲抓住智能照明新风口,谋求更大发展。在一众照企的共同推动之下,智能照明热度持续攀升。

 

▲佛照e家智能展馆即将开放,最新智能成果即将亮相。

 

●佛山照明 今年全面发力智能照明

 

6月,佛山照明方面透露,佛照e家智能展馆即将全面开放,展示最新智能照明成果。此外,在今年光亚展上,佛山照明对智能照明类产品作了重点展示。这两则消息背后暗藏着一个重要信号:今年,佛山照明将全面发力智能照明领域。

 

事实上,佛山照明拥有六十年品牌历史,在渠道、市场等方面也积累了诸多领先优势,如今选择深入布局智能照明,业界多持看好态度。那么,在智能照明这个风起云涌的战场上,佛山照明又将有着怎样的表现?且让我们拭目以待!

 

●雷士照明 携天猫精灵深耕智慧家居

 

5月11日,雷士照明×天猫精灵战略合作暨智慧家居进化趋势发布会在浙江杭州盛大举行。

 

雷士方面表示,基于阿里云的天猫精灵提供的用户语音界面及智能硬件,与基于雷云提供的智慧照明芯片、灯具硬件、AI调光算法,使得天猫精灵与雷士照明的合作成为必然。

 

阿里巴巴人工智能实验室总经理浅雪指出,当雷士与天猫精灵通过AI相遇,未来智能照明行业会变得非常简单。伴随着雷士照明与天猫精灵的合作,也意味着中国首次大规模商用在整个人工智能和智能照明领域取得了巨大突破。

 

●易百珑 宣布构建智能生态链

 

最近,易百珑提出了自身发展战略的新升级:打造基于无线动能开关的“智能产品圈”,包括无源无线控制的智能吸顶灯、浴霸、窗帘电机等;与此同时,针对动能开关本身及各方面的应用,易百珑厚积薄发,将为家庭、办公、酒店、校园、公寓等各种应用场景提供智能化方案,最终朝着“大众品牌”方向发展。

 

据了解,基于新发展战略,易百珑下半年的市场动作将愈发密集,推动智能化落地。易百珑,自诞生之初,身上就携带着“技术控”的基因。如今,易百珑以专业为驱动力,向智能家居领域大举进军。

 

热烈探讨

 

“2017百强榜”发布会举行的“智能论坛”,论坛嘉宾观点言犹在耳。2018年智能照明是否会迎来爆发?智能照明目前到了哪个阶段?什么时候会成为主流?关于智能照明的种种,企业亦有自己的观点与看法。

 

得邦照明总经理杜国红:关于智能照明未来的发展前景,由于小米、华为等大企业都在发力智能化领域,所以智能照明未来也会有所发展,但要真正进入千家万户还是有一定难度,要实现真正落地并不容易。

 

除此之外,在我看来,想要实现智慧城市亦是比较难的,因为需要基础和大数据作为支撑。就目前来说,我认为智慧小区的落地还是可以实现的。

 

佛山照明全国营销总监梁观稳:在我看来,智能照明不仅仅是灯具如何研发、如何生产的问题,更重要的是如何结合智能家居、工业智能系统的问题。佛山照明为何选择和阿里巴巴、腾讯等合作?那是因为,就智能这块而言,这些企业已经通过天猫精灵、小Q等语音识别系统,占据了智能家居的入口,得到了消费者的认可。而一个灯具企业现在去研发、去推广一个新的智能入口,费时费力不说,还不一定能够有理想的效果。因此,不如借力现有的智能市场,嫁接照明灯具的优势,从而更好地适配智能市场。

 

凯西欧光健康董事长吴育林:为了智能而智能的东西,一定会被市场淘汰。若想要赢得市场,智能照明必须要跨过三大门槛:一是“质量”,二是“价格”,三是“功能”。

 

此外,企业关键是要搞清楚智能研究的方向和目的。智能的不一定是健康的,健康的不一定是智能的。光健康和智能结合,才能打造市场的刚性需求,离开健康的智能就是伪智能。

 

易百珑董事长刘远芳:智能家居作为行业的未来发展方向,其操作简单方便已受到越来越多消费者的欢迎。今年整个照明行业都在转型升级,比如将普通灯具变为智能灯,加入智能开关增加“卖点”,大家都在寻求突破、寻找新亮点。

 

与此同时,一些电工企业也纷纷动起来,研发智能开关。如今,易百珑正通过“智能+无源无线”技术、亲民的价格等切入智能家居市场。

 

木林森股份市场总监孙少峰:个人而言,智能照明是否会迎来爆发期不好说,但有一点可以肯定,智能照明发展迅速,增幅很快。

 

其实,我也非常同意“百强榜”发布会上鸿雁电器总裁王米成的看法。智能家居是“西装”,智能照明是“领带”,“西装”打造好了,智能照明才能落地。也就是说,智能照明的发展是需要有先决条件的。

 

朗明纳斯中国区市场总监朱明:LED在早期透支运用,现如今智能照明应把握运用需求、结合消费者、懂得消费者真实需求,弥补科技短板,最后回归到消费者体验。未来,智能照明往人的需求方面走或许会有更好的发展。

 

热点话题 “景观照明”

 

近年来,在国家政策的支持与推动之下,照明工程市场迎来巨大发展机遇。相关研究机构指出,随着城市化进程的不断加速,城市景观照明呈现出越发蓬勃之态势,预计2018年中国景观亮化市场规模或将达到847亿元,同比增长25%。

 

除此之外,“2017百强榜”榜单显示,上榜且主攻景观照明的企业业绩均取得了跨越式增长,令人艳羡。一时间,高毛利的“景观照明”再次进入行业视野,并引发一连串大讨论。

 

■ 热门事件

 

景观照明市场的巨大发展前景,行业有目共睹。于是乎,一众照明企业纷纷伺机出手,布局景观照明,毫无半点迟疑之意。此外,查看年报或半年报预告发现,主攻景观照明的企业业绩均实现大幅增长。

 

▲昕诺飞收购中国城市景观照明企业磊明科技。

 

●名家汇 上半年净利预增超155%

 

6月下旬,名家汇发布公告称,预计2018年上半年实现归属上市公司股东净利润约为1.71亿元-1.91亿元,同比增长155.83%-185%。名家汇表示,得益于所处行业发展形势持续向好,城市景观照明行业迎来“井喷”爆发期,城市的大型事件活动为景观照明的持续发展提供催化剂等,上半年业绩大幅上升。

 

另据悉,6月8日,名家汇与青岛市黄岛区城市管理局就青岛西海岸新区城市管理局景观照明优化提升工程PPP项目签订了《景观照明优化提升工程PPP项目合作协议》,项目总投资金额估算约为3.4亿元。

 

●利亚德上半年净利预计超5.38亿元

 

6月下旬,利亚德发布公告称,预计2018年上半年实现归属于上市公司股东的净利润约为5.38亿元-5.93亿元,同比增长45%-60%。

 

利亚德表示,与去年同期相比,本期净利润增长的主要原因是销售规模扩大及订单增加,营业收入继续保持快速增长。截至今年6月30日,利亚德预计已签订单及中标订单将超过60亿元(占全年目标订单的41.38%,达到预期目标),各板块业务继续保持快速增长。

 

●昕诺飞收购磊明科技发力景观照明

 

5月14日,昕诺飞宣布已和深圳磊明科技签署了收购协议,宣布收购这家中国城市景观和建筑立面照明灯具及控制系统的制造商。

 

“此次收购符合我们通过自身有机增长和战略性收购的双引擎增长全球策略。”飞利浦照明全球专业照明业务集团总裁Harsh Chitale表示,“城市景观照明是一个非常具有吸引力的成长性市场,收购深圳磊明科技将增强我们在这一市场的领导地位。”

 

热烈探讨

 

关于景观照明,有业内人士指出,今年,景观照明市场仍将持续向好。那么,景观照明热度还能维持多久?其未来走势如何,业内人士又有何观点?

 

得邦照明总经理杜国红:在我看来,景观照明的热度最多只能维持3年的时间,这3年是抢占市场的高峰期。景观照明多为政府项目,得益于目前的城市亮化需求,景观照明短期内的确能够给企业带来高速增长的利益,但是热度和需求不会长久维持,3年后将达到一个平衡点,随后转入维护、服务阶段。此外,维护成本相当高,也需企业做好相应的服务准备。

 

木林森股份市场总监孙少峰:景观照明目前热度的确很高,但是景观照明本身是不稳定的,来得快去得也快。如果能够抓住景观照明的机遇,业绩固然能实现高速增长。但从长远角度来看,企业还是需要有稳定的业绩来源。

 

迈象电气中国区市场总监杨小雄:国家在发展,人们的生活相应地也会有更高的追求,具体则表现在:每个地方都要亮化,都要美观。在我看来,未来,随着全国各地政府亮化工程的不断深入推进,景观照明的体量定会越来越大,这是毋庸置疑的。

 

“2017百强榜”研究报告指出,百强企业业绩总和达到1385亿元,而前十名百强企业业绩占比高达43%,这就说明行业集中度不断提高,市场份额将日益朝着实力大企业倾斜。

 

当前,“大者恒大 强者恒强”已在行业形成共识。可以预见,随着行业集中度的持续提升,行业洗牌将进一步加速。未来,或将有一大批中小企业在这场激战中节节颓败,逐渐走向消亡。时下,“如何求变”成为中小企业面临的一大思考。

 

■ 热门事件

 

“大者恒大 强者恒强”这一说法从何而来?或许从历届“百强榜”中可以略知一二。以历届榜单颇具实力的前十强为例,近几年它们业绩占比不断加大,而这也是行业集中度的最好印证。

 

“2017百强榜”百强业绩总和飙至1385亿元

 

“2017百强榜”,百强企业销售业绩总和再次刷新纪录,达到1385亿元,比“2016百强榜”业绩总和1183亿元高出202亿元。往届榜单显示,“2015百强榜”百强企业业绩总和为905亿元,“2014百强榜”百强企业业绩为884亿元。百强企业业绩总和逐年递增,且增速一年比一年迅猛,从这亦可看出:这些年来,我国LED照明灯饰行业正在实现快速发展,行业集中度进一步走高。

 

“2017百强榜”前十业绩总和占比约43%

 

历届榜单显示,“2017百强榜”前十名百强企业业绩总和593亿元,占比约43%;“2016百强榜”前十名百强企业业绩总和501亿元,占比约42%;“2015百强榜”前十名百强企业业绩总和340亿元,占比38%;“2014百强榜”前十名百强企业业绩总和333亿元,占比37%。

 

“2017百强榜”前五十业绩总和占比约86%

 

数据显示,“2017百强榜”前五十名百强企业业绩总和1191亿元,占比约86%;“2016百强榜”前五十名百强企业业绩总和1016亿元,占比约86%;“2015百强榜”前五十名百强企业业绩总和773亿元,占比约85%;“2014百强榜”前五十名百强企业业绩总和746亿元,占比约84%。

 

热烈探讨

 

“大者恒大”格局形成,两极分化越发明显,某种程度上也意味着那些实力偏弱的中小企业的市场份额或多或少被实力大企所瓜分。在这样的情况之下,中小企业应如何寻求破局之道?

 

得邦照明国内营销部总经理石勇军:在我看来,中小企业有两条路可走:第一、“傍大款”,即通过被上市公司并购从而“傍上”上市公司,借助上市公司的雄厚资金、渠道资源、品牌资源来做OEM或者ODM;第二、选择某一细分领域做专做精,不用想着要做很大规模、很大体量,只需在某一细分领域扎扎实实地精耕细作,小日子也可以过得很美。

 

美科电器国内销售总经理张勇城:目前,国内照明市场容量还在增长,照明行业前景仍将潜力无限。随着一些大企业规模化发展,一些老品牌也在实现自身变革,比如雷士、欧普现已是基于照明做品牌,不断向外延伸发展。可以预见,未来“大者恒大”局面将越发明显。

 

狮盾电气营销副总康斌:当前国内电工企业上千家,未来3-5年将通过快速整合收缩到几百家,能够存活下来的将是拥有创新能力、经济实力、制造能力、营销理念的“四有企业”。

 

未来电工产品的个性化需求越来越多,狮盾将推出定制化产品,提高产品差异化。此外,电工行业未来的智能化发展,或将朝着“机械+智能”一体化解决方案的方向走。

 

朗明纳斯中国区市场总监朱明:从“2017百强榜”榜单中可明显看出,“大者恒大”已然是必然趋势。随着行业集中度不断走高,这势必会对中小企业的发展产生影响。基于这一情况,中小企业更应搞好渠道建设,把握好流通客户,明确好市场定位,专注发展细分领域。

 

张飞电源总经理杨冬:“2017百强榜”显现出“大者恒大”的趋势,大企业、大品牌拥有规模化、资本化等诸多优势。对此,中小企业应该走小而美的细分化、专业化道路。据我了解,有一些大企业、大品牌由于要降低成本、提高效率,逐渐将电源业务外包给专业电源企业,这将是一个机会。

 

驱动电源市场是一个百亿市场,拥有很大的发展空间。张飞电源作为一个新兴品牌,将通过现有产品线的丰富、产业基地的建设等多种方式不断发展和完善,希望未来能够踏入驱动电源领域的“第一梯队”。

 

金旭阳光总经理郝丽:现在是一个“产品为王”的时代,中小企业可以在产品研发、产品设计等方面深入研究并不断创新,从而形成自己的核心竞争力,如此依旧可以活得有滋有味。金旭阳光就是如此,凭借独特的竞争优势在如今激烈的市场厮杀中稳健前行,业绩逐年实现稳步增长。

 

迈象电气中国区市场总监杨小雄:对于行业而言,“大者恒大”趋势大体上来看是正确的。但对于企业自身来讲,若想达到“大者恒大”,必须有个大前提,即在发展中不犯大错误。实际上,每个行业均是如此。

 

回看照明行业会发现,有些成立二三十年的老牌企业亦出现业绩下滑情况,这就说明它们的战略战术以及市场打法肯定出现了某些问题。因而我认为,这些行业龙头企业需在不犯大错的前提下,才能做到“大者恒大”。

 

 

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