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2016-11-03 第206期

追问子品牌:杀入市场后,如何杀出重围?

纵观各行各业,企业推出子品牌并成功的案例并不鲜见,尤其在化妆品、汽车等行业,更有不少子品牌为企业开辟出一番新天地。在照明灯饰行业,推出子品牌的企业也不在少数,其也被企业视为品牌战略布局中的重要一步。
追问子品牌:杀入市场后,如何杀出重围?

纵观各行各业,企业推出子品牌并成功的案例并不鲜见,尤其在化妆品、汽车等行业,更有不少子品牌为企业开辟出一番新天地。在照明灯饰行业,推出子品牌的企业也不在少数,其也被企业视为品牌战略布局中的重要一步。

 

品牌知多点

 

概念的区别上来讲,母子品牌代表着资产隶属关系(子品牌被母品牌拥有),其中,母品牌指的是公司品牌或者集团公司品牌,而子品牌则指的是归属于公司或集团公司所有的业务或产品品牌。

 

雷士集团家居子品牌“伯克丽”终端形象

 

细分领域?

子品牌更为偏爱!

 

从照明灯饰企业子品牌案例来看,推出全新子品牌的目的多样,但多数的子品牌都是定位于某细分领域市场,旨在把某细分领域做得更深入,争取赢得细分领域更大的市场份额,进而形成细分领域强势品牌,实现对母品牌的有益补充。

 

换言之,照明企业原有品牌在行业市场上形成一定规模及知名度后,多寻求在发展潜力较大的细分领域争取更大的“市场蛋糕”,通过定位精准的细分领域子品牌强势“杀入”,寻求新的业绩增长点。

 

在照明灯饰行业以外的子品牌成功案例中,他们多为在不同细分领域构建强势品牌,进而在整个行业形成了不可动摇的市场地位,如宝洁旗下“飘柔”重“柔顺”,“潘婷”重“健康”,“海飞丝”重“去屑”,“沙宣”做“护发专家”,“伊卡璐”重“染发洗护”,再加上各子品牌的系列化产品,宝洁成功构筑了一个坚不可摧的洗发王国。

 

在照明灯饰行业,笔者梳理了照明灯饰子品牌案例:雷士集团推出家居子品牌“Berkeley伯克丽”,切入中高端现代简约家居市场;康铭盛旗下子品牌“多朗达”重心在LED室内照明业务;华艺灯饰旗下品牌“艾克诗顿”专注高端欧式灯饰,成为豪华别墅、高级酒店首选实力品牌;新特丽照明子品牌“呢喃”则定位三、四线城市,瞄准了85后、90后消费群体;琪朗灯饰旗下子品牌“琪悦”打造高品质生活环境和生活品味……

 

照明灯饰企业通过专注细分领域的子品牌赢取市场,其战略初衷值得肯定,但在竞争激烈的市场之下,子品牌成长同样需要“深思熟虑”。从照明灯饰行业较为成功的子品牌案例中可见,子品牌赢取细分领域市场需注意多方面问题:1、瞄准定位消费人群,才能收获稳定的品牌“粉丝”;2、精准定位市场层级,抓住潜力区域市场;3、产品研发要创新有特色,满足消费者多重丰富需求;4、定位新兴领域市场,抓住产业发展先机;5、子品牌定位区别于母品牌,形成良性互补关系等。

 

随着市场竞争越发激烈,各细分领域市场也渐趋饱和,创立全新子品牌有更多的市场可能,但如何去取胜更为重要。创子品牌不易,品牌成功更艰辛。事实上,照明灯饰行业还有部分品牌始终如一地将重心放在某领域,其行业地位不可忽视。如欧普照明一直以来在家居照明市场耕耘,成为行业公认家居实力品牌;嘉美照明在商照市场领域成绩备受赞赏,等等。

 

赢取市场?

母品牌甚是关键!

 

全新子品牌推出以后,对市场和消费者而言,这是一个陌生的事物,对全新子品牌市场定位、研发实力、产品款式等诸多方面,需经历从“初步认知”到“认可接受”的阶段。全新子品牌无论在渠道、产品、客户等方面,都必须从无到有,而要快速赢取市场何其艰难。因此,母品牌的作用此时就显得甚为关键,甚至是子品牌快速成长的先决条件。

 

首先,母品牌助力子品牌快速“亮相”行业。子品牌不能脱离母品牌“单干”,子品牌要和母品牌形成良性互动:借助母品牌影响力快速推广子品牌,而子品牌成功后也将反哺母品牌的全面发展。如雷士集团推出家居子品牌“伯克丽”,启动“商照+家居”双引擎驱动模式,就很好地处理了“母子品牌”的发展关系。

 

其次,母品牌渠道是子品牌渗透市场的捷径,母子品牌“捆绑式”推出是企业惯用方法。雷士照明山东运营中心、天马灯饰董事长刘同光表示,对于雷士集团子品牌“伯克丽”来讲,雷士原有渠道资源优势是伯克丽可以依托的。呢喃代理商、济南鸿利灯饰总经理叶国海透露,呢喃借助新特丽在济南10多年成熟的渠道发展,两年多来已经取得了非常亮眼的市场成绩。

 

最后,母品牌的资金、研发、生产等实力是子品牌发展的有利保障。实力品牌企业推出的全新子品牌,其发展优势不言而喻,就好比“含着金钥匙出生”。资金实力,母品牌拥有雄厚的资金实力,可“大手笔”投入子品牌建设;研发创新,母品牌成熟的研发技术实力,其子品牌产品会让商家及消费者更加信赖;生产规模,母品牌成熟而稳定的生产体系,为子品牌生产提供了硬件优势,商家放心合作。

 

沉没消失?

突围没那么容易!

 

照明企业推出子品牌的案例众多,不可否认,成功的子品牌或将成为该企业二次腾飞的助推器;但在照明灯饰行业,子品牌能成功发展起来并为行业所熟知的并不多,甚至有不少子品牌“转瞬即逝”,退出行业舞台。照明灯饰行业那些“消失”的子品牌,为什么它们没有成功?

 

子品牌的成功是多方面条件成熟和正确战略布局的结果,而子品牌失败案例则多归咎于以下原因:1、子品牌定位不准确,在市场中“迷失了方向”。市场定位不清晰或者细分市场发展空间潜力小,或直接让子品牌走向了前方的悬崖;2、母品牌市场知名度和实力有限,难以支撑和保障子品牌快速成长,导致子品牌发展受阻,逐渐在“品牌大海”中沉没;3、母品牌与子品牌缺乏差异化,母子品牌在市场上出现一定程度的交叉竞争,最终“相爱相杀”;4、市场较为饱和,子品牌错失市场先机,在激烈竞争中遭到淘汰等。

 

据了解,在照明灯饰企业推出的子品牌中,除了那些逐渐发展起来并成为行业认知的品牌,那些“消失”的子品牌在行业“存活”的时间长短不一,有的长达数年而逐渐没落,有的仅1-3年就慢慢销声匿迹,更有的在经过一段时间大力推广后也不见成效,最终以失败告终。

 

这些“消失”的子品牌案例也警示行业,照明灯饰企业不应“头脑发热”而创立子品牌,必须经过深思熟虑和深入的市场调研,并在强大的企业综合实力支撑下,给予子品牌发展提供充分的条件。

 

子品牌如何赢市场?商家大佬看法很一致!

 

依托母品牌 差异化营销

 

雷士照明山东运营中心、临沂天马灯饰董事长 刘同光

 

照明灯饰企业推出全新子品牌,最主要是为了给消费者提供更贴心的服务,为企业赚取更多的利润。其次,照明灯饰企业推出子品牌就是要细化终端的消费群体,越是细分越能直接锁定潜在客户,就像这次雷士推出的“伯克丽”,锁定的就是精英一代的中高端消费群体。

 

企业已有的品牌倾尽了企业发展以来的心血,推出全新子品牌也将面对全新的市场竞争。企业推出子品牌不是在一种产品贴上不同牌子,而是要注重差异化营销,全新的子品牌要在产品风格、形象展示、宣传推广等方面突出特点,细分产品、抢占不同的细分市场,避免与原有品牌的“手足相残”。另外,全新子品牌瞄准细分的市场,应关注目标市场的规模和发展潜力。当然,企业做好以上分析之外,最关键的是相关人才的储备。

 

全新子品牌进军市场还要看母品牌的实力和知名度。如果母品牌在市场只是二线或三线的品牌,新推出的子品牌在发展过程中会有更大阻力,但也有可能是这个企业二次发展的重要转折点。

 

商家代理一个全新子品牌,最关注的还是子品牌的市场定位、发展方向和原有母品牌的市场影响力。此外,企业对子品牌在发展初期的支持也相当重要,拿雷士子品牌“伯克丽”来讲,这个品牌的母品牌实力毋庸置疑,其市场细分定位和发展方向、上游的资源整合能力都是我们认可的。同时,商家也比较关注品牌的招商政策、品牌宣传投入等。

 

商家代理了全新子品牌后,要从依托母品牌、细分目标消费人群、突出子品牌特点等出发做好市场推广;其次还要做好子品牌推广认知困难的准备,循序渐进,从细微处做起。作为代理商,我们还希望品牌企业能提供市场推广的支持方案。

 

(整理/黄增光 发自山东)

 

定位需明确 发展须合力

 

雷士照明河南运营中心、河南德瑞普照明董事长 曾平

 

近日,雷士重磅推出家居子品牌“Berkeley伯克丽”,定位中高端现代简约风格家居品牌。新品牌“Berkeley伯克丽”有着明确清晰的品牌定位,传递现代美学,彰显简约精致生活品位。对运营商来说,这无疑是借势发展的好机会。

 

照明灯饰企业推出全新子品牌的目的:一方面是在细分市场发力,以争取更多的市场份额;另一方面与原有品牌形成互补,有利于各个省级运营商把市场渠道做得更深、更透。企业在已有品牌的基础上推出全新子品牌,应该重视以下几个方面:1、要注重选择与品牌核心定位相匹配的经销商;2、要注重对产品的整合,对管理模式的输出;3、要与原来的品牌形成互补,而不是内部竞争。

 

俗话说“大树底下好乘凉”,由于企业已有品牌在市场上有一定知名度,全新子品牌进军市场就有了更多优势:1、依托原有品牌影响力可以快速形成市场拓展张力;2、管理模式成熟,利于推广复制;3、有成熟且实力强大的运营商团队;4、厂家和各级运营商都有强大的资金实力,保证了子品牌在产品研发和市场拓展等方面的投入。

 

雷士照明家居新品牌“Berkeley伯克丽”,彰显简约艺术,品味现代生活,必将引领家居照明风格专卖店新潮流。目前,河南德瑞普照明已经把“Berkeley伯克丽”作为新的发展契机,并制定了详细的市场规划,力争在半年内实现“Berkeley伯克丽”形象店出现在郑州市各大高端灯饰家居卖场和河南省广大的地市级市场。

 

(整理/马荣奎 发自河南)

 

调研要充分创新得大胆

 

成都兴大华照明董事长 王玮琪

 

照明企业在已有实力品牌基础上推出全新子品牌,要在原有市场上进行大胆创新,包括营销模式、产品研发、市场推广等。其次,照明企业推出全新子品牌要深思熟虑,顺应发展潮流,并且具备强大的现金流、研发设备、研发团队实力等,且有足够的实力“大手笔”投入新品牌的市场开发,迅速为子品牌打开全国市场,帮助代理商家做好市场推广和销售提升。

 

作为经销商,我们选择并代理一个全新子品牌,主要关注四方面:1、该企业是实力企业,拥有雄厚的研发及生产优势,产品要质优价廉;2、全新子品牌要形成自有产品体系,其产品必须是消费者信赖的;3、企业对于原有渠道和经销商经过了多年的精心培育,经销商放心与企业携手合作;4、企业推出子品牌必须经过充分的市场调研。

 

当然,照明企业全新子品牌发展一定要积极创新。经销商代理全新子品牌后,要积极与企业配合做好市场推广,在企业提供团队培训、人员支持、市场物料、资金支持等基础上,商家也要组建专业团队进行立体化推广,提高市场服务水平。

 

2016年5月份,佛山照明推出全新品牌“FSL佛照电工”,我就开始代理并在四川地区建立起超过200家网点,各网点销售业绩快速增长。“FSL佛照电工”为佛山照明企业多渠道发展、业绩进一步增长等提供了更多可能和动力,经销商也借此拥有更大的生存空间和利润空间。

 

(整理/欧阳明威)

 

切入细领域 制胜大终端

 

呢喃山东代理商、济南鸿利灯饰总经理 叶国海

 

照明企业推出全新子品牌,其主要目的是要深入拓展某一细分领域市场,形成细分领域消费品牌,为此,子品牌的市场定位、产品特色等应区别于母品牌,形成自身特色。照明实力企业推出全新子品牌,其市场优势主要有:1、母品牌经过多年沉淀,拥有雄厚的研发实力、生产规模实力;2、母品牌拥有稳定的客户群体,市场渠道成熟,可帮助子品牌快速进入市场;3、子品牌可依托母品牌市场知名度,快速提升品牌地位。

 

新特丽于2014年推出的子品牌“呢喃”符合80后和90后的消费特点和需求,产品极具个性化特色。两年多来,“呢喃”产品在济南市场深受欢迎。目前,济南鸿利灯饰拥有超过7000平方米的店面规模,在济南当地市场极具知名度,自从代理“呢喃”品牌后,凭借原有稳定的客户、成功的品牌、成熟的渠道,“呢喃”品牌在济南市场推广得很成功。未来,我们还计划在当地市场多开辟几个网点,进一步提升“呢喃”品牌销售业绩。

 

(整理/欧阳明威)

 

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子品牌!拼突围!

子品牌,对于照明企业而言,早已不是新鲜事物。纵观多年来部分照明灯饰企业推出的子品牌,它们如何赢取市场?如今终端表现如何?自有分晓!

 

新特丽“呢喃”品牌成功抓住市场契机,形成有益补充。

 

照明类

 

●雷士照明

子品牌名:Berkeley伯克丽

品牌定位:专为中国一、二线城市新兴中产阶层及有一定经济实力的白领群体打造的中高端现代简约家居品牌

 

2016年10月,雷士照明全面践行“商照+家居”双引擎驱动模式,重磅推出现代简约家居品牌“Berkeley伯克丽”,并且面向全国启动招商。据介绍,面对雷士照明家居子品牌“Berkeley伯克丽”,渠道已形成共识,即获得雷士品牌经营权,意味着优秀品牌、优质产品、放心服务已全面具备,而这些就是高业绩的保证、好生意的后盾。

 

此外,“Berkeley伯克丽”有着专业而明确的品牌定位:专为中国一、二线城市新兴中产阶层及有一定经济实力的白领群体打造的中高端现代简约家居品牌。它将以极简造型的灯饰、沙发、家具等家居产品,传递现代美学,彰显新一代年轻精英人群简约不简单的生活品位。

 

如今,雷士照明伯克丽风格店再领潮流,用张力十足的色彩描绘简约的“初心”,旨在为中国新一代年轻精英带来震撼却精致的家居生活方式;在设计上,融入科技与艺术,直指生活本真,追求“简约而不简单”,用极简的线条,营造明亮舒适的家居环境。

 

●康铭盛

子品牌名:多朗达

品牌定位:专注LED室内照明

 

作为目前国内LED移动照明应用领域最主要的生产厂商之一,康铭盛在国内外市场树立起了良好的品牌声誉,在行业内具有广泛的市场影响力。2013年7月,康铭盛公司室内LED照明“多朗达”品牌项目正式启动,标志着康铭盛企业往多元化品牌发展,且进入高速发展年。

 

据康铭盛《2015年年度报告》显示,康铭盛自成立以来一直致力于品牌建设,不断通过产品质量、服务和诚信来打造自己的品牌,经过多年的发展,“康铭”“多朗达”品牌在行业内早已深入人心,拥有众多忠实的消费者,得到了市场的高度认可,已取得授权的国内注册商标104项。康铭盛专注于LED手电筒、应急灯和台灯等移动照明产品以及移动充电产品,并在通用照明领域构建“多朗达”品牌(著名影星陈建斌形象代言),树立了自身优质的“康铭”“多朗达”品牌,积累了雄厚的竞争优势。

 

●勤上光电

子品牌名:杰能士

品牌定位:定位于批零渠道,推进照明灯具替换市场

 

2014年,勤上光电发布“照明替换”创富计划,面向全国市场工程渠道、流通渠道、节能服务公司等建立覆盖全国的渠道网络,并针对流通渠道推出了“杰能士”品牌,在不干扰主品牌“勤上”工程领域市场的前提下,协同合作伙伴抢占市场先机。

 

据了解,“勤上”品牌定位于工程领域,“杰能士”品牌定位于批零渠道。“勤上”品牌将充分实施勤上整体品牌战略,提升品牌价值,增强品牌竞争力。而“杰能士”实现了勤上总品牌下的多品牌战略,弥补了单一品牌产品线及产品结构的缺陷,构建了勤上整体的竞争优势,同时,“勤上”品牌也将带动“杰能士”品牌的市场认知度,降低了终端推广的费用投入。

 

在实际的运作过程中,“勤上”和“杰能士”的品牌定位清晰,价格避免了交叉与竞争,把各自的细分领域做到极致。此外,“杰能士”在产品规划以及产品定位上紧紧围绕两个导向,即市场导向和竞争导向。市场导向做适销对路的产品;竞争导向就要紧贴市场脉搏,关注同类竞品的动态。根据市场的需求,“杰能士”品牌的产品规划采用聚焦战略,不盲目追求“大而全”,而是力求“精而准”,推出包括LED筒灯、LED灯管、LED吸顶灯、LED灯带、LED面板灯等主流产品。

 

●鸿利智汇

子品牌名:莱帝亚

品牌定位:致力于为客户提升LED商照用光价值

 

莱帝亚照明是LED照明白光器件及应用产品研产销上市企业鸿利智汇旗下子品牌,依托得天独厚的LED产业集群区域优势,借助总部雄厚的资本实力、先进的生产设备和自身强大的研发力量,坚持走“优质”“专业”的差异化品牌路线。产品保持“低调奢华”格调的同时不断推陈出新,10多年来累计向市场推出了LED灯条灯带、球泡、PAR泡、蜡烛泡、尖泡、天花射灯、筒灯、面板灯、灯管等100多个品种和系列产品。

 

莱帝亚照明一直致力于为客户提升LED商照用光价值,近年来在国内和欧美市场大型项目竞标中屡屡胜出:其中包括北京水立方、广州地铁、惠州大亚湾假日酒店、深圳龙岗希尔顿酒店、香港汇丰银行、挪威制药厂等知名工程项目,莱帝亚对LED商业照明领域的专业与专注在业界享有盛名。

 

灯饰类

 

●华艺灯饰

子品牌名:艾克诗顿

品牌定位:欧式灯领导品牌

 

创立于2008年的华艺集团旗下品牌Exdonc艾克诗顿灯饰以“缔造欧式情怀、点缀浪漫人生”为品牌宗旨,专注欧式灯具的研发、生产、销售,产品设计新颖、用材考究,精心打造每一件艺术精品。艾克诗顿不仅是一个欧式灯领导品牌,还代表一种全新的生活观,意味着浪漫、经典与尊贵。

 

据了解,艾克诗顿致力于树脂工艺、铁艺、水晶工艺融汇欧陆古典风格的灯饰高端品牌,拥有多个先进国家电器安全质量认证(CCC、CE、UL),专卖店遍布全国各地主要城市,产品远销世界各地,深受广大用户青睐。经过多年来的努力,艾克诗顿人坚持以“创新”“高品质”“领先的服务理念”,成为国内外豪华别墅、高级酒店灯饰装潢的首选品牌。

 

●新特丽照明

子品牌名:呢喃

品牌定位:市场定位在全国三、四线城市,瞄准85后、90后消费群体

 

2014年7月,新特丽照明旗下灯饰品牌——“呢喃”正式推出,其市场定位主要在全国三、四线城市,主要面向85后、90后消费群体。据新特丽商学院院长邹辉介绍,新特丽照明经过长达一年半的市场分析和产品研发准备,很好地抓住了目前市场上中档现代灯品牌缺失的契机。据介绍,“呢喃”品牌的产品延用新特丽独特的现代风格原创设计与精良的品质做工,全部采用LED光源,真正实现“质优价廉”。

 

“呢喃”作为新时尚主义风格领创者,其产品的最大特点是精致、靓丽、清新、纯净、质朴和质感,将功能性与艺术性完美结合,把“时尚”“小清新”特性发挥得淋漓尽致。新特丽照明早在2003年就率先提出特许加盟“四统一”原则,即:统一品牌形象、统一产品发布、统一经营模式、统一管理模式,“呢喃”借助拥有强大生命力的运营系统,建立起自身独特的盈利模式。

 

在营销扶持上,“呢喃”品牌拥有专业的加盟店培训系统,包含从选址定位、装修标准、产品陈列标准、销售话术、导购技巧等培训教材,涉及到特许加盟体系流程中的各个环节,建立起培训与考核机制。

 

●琪朗灯饰

子品牌名:琪悦灯饰

品牌定位:定位为中高端人群的水晶灯品牌

 

2012年,琪朗灯饰推出拥有完美高端生活品味的子品牌“琪悦”。目前,琪朗灯饰还有慕罗纳、慕美、奥施洛等多个子品牌。琪朗灯饰子品牌“琪悦”巧妙地将传统欧式文化和现代新锐文化融为一体,形成了“琪悦”品牌基本设计元素。

 

“琪悦”产品致力打造和谐温馨的高品质生活环境,为人们带去舒适的光影体验的同时也带去高雅的艺术享受。“琪悦”品牌主打产品采用优质合金材料,彰显沉稳和高贵;大气的外观设计结合惊喜的电镀染色工艺,灯体搭配高品质水晶挂饰,完美体现出高端的生活品味和成功人士的至高人生格局。

 

智能类

 

●雷曼

子品牌名:雷美瑞

品牌定位:LED智能控制

 

深圳雷美瑞智能控制有限公司系深圳雷曼股份参股子公司,成立于2014年,是由雷曼股份、加拿大Media Resources、深圳兰德瑞电子三方共同出资注册的中外合资公司,其中雷曼股份持有雷美瑞40%的股份。雷曼股份的子品牌战略布局涵盖10多个子品牌,雷美瑞是雷曼LED战略布局的智能控制领域子品牌。

 

雷美瑞拥有完全自主知识产权的媒体编播软件、LED显示屏视频同步控制系统、基于嵌入式系统的异步控制系统、LED显示屏监控系统等产品模块。通过这些模块的有机组合,雷美瑞可以为LED/LCD等数字显示系统提供高度定制化的控制系统。雷美瑞为客户提供标准系统,定制系统和技术外包等产品和服务,并以持续不断的创新技术,致力于推动LED显示屏产业的发展。

 

●少坤

子品牌名:省美

品牌定位:定位智能家居的国家高新技术企业

 

少坤智能子品牌由厦门市省美科技有限公司运营,是集研发、生产、销售、物流于一体的综合型品牌。省美一直以智能为核心,不断延伸民生建材产品链,形成省美专卖,以创新、高效的优势改变了传统运营模式与理念,营造新的合作关系与方式。

 

另外,省美致力于让传统行业建立起一站式采购的模式,共创“省美”品牌。对于销售渠道建设,省美以前瞻性布局市场销售渠道为导向,立足于国内照明市场特点及用户购买需求,建立了强大的营销队伍与完善的营销网络,拥有各类渠道终端销售网点及完整性的专卖体系,并配备自有的专业售后团队。

 

经过多年的积累,省美拥有一体化品牌产业链、行业领先的LED科技照明研发技术和极具前瞻性的研发策略,这让省美发展为现今有着智能LED系列全品类电气产品及定位智能家居的国家高新技术企业。

 

营销观点

 

成功的多品牌运营需要厂商“多算”

广东登陆者企业管理咨询有限公司总经理朱云波

 

随着雷士推出家居子品牌“Berkeley伯克丽”,照明行业多品牌运作模式再次引起业内人士的关注。一般来说,企业在发展过程中通常有三种品牌观:第一是坚守单品牌,不管做什么市场、什么产品,一律是一个品牌;第二是多品牌,在主品牌之外再造新品牌;第三是第一种的衍生,以主品牌为基础,增加前缀或后缀,形成主、副品牌的格局。

 

多品牌运作在快消行业、电子行业非常流行,比如我们熟知的宝洁(飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、沙宣等)、联合利华(力士、夏士莲、凡士林、中华牙膏等)、步步高(手机vivo、oppo等)。多品牌是否适用于照明灯饰行业?先来看看多品牌运作的利弊。

 

多品牌运作的利好:1、有利于企业满足差异化的市场需求;2、有利于企业做更大范围的企业宣传与推广;3、满足更大的市场需求,致力获得更大的市场占有率。以上这些“利”只是有着可能性,关键在于要把销量做出来,否则就是“纸上谈兵”!

 

多品牌运作的弊端:1、更大的运营管理费用;2、更庞大的管理团队与管理难度;3、整合资源中的消耗;4、更多的营销投入;5、用户对主品牌注意力的下降或分散。

 

多品牌运营需具备以下条件:1、主品牌已成为一线品牌。如主品牌未成为一线品牌,新品牌的出现将会更加弱化主品牌,本末倒置;2、主副品牌之间有着明确的使命与定位(特别是市场定位与产品定位),不能形成内耗或非良性内部竞争;3、具备整合品牌资源的能力,最大化利用既有资源;4、有独立运营新品牌的决心。新品牌不能寄生于主品牌,应当按照新品牌规划及游戏规则运营;5、企业必须有资金实力对新品牌投入。

 

渠道商需擦亮眼睛、综合考量:1、了解企业的战略意图。企业为什么要做新品牌?2、了解新品牌的定位是否正确与合理(品牌定位、市场定位、产品定位等),企业想怎么做新品牌?3、选择有实力的企业合作,新品牌需要投入,企业必须有实力投入。4、理念能否与操盘团队形成共识,这决定未来的合作是否默契和愉快。

孙子兵法曰:多算胜,少算不胜!一句话,成功的多品牌运营,需要企业与渠道商“多算”!

(整理/亚楠)

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