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2018-08-03 第272期

商家的焦虑

当大多数人都在做同一件事时,趋势或许已经出现;当大多数商家都在反映生意不好做时,市场或许需要重新审视。今年来,不少经销商嘴上都挂着这样一句话:生意难做,生意难做……那么,究竟难在哪里?本期,大照明通过调查问卷、市场走访等多种形式倾听全国经销商的心声。
商家的焦虑:生意难做?难在哪里?

当大多数人都在做同一件事时,趋势或许已经出现;当大多数商家都在反映生意不好做时,市场或许需要重新审视。

 

今年来,不少经销商嘴上都挂着这样一句话:生意难做,生意难做……那么,究竟难在哪里?本期,大照明通过调查问卷、市场走访等多种形式倾听全国经销商的心声。

 

市场大调研

 

今年以来,市场情况如何?

72%受访经销商坦言“难做”

 

市场调研数据显示,高达72%受访经销商坦言“今年市场难做”,23%经销商表示“一般”,仅有5%经销商表示“好做”。大多数商家指出,LED照明市场经过前几年的蓬勃发展,现阶段市场需求已接近饱和状态,且商家数量过剩,经营环境已然发生改变,整个行业发展步入放缓期。

 

对此,业内人士指出,“市场大环境不好”也并非是一件坏事,对于死守传统经营思维观念的经销商来说或许弊大于利。相反地,对于积极求变且能够根据市场变化作出快速反应的商家而言,无疑则是一个新的机会。可以预见,勇于求变的商家更能在这一轮洗牌中突围胜出。

 

未来,终端实体店数量会减少?

65%受访经销商预估“会减少”

 

从受访经销商给出的答案中可以看到,65%受访经销商认为“未来终端实体店数量会减少”,23%经销商则认为“不会减少”,其余12%经销商则表示“无法预计”。事实上,任何行业都是有人进来就会有人出去,照明行业亦是如此。

 

这些年,我们见证了LED行业不断有商家涌入,也目睹过不少商家因不堪重负而面临出局或“被出局”的悲凉境地。在竞争如此激烈的现阶段,“如何才能剩下并胜下”无疑成为经销商们当前的一大重要思考。

 

今年,所在卖场客流量如何?

86%受访经销商反映“差强人意”

 

众所周知,卖场客流量与店铺成交率直接挂钩。此次调研结果显示,高达86%受访经销商反映“卖场客流量差强人意”。可见,今年以来线下实体店面客流量普遍未能达到商家期望。

 

近年来,互联网高速发展的同时,也带动了电商的快速发展。电商的出现,无疑改变了人们的消费方式,而这或许是如今线下卖场客流量减少的一大重要原因。

 

今年,店铺租金是否有上涨?

44%受访经销商表示“有上涨”

 

商家经营目的是盈利,而有效地控制成本无疑能够带来更大的利润。“店铺租金”是运营成本中的重要一环,因而这也是广大商家较为关心的一大问题。

 

毫无疑问,一旦店面租金有所上涨,必然会为商家经营增添不少负担。从本次调研结果来看,今年大多数商家的店铺租金未出现上涨,仅44%的受访商家表示租金有所上涨,占比不足一半。

 

今年,人工成本是否有上涨?

95%受访经销商调整“有上涨”

 

 

“今年,人工成本是否有上涨?”,面对这一问题,95%受访经销商表示“有上涨”。其中,32%经销商表示“上涨0%—10%”,38%经销商表示“上涨10%—20%”, 25%经销商表示“上涨20%以上”。

 

绝大多数商家表示,在人才竞争同样激烈的当下,为了留住老员工、吸引新员工,最简单粗暴的做法就是“提高薪资福利待遇”。

 

行业大环境给商家经营带来哪些压力?

85%经销商指向“价格战恶劣”

 

  

从调研回复可看到,行业大环境给商家经营带来了诸多压力,包括“整体经济疲软”“精装房政策影响 ”“价格战恶劣”“货款回收难”“消费群体变更”“电商冲击”等。

 

其中,经销商认为对经营影响最大的三大因素分别是“价格战恶劣”“整体经济疲软”“精装房政策影响”,占比分别为85%、75%、62%。可见,“价格战恶劣”仍是当前商家经营中最为棘手的问题。

 

厂家给商家经营带来哪些压力?

45%经销商直指“厂家压货问题”

 

调研数据显示,厂家给商家带来的经营压力中,“厂家压货问题”占比最高,高达45%;其次是“业绩任务压力”,占比达39%;“品牌推广乏力”问题则排在第三,占比38%。

 

由此可见,厂家方面对终端商家的经营依然会带来一定压力,尤其是“厂家压货”问题。然而,厂商本是利益共同体,为此,双方应进行更加深入有效的沟通,共同做好、做大市场才是王道。

 

商家小故事

 

崔国歌

 

采访商家:临沂艳阳灯饰总经理崔国歌

进入时长:25年

主攻渠道:批发渠道

最大焦虑:市场萧条

 

市场萧条让压力倍增 8月份市场或将更淡

 

近两年,断断续续都会听到终端商家反映生意越来越难做的声音。而今年,这一声音明显更为强烈。当前,不少经销商在经营方面已初露吃力之疲态,更有甚者正在倒下边缘用力挣扎,整个行业忽然弥漫着一股低气压。

 

“今年市场确实难做,预计8月份的市场将会更淡。”谈及今年市场情况,崔国歌坦言。崔国歌,临沂艳阳灯饰总经理,已在照明行业坚守25年有余,商场经历丰富,资深老商家一枚。然而,望着今年上半年略有下滑的业绩单,还是让这位久经商场的实力商家略显焦虑。

 

“人工成本每一年都在涨,今年更是上涨了20%。运营成本呈直线上升趋势,而整体销量却还不如以前,利润也在不断被压缩。”崔国歌明显有些担忧。投入与收入不成正比,销售业绩没涨,成本反倒增长不少,这一点无疑给崔国歌带来了一定压力。

 

然而,在崔国歌看来,比起运营成本增加、厂家压货、厂家业绩目标压力、窜货不断等问题,“市场萧条”这一点更让他倍感压力。“精装房政策出台、整体经济疲软、价格战激烈等,这些不为人所控制的市场大环境所带来的压力,是最让人无奈的。”崔国歌如是说。

 

事实上,每个商家的经营压力来源或都各不相同。但不论何种原因,只有不断调整自身迎合市场才是亘古不变的真理,而崔国歌当前也在积极谋变,寻求一条正确的破局之路。

 

心声吐露

 

厂商之间关系是最亲密的,就好比鱼与水的关系,因此如何建立有效以及深入的沟通尤为重要。无论是厂家,抑或是商家,彼此都有着共同目标,就是做好市场,提高业绩!所以,希望今后厂家能够与我们构建起沟通桥梁,让沟通更加深入、更加到位,合力做大市场蛋糕!

——崔国歌

 

曹五新

 

采访商家:佛山永裕照明总经理曹五新

进入时长:10年

主攻渠道:批发渠道

最大焦虑:商家数量过剩、照明行业进入门槛低、商家数量过剩竞争大

 

作为已进入照明行业十年的老兵,早就见惯了行业起起伏伏的佛山永裕照明总经理曹五新,仍然忍不住感慨一声:如今市场已是今非昔比……短短一句话,隐隐约约透露着曹五新经营上的忧虑。

 

“用工成本”向来是经销商运营中不可忽视的重要部分,而这也是曹五新压力中的一部分。今年,曹五新的销售团队并没扩大,团队还是那些“老面孔”,但员工待遇做了上调,因而整体人工成本也随之上涨,涨幅约30%。这对曹五新而言,无疑又是一笔不小的支出。

 

实际上,压力不止“用工成本”这一环节。“大家都知道,现在是‘品牌时代’,别人家的那些品牌都在风风火火搞宣传、做推广,不断在进步,而自己代理的品牌却动作寥寥,这在一定程度上给我们商家销售带来阻力。”显然,厂家的这份“淡定”让曹五新焦虑万分却又有些无可奈何。

 

随着网络技术的高速发展,电商已经全面渗透至各行各业,包括照明行业。电商在促进照明行业及市场发展的同时,也给终端实体店带来了不小的冲击,这一点曹五新深有体会:“现在,消费者无论是买手机,还是买车,抑或是其他,都会事先网上了解,包括买灯也一样。所以,如果说我们业绩不受电商影响,那肯定是假的”。

 

用工成本上涨、品牌意识不强、电商冲击实体……这些在曹五新看来还不是最致命的,市场最大的压力是:商家数量严重过剩,供大于求,竞争越演越烈。而这一点,又会不断衍生出更多令人烦心抓狂的问题。“对手过多,客户会被瓜分,同时竞争激烈也会加重‘价格战’,如此必然导致利润摊薄、业绩下滑等情况出现。这是很多商家面临的问题。”曹五新如是说。

 

曹五新分析,造成“价格战”这一局面的主要原因还是照明行业进入门槛较低,三两个人就能成立一个小作坊,可想而知,其生产出来的灯具质量自然得不到保障,然后这些“小作坊出品”再以超低价格推至市场,严重扰乱市场秩序。因此,他希望今后国家能够出台相应的标准,为照明行业营造一个更加健康的发展环境。

 

心声吐露

 

随着消费不断升级以及消费群体的转变,年轻一代的用户在挑选产品时大都更倾向大品牌,品牌时代已然来临。基于这一情况之下,真心希望厂家方面能够更加注重品牌意识,加大品牌宣传与推广力度,这样对于我们商家销售而言,更能起到一个助推作用。

——曹五新

 

刘文波

 

采访商家:尊阁天猫O2O体验馆太原店总经理刘文波

进入时长:11年

主攻渠道:工程渠道、流通渠道

最大困扰:购买渠道增多实体店客流减少

 

诸多尝试效果不理想 继续新的尝试无他法

 

倏忽之间,2018年一半已经过去,半年度成绩单也出来了,而尊阁天猫O2O太原店总经理刘文波却依然眉头紧锁,脸上找不到丝毫收获的欢欣。刘文波说:“其实,今年5月份起,我就感觉到市场不好做了,而且这种感觉越来越明显。”

 

为什么会这样?刘文波陷入了思考。他分析道,精装房政策与电商带来的冲击不可谓不大。精装房政策出台,房地产商采取集中采购模式,与厂家签订战略合作。显而易见,终端商家必然会受到影响。电商的出现,无疑改变了消费者的购买方式。以前人们只能到实体店购买,而如今人们的购买渠道越来越多,最终“受伤”的仍然是终端的实体店商家。

 

面对当前的窘境,刘文波也并非没有尝试过改变。今年以来,他想方设法寻求突围,并为此做出了各种尝试,包括小区推广、商场活动等,挨个方法都试了个遍。然而效果均不甚理想。“付出并不一定会得到相应的回报”,这一点,在刘文波身上得到了充分体现。

 

但比起其他商家,刘文波又是幸运的,至少厂家方面并未给他造成太大压力。刘文波说:“平时,厂家也会与我们商家进行沟通商量。比如,新产品推出之前,厂家会先发产品样板过来,询问我们商家的意见,看这款产品适不适合卖,有没有市场。”

 

“厂家的产品更新速度还是比较快的,最主要还是终端销售问题。说实话,现在我都陷入了迷茫状态,做着做着都不知从何下手,只能不断摸索,不断作出新的尝试,除此之外别无他法。”刘文波笑着说道。

 

心声吐露

 

生意战场上,厂家与商家就是同一战线的战友。无论任何时候,厂商必须要一条心!市场是万变的,只有更加了解市场,才能更好地做好市场。通常我们也会经常走出去,了解市场情况,迎合市场变化而作出相应改变。今后,希望厂家也能加入进来,共同深入市场一线,双方共商对策,谋求更大发展!

——刘文波

 

刘先锋

 

采访商家: 江西邦纳照明总经理刘先锋

进入时长:10年

主攻渠道:批发渠道

最大困扰:精装房政策影响

 

精装房政策影响很大 渠道下沉乡镇成出路

 

今年来,或受行业大环境等因素影响,不少终端商家店面业绩出现不同程度下滑。相较之下,刘先锋则“幸运”许多,其店面今年上半年业绩同比有所上升。

 

虽然业绩有所提升,但这并不意味着刘先锋在经营上就毫无压力。业绩略有提升的同时,刘先锋的运营成本也在不断上涨。“运营成本每年都在涨,包括团队扩大、薪资提升、店面租金以及行政支出等各个方面。

 

其中,单是今年店面租金就上涨了 10%。”刘先锋说道。业绩提升,说是刘先锋“幸运”,实则是刘先锋“努力”。今年以来,刘先锋店面所在的卖场客流量较以往有所减少。在这种情况之下,刘先锋店面仍能实现业绩增长,显然,这中间他付出了更多的努力。

 

刘先锋分析,卖场客流量减少有两大原因:一是市场需求已经趋向饱和状态,市场蛋糕就那么大,还分线上线下,这就造成了需求分流,所以实体店客流量会比以往有所减少;二是消费者群体以及消费理念发生了变化,如今 80 后、90 后成为消费主力之后,这一代消费群体的需求更偏向定制化、个性化,类似这样比较个性的消费需求,大店可能无法满足,一些定制化的小店反而更能满足。

 

谈及“照明产品未来发展趋势”,刘先锋则表示:“现在,灯具的种类越来越多,客户需求也不像以前那么单一,客户越来越有想法。我认为,未来的市场需求会去繁就简,更偏向于另类的以及简约风格的高品质灯具。”

 

在刘先锋心里,精装房政策出台、整体经济疲软对于商家的影响是非常大的,这两者之间又数精装房政策影响更甚。“精装房政策出台,就意味着房地产开发商将会采取集中采购模式,这对于商家而言肯定是影响非常大的,这也意味着我们的客户基数在不断减少。对此,作为商家,只能不断进行渠道下沉,深入到乡镇、农村,不然真的没法玩。”刘先锋这样分析道。

 

心声吐露

 

实际上,在信息高度发达的当下,商户并不缺上游厂家资源,缺的是“方法”,即“如何做”。商家的力量始终有限,所以希望上游厂家以后能够多与我们进行沟通,提供一些经营的方法策略,包括如何更好地销售产品,如何更好地提高利润,如何在大环境不好的当下突围而出,等等。

——刘先锋

 

高航

 

采访商家:厦门吉众合进出口贸易总经理高航

进入时长:9年

主攻渠道:批发渠道

最大困扰:电商冲击

 

经营压力总是会有的 关键是商家转变思维

 

高航,厦门吉众合进出口贸易总经理,由于父辈原因,从小就接触到照明行业,而他真正自己独立经营实际上只有9年时间。采访中可以明显感受到,高航是一个心态乐观的经销商。然而,即便是这样一个乐观派,今年以来,他还是感受到了经营上的一些压力。

 

“招人难,有钱也不见得能找到人。今年来福建的外来务工人员明显减少。以前,招人都是很快、很容易的,而且从来没试过到人才网站上面找人。”高航说,今年几乎天天都在打招聘广告,甚至还到专门的招聘网上发布招工信息,然而还是很难招到人。

 

为了留住员工,高航采取了最直接的方法。老员工方面,薪资待遇作了相应的上调;新员工方面,在福利方面尽可能地多完善,如高温补贴、生日福利等等。高航表示:“整体而言,今年人工成本这一块上涨幅度在20%左右。”

 

“厂家给商家制定过高业绩任务”,早已不是什么新鲜话题。然而,在这一方面,高航略显轻松,“其实,我与厂家的联系与沟通是比较紧密的,来自厂家方面的压力不会特别大。当然,也会有一定的业绩压力,因为每月要完成当月的销量任务,才能拿到厂家的返利。虽然业绩任务也是比较高,但都在可控的范围之内。”

 

在高航看来,“电商冲击”问题才是他的头号困扰。“最近几年,电商的影响特别大,零售的客户会拿着网上的图片说,这个灯和你家的一模一样,价格还比你家的便宜,为什么你不能以这个价格卖给我?甚至,连我们下面的经销商时不时也会在网站对比。”高航如是说。遇到这种情况,高航也只有耐心地给客户说明情况,产品看起来是一样,其实还是有一定差距的,比如里面的材质、技术等等。

 

不过,无论是电商,还是精装房政策、价格战等这些所带来的影响或压力,高航始终持乐观态度。他说:“影响是会有的,但也不见得是一件坏事。有人业绩下滑,自然也会有人业绩上升,最主要还是商家自己要转换思维,以变应万变,在逆境中实现新发展。”

 

心声吐露

 

众所周知,产品的升级更新对于企业和商家来说都具有十分重要的意义。新品的推出,可以深度挖掘潜在的消费需求,帮助厂商占领新的市场。如果一个产品品类,别人在市场上都“推烂”了,你再姗姗来迟,这种缓慢市场反应所带来的结果可想而知。对此,我希望厂家在产品更新方面能够加快速度,如此才能更好地抢占市场先机!

——高航

 

余少俊

 

采访商家:福建龙岩闽江五交化总经理余少俊

进入时长: 5年

主攻渠道:批发渠道

最大困扰:退换货问题

 

生意好坏取决于个人 好在市场总是公平的

 

进货出货、进城出城、讨价还价……上半年尾声悄然而至,看着账面流水金额不断叠加,终于与去年同期慢慢靠近、持平,福建龙岩闽江五交化总经理余少俊的心里略有欣慰,却依然难以轻松。

 

同期业绩差不多,但显然成本付出更多,今年年初,龙岩闽江五交化又新聘了2个业务员跑市场,还有水电工会议、市场推广等,哪哪都花钱,但不做又不行。

 

“就当为国家创造更多就业机会!”余少俊笑着说道。身边商家朋友也有劝他,现在市场不好做,就别给自己增加成本了。但余总却不这么看,市场竞争越是惨烈,慢一拍,甚至慢半拍,都有可能将自己当前及今后置身于落后的位置。显然,这不是他想要的。

 

市场早已证明,在品牌、产品、规模等各方面条件差不多的情况下,拼团队、拼服务才是经销商制胜之道。为此,不管是投资3000元一场的乡镇水电工会议,或是增加2个业务员跑市场,或是其它投入,龙岩闽江五交化都“慷慨解囊”。在余总眼中,这一切都是在“投资未来”。

 

2012年,LED照明应用快速崛起,并一夜之间风靡市场。余少俊就是在这个风口之后闯入照明行业的。5年时间,说长不长,说短不短,一路走来,也算顺风顺水。对于批发渠道来说,前三年几乎都是在“沉渠道”与“打市场”中度过,龙岩闽江五交化也不例外。期间,有些商家熬不过去、缓不过来,但幸运的是,龙岩闽江五交化坚持下来,且越做越好。

 

近两年,携资本之余威,树品牌之强势,LED照明企业尤其是上市公司,均在快速扩张规模、提升销售业绩。为此,“压货”现象在终端愈演愈烈。对于一个商家来说,将代理的品牌在当地市场打开局面并不容易,为此,为了保住品牌代理权或是为了厂家奖励补贴,商家只好“自觉”或“被迫”地进行压货。对此,一些商家苦笑道:生意再难,压货再多,也要硬着头皮做下去。

 

面对“压货”问题,余少俊倒不是那么痛苦与纠结。旗下拥有500余个分销网点,加之这些年运转顺利,龙岩闽江五交化尚可承受。对于龙岩闽江五交化来说,最头疼的问题还是“退换货问题”,因为所售产品一旦涉及“退换货”,对于商家来说,就是折了人力物力又“白忙活”;其次,则是“恶性价格战”。

 

在一个城市,A超市比B超市的瓶装水贵一两元,但没有人会在意;但在一个小卖部,也许你贵5毛钱,就有人会和你讨价还价。余总默默地观察着,也在思索着。在产品严重同质化的今天,除了建设信任强关系,零售卖场化是一个变革方向。

 

“今天生意或许不好做,但明天生意可能更不好做,犹如房地产市场,照明行业的高速发展也难以一直延续。所以任何时候,生意好坏取决于个人,好在市场总是公平的。”余少俊鼓励大家勇敢面对,未来在自己手里。

 

心声吐露

 

我强烈建议厂家多从产品使用者的角度出发去革新产品,去解决难题,如小米一样,真正去改良同行产品的弊端。你看我们的吸顶灯,从材料到安装,这十几二十年都是一个样。还有,“拼价格”能带来企业发展吗?显然不能!

——余少俊

 

焦虑说出来

 

最大焦虑:分流严重

 

联浦照明辽宁运营中心总经理付燕青:个人认为,实体店的客流量急剧下滑,不是因为现在生意不好做,而是分流严重。原来一个蛋糕是实体店吃大半部分,现在呢?三分之一都谈不上。

 

精装房、电商、装修公司都在分流,这些我们无法改变,但是可以改变的是自己:一、从坐商改变为行商,无论是新楼盘还是需要二次装修的房源,我们需要走到有需求的人身边;二、可以搞异业联盟,强强联合。

 

最大焦虑:现金流问题

 

湖北恒辉盛鑫总经理张文新:这些年来,生意明显一年比一年淡。举个最简单的例子,以前我们有十几个业务员在跑市场,现在只有3个人。目前,经营中最大的难点就是“现金流问题”。现在,市面整体经营下滑,同行间账期也有调整缩短,我们承接的一些市政工程账期又有延长,资金压力比较大。

 

另外,厂家对市场投放的力度不够,宣传推广压力都在我们商家身上,任务增加,支持力度也明显减少。所以,希望厂家能多派业务人员下来一线市场推广走动,如此才能实际了解市场变动,及时应对。

 

最大焦虑:业绩压力

 

湖北晶彩灯饰总经理李梅:坦白说,今年上半年确实没有赚到钱,如今两个月的销售额还比不上以前的一个月。现在,家装公司越来越多,对实体店冲击较大,到店客流量明显减少许多。

 

厂家指派人员下来说店面形象要整改,店里改动后成本增加,形象虽然有改变,但生意并没有更好。厂家方面也有相关人员下来协助推广,然而效果并不大。今后,希望厂家能够加大优惠力度,助力我们抢占更多市场份额。

 

最大焦虑:产品质量问题

 

广西百佳居照明总经理李洪涛:在宏观环境影响之下,广西实体灯饰零售店生意愈发难做。近几年,光从事吊扇灯批发的、大大小小的商家就有几十家,产品的同质同款化现象非常严重,价格拼杀异常惨烈。

 

作为单一专心做吊扇灯的运营商,我们只能逆流而上,走高端路线,装形象、做服务、造品牌,与厂家联手,与商家抱团,寻找市场的空白与空间,稳打稳扎谋新发展。在群雄逐鹿的市场,唯有坚持原创、坚守品质、坚定信心,抱团共克时艰,方能守得云开见日出。

 

目前,让人最为烦恼的是上游厂家让一些不合格产品流入市场,让我们的售后成本骤增,并对品牌美誉度造成伤害。为此,我们先后数次致函致电工厂高层,希望工厂狠抓管理并落实在细节上。

 

大家来吐槽

 

7月12日,大照明微信公众号发出一篇题为“生意还好做吗?经销商:说多都是泪,我有一大堆要吐槽!”的文章。此篇推文一经发布,随后在行业快速传播,并引发行业热烈讨论。实际上,倾诉并非等同于抱怨,某种程度上更是为了更好的解决当下遇见的难题。集合全行业的智慧,解决问题,促进行业健康快速发展,岂不是好事一桩?

 

微信留言

 

李全:洗牌!选牌的好时机!

 

邹辉:蛋糕被越来越多的人分割,行业内的、行业外的都眼红,准备抢蛋糕。守住自己的蛋糕不如去抢别人的蛋糕,这是自然法则。

 

同一方杨川:产品差异化特色不够,现在的消费者群体越来越挑剔了。对产品追求优质价廉更加充分一些吧!

 

何长旭:“最苦逼的经营”是守在店里等客户上门,那是绝路。抓住消费者的期求、了解消费者的意愿,走出去寻找突破口。20年前,谁卖灯都会赚钱,今天不改变思路只能赔钱。浑水市场既是死路,也是聪明人破局的机会。

 

星星点灯(欧利照明):照明行业生意难做的原因应该是从传统照明转型LED后各路资金蜂拥而至,打破了供需平衡。整个行业面临洗牌重组,剩者为王,至于什么电商分流,渠道碎片化都只是次要原因而已。

 

南通凡诚五金电器刘培军:南通凡诚五金电器刘培军:这是一个讲实力的时代,生意对于那些坐等过惯好日子的人来说确实难,但却为勇于探索市场、专注市场、敢于奉献的商家提供了空间。

 

天华照明蔺清维:跟着一带一路走出去,会有另一片天下!

 

圣嘉佰利、欧普杨翠明:都在抱怨大环境不好,就是因为我们不懂得创新。换个方式看世界,你会看到不一样的风景!

 

鑫腾建材装饰(集成墙板厂家):电商平台出现,品牌众多,市场不景气,供大于求。

 

不倒翁:市场需求明显减少,商家过剩,经营成本大增而利润不断减少。淘汰赛的季节,洗牌的时代。

 

留不住繁华:也并非抱怨,生意一年的确是比一年难做……

 

看到这里的你又有什么想说的?关注微信公众号“大照明”,留言为商家出谋划策,或说出你的观点。当然,如果你本身就是商家,也可以说说你当前的困惑。总而言之,想说就说!不吐不快!

 

扫码吐槽 支招来这

 

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