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2019-04-01 第291期

跨界智能锁, 照企成功几率有多高?

近几年,智能锁热潮席卷各行各业,照明行业也不可避免。据悉,目前已进入或打算进入智能锁领域的照企有正泰居家、雷士、佛山照明、美科、朗能等,它们为何选择挺进智能锁市场?目前智能锁市场情况到底如何?本期关注!
跨界智能锁, 照企成功几率有多高?

近几年,智能锁热潮席卷各行各业,照明行业也不可避免。据悉,目前已进入或打算进入智能锁领域的照企有正泰居家、雷士、佛山照明、美科、朗能等,它们为何选择挺进智能锁市场?目前智能锁市场情况到底如何?本期关注!

 

数读

约5%:据《2018中国智能锁消费白皮书》显示,尽管智能门锁需求日益旺盛,但当前我国市场渗透率仅约为5%,而欧美家庭门锁渗透率为35%,日韩高达60%。

超过2000家:据全国制锁信息中心数据显示,2015全国智能锁企业为600家左右,2016年为800家左右,2017年为1200家左右,2018年已超过2000家,较上一年增长了67%。预计2019年随着行业洗牌的加速,企业数量或许会急骤下跌,当然也不排除有一些新的入局者。

达400亿元:据《鲸准研究院2018年智能门锁调研报告》显示,2019年整个智能门锁市场会超过2900万台,2020年整个智能门锁会超过4000万台,总的市场规模将达到400亿元。

 


智能锁市场:
近三年复合增长率均超过70%!


如果从市场规模来看,相比国家发改委发布的《半导体照明产业“十三五”发展规划》提出的“2020年整体产值10000万亿”,2020年智能锁所占市场规模仅为其4%,市场规模非常小。但如果从年增长速度来看,智能锁市场的发展又极为迅猛。


据日前发布的全国制锁信息中心《2018中国智能锁行业白皮书》显示,从增长率方面看,智能锁近三年复合增长率均超过70%。依照这种速度发展下去,2019年市场增长率超过50%将毫无疑问,2019年中国智能锁行业产销量可能会在1900-2200万套之间。如此看来,智能锁市场实乃一片蓝海,照明企业欲切入“分一杯羹”不足为奇。


与LED照明产品相比,智能锁产品品类较为单一,其传统的、固有的渠道主要为“房地产工程渠道、零售市场渠道、门配及其它产业配套渠道”,以往在大众消费市场,甚至在专业家居建材市场均没有受到太大的关注。


与锁具打交道30多年的智家人董事长卢国钊说道:“智能锁市场在2016年还是处于摸索阶段,直到2017年才开始全面落地。”也就是说,照明企业现在切入并不算太晚。

 

▲智家人智能锁以“科技时尚”定位亮相2019上海建博会。


在这种情况下,首先,照明企业拥有一定的渠道优势,包括智能锁销售所涉及的房地产工程渠道、专卖店渠道、五金流通渠道、家装公司及设计师渠道等均有触及,建立起较为完善的全渠道体系。同时,更有一些照明品牌已深入到三四线市场。与之同时,在市场拓展的过程中,部分照明商家大佬也慢慢建立起泛家居化的产品体系与渠道体系。


其次,相比智能锁行业,照明行业规模化企业较多。目前,照明电工行业已出现3家年营收过百亿的企业,据大照明全平台“2017百强榜”显示,照明行业前10名年营收总计已超593亿元,第100名照企年营收亦达到2.24亿元。而智能锁行业相对规模上亿元的企业数量较少。


再则,照明行业具有较为强大的资本背景优势。目前,LED照明上市公司约有60多家,新三板照明企业逾200家,同时还有多家照明企业正在冲刺IPO的路上。而上市公司为保持或实现营收增长,亦需要延伸产品线,寻求新的利润增长点。
因此,对于照明企业而言,切入智能锁市场有一定的先决条件。

 


智能锁魅力:
引一二线照明企业竞折腰!


目前,进军智能锁市场的照企中,雷士照明已在天猫店铺上销售智能锁;佛山照明、美科电器等在2019年年初全国经销商大会现场展厅均已展示出智能锁产品;朗能总部展厅显眼之处也摆放着其智能锁产品。


然而,其中最为高调的无疑是“正泰居家”。在3月26日开幕的2019年中国建博会(上海)上,正泰居家携旗下智能锁产品惊艳亮相。对此,正泰居家表示,大家都知道,锁行业发展到今天,市场对智能锁产品的需求也在与日俱增,在不远的未来,智能锁必将占据越大越大的锁具市场份额。


源于对市场趋势的预判,正泰正在逐渐加大对智能锁领域的投入。从“正泰居家”官微可梳理发现,2016年正泰智能锁产品上线;2017年正泰高调牵手京东开展“正泰智能指纹锁京东众筹”首发活动,随后更在山东济南举行“正泰智能锁京东众筹发布会”……如今,智能锁业务已成为正泰智能家居战略布局的重要一环。


但是,照企进军智能锁市场的道路上并非只有“鲜花”。首先对此“泼一盆冷水”的是福田电器董事长梁锡强。他观察后说道:“智能锁市场在2019年绝对是红海,“各路人马”齐齐进场拼杀。届时将会有很多企业在这一轮竞争中倒下,就像LED刚出来的时候一样。”


据悉,随着国内智能锁市场日益火爆,除了从传统机械锁向智能锁转型的锁具企业外,手机、安防、家电等各个行业都在涌入智能锁领域,如海尔、美的、格力、小米等行业巨头。同时,在智能锁行业的快速发展中,不少智能锁企业的销售渠道正在被拓宽,销售渠道从原来的“房地产工程渠道、零售市场渠道、门配及其它产业配套渠道”拓宽到“电商、商超、3C、家电、家装公司及设计师”等渠道。


在众多厂商一拥而上的时候,也就意味着智能锁市场将渐渐迈入“竞争白热化”。对此,智家人董事长卢国钊如此看待:“放眼国内,任何产品都是产大于销,特别是进入互联网和全球化竞争时代,已经很难区分‘红海’和‘蓝海’。不过随着智能锁市场的不断成熟,未来生意将会越来越难做。据我观察,其实从去年10月份开始,行业已经在‘冷静’下来了。”

 


智能锁发展:
高利润背后有着哪些难题?


对于照企而言,进入智能锁市场需要解决的问题包括但不限于“安装及售后难题”。锁具关乎家居安全,但智能锁又是高科技产物,因此专业的安装及维修必不可少。


据了解,此前就有一家智能锁企业,在市场火热之际重点开发零售市场,但就是因为安装及售后不到位,出现了很多投诉,后来该企业老板痛定思痛,专门建立一支安装团队,才慢慢扭转局面。而对于照明企业来说,“如何拼上售后服务板块”是一大难题。


难题不止于此。除了安装及维修的问题,还有一个是技术难题。与照明相比,智能锁的技术门槛较高,包括锁体技术、门锁设计、通信技术、指纹识别技术等一系列专业技术。


可以说,进军智能锁市场的道路并非那么好走。


那么,为什么这许多照明厂家和商家依旧选择把目光放到这个市场?其中一个重要原因就是“利润高”。佛山当地一家经销商称,不分杂牌和品牌,目前智能锁毛利率50%,照明毛利率30%,花灯毛利率50%。


此外,据粗略测算,以福建区域为例,流通类照明批发毛利约15—25个点,家居照明基本25—30个点,智能锁则在30个点以上,比如智能锁终端卖1000元左右,进货成本价500元左右,批出去约650元。


由此可以看到,在不同地区,以业内利润率较高的家居照明来比,智能锁能够实现更高利润,或与其持平,实为照企开拓更广阔市场的“一扇门”。同时,开拓门锁市场更可助力照企从销售的后端走向前端。


此外,在智能家居所有细分领域中,智能锁是一个相对成熟又是蓝海的市场:拥有较高的市场认知度,价格相对亲民,其科技时尚感也容易吸引时下具有消费能力的年轻群体。同时,在进入智能家居的过程中,照明企业通过智能锁的“试水”,有助其慢慢摸清智能家居市场状况。

 


智能锁终端:
照明电工商家也在跃跃欲试?


对于照企进入智能锁市场,接受采访的照明经销商持有不同的看法:一派认为,智能锁可以拓宽产品线,增加新的利润点,并借此机会进入家居装修前端市场,值得一试;另一派则认为渠道匹配度不同、技术门槛不同,没有专业度则万万不可尝试,要不“砸了招牌”,苦的依然是自身所代理的品牌。


不过,对于拥有渠道优势又具有品牌知名度的照企进军智能锁市场,多数经销商都认为“可以一试”。事实上,经过多年的市场推广,很多照明商家大佬已经将产品线作出多种延伸,包括卫浴、马桶、风暖、浴霸、电线电缆等,他们也迫切需要新的单品来引爆市场,进行“零售破局”。据了解,不久前智能锁品牌凯迪仕举行的经销商大会就爆出现场订货1.97亿元,这在照明行业也是不可多见的,足见智能锁市场的火爆。


当前,除了正泰居家以外,很多照企仅仅把智能锁看作主项产品的有益补充,并未大张旗鼓地进行推广和宣传,有些照企智能锁甚至还未向渠道正式推出或上市。朗能电器销售总监姜小荣就介绍说道:“朗能智能锁主要是配合工程渠道的产品销售,零售市场暂时没有推广计划。”

 

▲朗能涉足智能锁领域。


据了解,在未来的5—10年内,我国智能门锁的总需要量将会超过3000万套装,行业总产值将会突破1000亿元大关,行业的热点将会首先在一、二线城市爆发,市场的普及率将会大大提高。


未来,随着智能锁市场的不断发展,照明企业挺进智能锁市场或将出现新局面或新变化。那么,跨界智能锁,照明企业成功几率几何?大照明将持续关注!

 

大咖谈

 

福田电器董事长梁锡强:
智能锁市场在2019年绝对是红海,“各路人马”齐齐进场拼杀,竞争将非常激烈。届时将会有很多企业在这一轮竞争中倒下,就像LED刚出来的时候一样。


智家人董事长卢国钊:
进入2019年,没有自主核心创新力的智能锁企业将逐渐退出,自身具有发展实力的智能锁企业将逐渐壮大。在我看来,智能锁企业“只有创新是唯一不变”。


凯迪仕董事长苏志勇:
因为这个行业(智能锁)才刚刚开始,还有很多的消费者,还有广大的用户还不知道有这个产品。就算知道了这个产品到底能给他带来什么好处,但市场还没有做到把这个声音传递出去。

 


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跨界智能锁,商家有赞有弹!

照明企业进军智能锁,终端商家看法如何?本期特邀已经在做智能锁或正在关注这一领域的照明商家畅谈,了解他们对照企进军智能锁以及自身向市场推广智能锁的一些看法。

 

智能锁可以作为照明企业的辅助和配套
厦门路景明照明工程总经理  陈建平

 


目前,据我所知,已推出智能锁产品的照明品牌有正泰居家。在我看来,照明企业做智能锁优势并不是很大,主要原因在于“渠道的匹配度”还是不一样的。在家居装修所有环节中,照明产品在后期进入,而智能锁在前期进入,并且常常和门窗一起打包。


事实上,照明产品种类并不是很多,经常会和电工、卫浴、五金类混搭销售,这些领域值得关注。我认为将“智能锁”作为照明企业推广的主项肯定是不行的,毕竟术业有专攻,还是要专注自己擅长的领域。


但是,智能锁可以作为照明企业的辅助和配套。企业做到一定的规模会有瓶颈,只有延伸产品品类,“我中有你,你中有我”,才会有更多的业绩增长点,这也是所有行业的共性。(整理/肖盛华  发自福建)

 

有经销网络和品牌知名度更易成功   
宁夏诚为锋建材总经理 司先锋


我认为,照明企业做智能锁还是非常有优势的,比如一些照明品牌多年形成的知名度和全国各市县的经销商网络都是不可忽视的现成资源。但劣势就是专业度不够高,比如很多消费者持有“术业有专攻”的观念,他们会质疑:一家做照明的企业能不能做好智能锁?


照明行业推广智能锁能不能成功?这要看这家照明企业在全国是否有较为完善的销售网络,以及品牌知名度够不够高。如果拥有以上优势的照明企业当然会有很大的几率成功推广智能锁,但小型照明企业就比较难了。


个人认为,未来几年,智能锁是市场流行趋势。此外,目前照明行业跨界智能家居也是较为热门的潮流。(整理/买廷忠  发自宁夏)

 

智能锁可与照明销售形成互补
南宁龙之轩灯饰总经理   王小东


我代理的品牌松下有智能锁,产品也受到消费者的认可。智能锁在照明店面销售,从销售环节来说,可以形成互补。


但是,智能锁是电子器件、智能产品,因此消费者在使用产品过程中经常会遇到一些问题。有的问题是操作不规范,理论上很容易解决,但由于消费者使用不当而造成的麻烦,造成售后成本增加。


很多智能锁都有一系列的售后流程,但在落地服务方面,遇到问题消费者首先想到的是商家。很多照明商家在智能锁售后服务方面还没有完善,没有形成一套成熟的售后应对方案。


所以,我建议智能锁厂家在产品实用性、稳定性方面要做好,根据消费者需求,生产制造出物美价廉的产品,适应大众消费需求,同时做好售后服务。(整理/陆德  发自广西)

 

如果你有实力、有渠道,可以多去尝试
福建龙岩闽江五交化总经理  余少俊

 


当前,不少照明经销商都在推广智能锁产品,尤其是正泰居家经销商。现在,终端渠道都流行玩跨界。总体来说,无论是“跨界融合”,还是“拓宽产品线”,对于经销商来说,多尝试一些总是好的。


照明厂商现在一般按四个渠道发展:流通渠道、家居零售渠道、商用渠道以及地产集采渠道。作为产品线的延展,智能锁是近年来的一个普遍趋势,如同智能马桶一般,蕴含着千亿级市场。


厂家也好、商家也好,推出智能锁,既是“跨界融合”的表现,是“长尾效应”的体现,亦是布局整体家居、智能家居的重要一环,其也是在为零售破局和地产集采添加筹码。


企业发展无需束缚在条条框框之内,经销商也是,如果你自身有实力、有渠道,又与你自身所处的发展阶段相吻合,你当然可以多去尝试。如果条件允许,甚至可以考虑成立独立部门,进行专业化负责。


但还是那句,企业也好、商家也好,发展不要贪、不要急,根基越稳固,发展才能越有高度。如果顾此失彼、重心偏离、因小失大,甚至进而影响了主业的快速稳健发展,那就得不偿失了。以上为我个人拙见。(整理/亚楠)

 

照明跨界电工电料、浴霸吊顶会更具优势
太原居然之家顶固全屋定制  崔经理


我所经销的是顶固全屋定制,其中安全门锁品类中包含智能锁。当前,国内的智能锁市场正处于一个“品牌初创期”,既有德施曼、凯迪仕、第吉尔这样的专业品牌,又有小米、三星等跨界品牌,加之关联产品中的雅洁五金、TATA木门等等,以及众多名不见经传的中小品牌争先涌入,这使得智能锁领域鱼龙混杂,难辨良莠。


智能锁行业分属市场细分的小品类行业,在卖场中所受关注度低,难以支撑大店形式的存在。因此,当前店面中智能锁的销售主要分散在五金、门业等领域。


照明行业跨界智能锁,我是首次接触到这样的信息,由于对照明行业不太了解,不好做出客观的分析。就个人分析而言,我觉得照明行业和电工电料、浴霸吊顶、窗帘布艺的跨界粘性可能会更具优势。(整理/夏羽  发自山西)

 

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