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2017-09-11 第243期

有行动无淡季,用行动赢旺季!

在一阵狂风暴雨中,八月接近尾声,照明灯饰行业即将进入“金九银十”大旺季。为迎接旺季的到来,自八月中下旬开始,雷士照明、欧普照明、三雄极光、阳光照明、佛山照明、久量照明、兆驰照明、琪朗灯饰、松下照明等企业动作频频,在照明灯饰行业掀起一阵阵热浪。
有行动无淡季,用行动赢旺季

在一阵狂风暴雨中,八月接近尾声,照明灯饰行业即将进入“金九银十”大旺季。为迎接旺季的到来,自八月中下旬开始,雷士照明、欧普照明、三雄极光、阳光照明、佛山照明、久量照明、兆驰照明、琪朗灯饰、松下照明等企业动作频频,在照明灯饰行业掀起一阵阵热浪。

 

金九银十,这就来啦!

 

在炎热的夏季,LED照明灯饰行业进入传统的淡季。在此期间,“涨价潮”再度发酵,铝基覆铜板、金属、包材等LED原材料应声涨起,并渗透到LED照明应用环节。值得欣慰的是,除了部分小企业开始应声涨价,大品牌依然谈笑风生,众商家也依旧淡定。

 

近期,LED上市公司半年报相继公布,在已经发布业绩的上市公司中,大部分企业实现营业及利润双丰收。如雷士照明预期上半年母公司拥有人应占利润相比2016年同期出现显著增长,增幅超过50%;欧普照明实现营业收入30.10亿元,同比增长34.74%,归属于上市公司股东的净利润2.59亿元,同比增长41.29%;佛山照明实现营业收入20.24亿元,同比增长15.28%,归属于上市公司股东的净利润2.28亿元,同比增长10.42%。

 

进入8月中下旬,为了迎接“金九银十”旺季的到来,LED照明灯饰企业纷纷行动,整个行业焦点不断转移,高潮持续不断。雷士集团推出新欧美铜灯子品牌“LEEDS CASTLE利兹城堡”、欧普照明在上市周年庆之际大搞“工厂直销”、三雄极光进行品牌LOGO全面升级、佛照集团百款新品推出引爆终端、阳光照明“丰收行动”抢先收获金秋果实、久量股份家居新品圈粉无数、兆驰照明全国招商席卷行业、琪朗携手经销商“抢滩·新高点”、松下照明新品魅力无法挡……

 

除了厂家在行动,全国各地大佬商家早已走进市场一线。临沂天马灯饰董事长刘同光表示,自从开了第一家雷士·利兹城堡后,已组织专业团队快速开拓市场,锁定高端家居照明新客户,确保业绩增长;山东艳阳灯饰董事长崔国歌笑称:“要想做好市场,那就得动起来,坚持专业的人做专业的事,我自己也是市场一线的开拓者。”安徽合肥印象琪朗马元信指出,现在是厂商联合时代,我们正在通过团队打造、活动推广、设计师渠道开拓等方面全力进行品牌推广……

 

当有些厂商还在抱怨“生意不好做呀!”“怎么原材料又涨价啊!”“传统淡季可够折磨人了”……有没有注意到,那些目标明确、战略清晰的厂家和商家,已经在积极备战,在“金九银十”到来之际,已然蓄势待发!已然抢占先机!不信,你看!

 

8月15日导购培训阳光照明“丰收行动”成都启航

 

8月15日,阳光照明“2017年家居渠道丰收行动暨优秀导购培训会”第一站在四川成都启动,会议以“乐享阳光、聚力前行”为主题,接下来将相继在西安、临沂、合肥、长沙、南昌、桂林、常州等城市举行。

 

据悉,在此次导购会上,阳光2017年秋冬新品精美亮相。此次发布的2017年秋冬新品延续了阳光照明一贯的精致细节和精湛工艺,同时新款式的引入和设计上的突破为本季新品增添了十足的新鲜感。在款式与设计上,阳光照明以产品品质作为立足点,将自然简约与精致优雅完美结合,推出一系列精美的创新产品,将给阳光的消费者带来更加极致完美的生活享受。

 

值得一提的是,2017阳光照明秋冬新品风格多样、时尚新潮,阳光温馨的展厅分别展示着品质高档的产品,犹如精美的艺术品展露着尊贵、雅致。本次订货会采用阳光APP配灯系统进行扫描订货,客户们拿着手机,在穿梭观摩中动动手指选择敲定,就可自主完成订单。据悉,2017年,阳光家居渠道推出新版终端SI品牌视觉,通过全国实施“千店绽放”计划,提升线下阳光实体店的店面形象、提升零售体验感。

 

企业谈

陈以平 阳光照明中国区总经理

阳光照明将以“新终端、新形象、新零售”作为今后工作的核心重点,加强终端建设,为经销商、消费者争取更大的双赢空间。此外,“新终端·新形象·新零售”将把阳光家居门店从传统照明的老形象,向“品质阳光、健康生活”的时尚现代家居照明新形象转型,为新零售实施提供条件。

 

未来,阳光家居拟通过3年时间,重点扶植一千家璀璨之星店、成就一千个财富梦想,提高线下渠道的品牌影响力和曝光度,同时整合线上资源,踏踏实实地做好产品创新、做好实体店管理、做好经销商服务,并为新零售做布局和规划。

 

8月16日新标推出,三雄极光推出全新品牌LOGO

 

8月16日,“悦享高端照明”三雄极光新标揭幕仪式暨品牌升级战略发布会在广州W酒店盛大揭幕。这是继今年3月三雄极光成功上市后的又一大动作。据透露,新的品牌形象升级,其背后实则是战略上的一个重大转变。接下来,三雄极光将开始一系列的“变身”计划,如在营销策略、产品服务、包装设计等方面都会做出较大的调整。

 

据悉,这是三雄极光对其品牌LOGO进行的一次升级。全新LOGO在传承的基础上做了细致优化,保留高识别性的“三雄极光”和“pak”,整体字型经过重新设计,更加圆润、现代化。发布会现场也首次对“Pak”寓意进行释义:Professional(专业)、Appliance(电器)、Kingdom(王国)的缩写,显示了三雄极光在照明行业的领先地位及称霸雄心。

 

当天,除了正式宣布启用新LOGO,三雄极光还首度公开了全新品牌理念:“悦享高端照明”。据悉,为了让消费者更加直观地体验产品性能的优越性,三雄极光自2016年起陆续在全国各地终端市场建立领航店,通过情景展示体验产品的性能,此外它还兼具多方面的功能,如设计沙龙、家装讲座、订货会等,以优质服务增强客户粘性。

 

企业谈

张宇涛 三雄极光CEO

品牌标识升级背后,其实是公司整体战略上的一个调整,致力把三雄极光打造成一个让更多普通消费者认同并接受的大众品牌。对三雄极光来说,“悦享高端照明”不仅仅是一句口号。今后的工作将重点围绕“产品高品质体验”“顾问式照明解决方向”“高精尖技术研发”这三个方面展开,同时将“全球领先设计”打造成是三雄极光品牌核心的功能价值。

 

家居照明板块是三雄极光的战略需要,这是毋庸置疑的。为了进一步满足零售市场对多种风格产品的迫切需求,三雄极光重磅打造的家居灯饰将全面上市,新风格产品线的推出将进一步支持三雄极光经销商做强做大当地市场。

 

8月17日新品发布佛照集团新品首发订单过亿元

 

8月17日,为期三天的“佛山照明、佛照电工营销精英集训暨新品发布会”在佛山举行。佛照集团五楼展厅人气爆棚,佛山照明百款家居新品首发登场、佛照电工创意新品重磅亮相,各种奢华精致简约时尚的照明灯具和创意十足的开关引发全场关注,激起一众经销商的下单热情。

 

佛照集团也针对本次会议推出了给力的下单政策,让客户购买优质产品的同时更能享受实际性的优惠。现场下单的热情持续高涨,订单总额不断刷新,仅首日便达到1亿1398万元。订单金额破亿的背后是客户对佛照集团的品牌实力的认可,更为佛照集团前进注入源源不断的动力。

 

据悉,在500余人的共同见证下,佛照集团系列新品隆重发布,佛山照明专卖店渠道、工矿户外渠道以及佛照电工共计推出百余款新品。未来,佛照集团将紧跟市场发展,丰富产品线,创新销售模式,细分渠道发展,推动佛山照明品牌升级,继续携手经销商合作伙伴共赢未来!

 

企业谈

梁观稳 佛山照明全国营销总监

2017年下半年,佛山照明将围绕着“细化渠道、优胜终端、打造品牌”的中心思想,在研发、品控、品牌、渠道、服务等多方面进行升级完善。佛照集团拥有厚重的企业文化底蕴,有能力创新改变迎合行业趋势,保持快速发展态势。

 

未来五年,佛山照明也将进行多渠道、多板块的渠道规划,推动“技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产规模化”战略目标的实现。8月16日,佛山照明机动车灯事业部正式成立,佛照集团“照明+电工+汽车照明”三大板块将齐头并进,打开佛照集团发展新局面的同时,也将引领行业发展。

▲阳光照明“丰收行动”成都站收获满满。

▲三雄极光推出全新品牌LOGO,未来致力打造大众品牌。

▲佛照集团百款新品首日订单1亿1398万元。

 

8月17日新品发布

久量新品发布全国火热开展

 

8月17日,广东久量股份有限公司2017年度湖南省经销商峰合会暨“久量台灯 光沟通世界”新品发布会在长沙举行,久量股份董事长卓楚光、营销副总经理曾本赣,DP久量湖南运营中心总经理刘日东等领导嘉宾出席会议。此前,8月15日,久量股份新品发布会四川站圆满落幕;8月21日,久量股份福建站亦取得成功,现场经销商下单相当踊跃。

 

会上,DP久量湖南运营中心总经理刘日东表示,久量照明从开始的四个单品,到现在的产品系列琳琅满目、应有尽有;从刚开始的崭露头角,到移动行业领头,这些成绩的取得离不开久量经销商的支持,也离不开久量股份董事长卓楚光的不断投入、奋力进取。久量大力投入研发、生产,坚持做有久量特色的产品;久量照明要做的是真正让消费者买得起、乐意买的好产品。

 

部分参加久量会议的商家谈到,营销是门学问,我们要跟对人、站对队,“大树底下好乘凉”,感谢久量股份为大家铺就了金光大道,我们要更好地用好这个品牌,带来更多的商机。

 

企业谈

曾本赣 久量股份营销副总经理

现在LED照明行业发展很快,外部市场环境发生了很大变化,加之供给侧改革,使得消费群体也发生了变化,渠道更为碎片化,行业竞争持续加剧,并且这会是个持续的、立体的战争,行业洗牌是必然的,为此,久量要主动出击、抢夺市场份额。

 

久量的品牌定位是“时尚、年轻、创新”;久量品牌的核心购买者有两种:1、在校高中和大学生,2、小学及初中生家长。这些学生长大以后,通过使用久量系列产品,未来会成为久量照明品牌的支持力量。久量要有行动力扩大网点覆盖率、产品展现率、品牌曝光率,以此提升和增强市场竞争力。与此同时,久量股份IPO也在紧锣密鼓地进行中,并且还在投资建设智能化工厂。我一直坚信,只要选对了方向,就一定可以到达目的地。

 

8月19日品牌发布

雷士·利兹城堡重磅发布上市

 

8月19日,雷士集团重磅推出新欧美铜灯子品牌“LEEDS CASTLE利兹城堡”。随着国内消费升级,家居装修进入风格细分化阶段,简欧及小美的家居装修风格在中高端消费人群中占有相当高的比例。基于此,当雷士·利兹城堡品牌在国内发布上市之后,加之其最大限度减轻经销商加盟压力的招商政策出台,使得经销商纷纷抢先行动。

 

据了解,雷士·利兹城堡的产品有四大主题系列,分别是“曼哈顿”“波士顿”“伯明翰”“卢瓦尔”,与之对应四大风格,分别是“现代简美”“经典美式”“英伦风尚”“轻奢法式”。有强势的研发产品、出色的设计团队,且具有雷士品牌的强背书,怪不得,在“匠心科技人居生活”沙龙论坛上,企业代表、设计师代表、经销商代表均对“雷士·利兹城堡”品牌的市场前景表示看好!

 

企业谈

雷士家居照明事业部总经理徐进

国内80后、90后等已成为消费主力军,他们长期以来受美国文化影响较为深远,对美式风格的热爱与日俱增,加之在消费升级之后,美式灯的市场潜力进一步释放。2017年,雷士·利兹城堡全面进入中国市场,利兹城堡有母品牌“雷士强背书”,既提升品牌知名度又完美展现产品细分风格,前景不容小觑。

 

利兹城堡精准的品牌定位、新颖的创新设计再加上雷士强大的品牌知名度、领先的技术研发水平、完善的销售网点、突出的规模量产能力,“利兹城堡简欧小美”风格将引领新潮流。未来,利兹城堡将坚持雷士共赢理念,整合创新资源,实现跨界联手,使新品牌、新产品成为经销商业绩新的强势增长点,带领广大加盟商一起,共筑合作,双赢未来。

 

8月19日工厂直销

欧普工厂直销订单达7736万元

 

8月19日,欧普上市一周年之际,其千城万店联手打造的“819欧普工厂直销节”盛大开启,各地直购现场总共迎来了50000人到场,一同掀起购物风暴。活动当天共产生订单18700笔,订单总额高达7736万元,最高客单价达到7.8万元。

 

据了解,本次活动是欧普照明在全国范围内进行渠道创新的重大突破,通过直面消费者,为其提供便捷消费体验,全方位感受欧普的综合实力。为了让所有用户体会用光创造看得见的价值,欧普照明实施“家商并举”战略,在家居照明领域不断深入的同时,在商照领域也深受用户认可,同时不断加速智能创新,打造智能照明生态圈。此外,除了智能不断升级,欧普照明也一直专注于打造健康光环境。

 

本次“819欧普工厂直销节“的成功,不仅是消费者对欧普渠道创新的肯定,更是对欧普在上市后一周年成绩的认可。上市以来,欧普照明不管是在专业层面还是智能研发,亦或是健康照明及时尚风格所做出的努力,均在本次活动中收获消费者赞许。

 

企业谈

 

欧普照明渠道负责人

 

以欧普全品类的产品线+强大的经销商网络为依托,结合丰富的欧普工厂购活动的经验累积,时刻以用户为前提,奠定了本次活动成功的基础。作为照明行业的领导者,除了渠道上的不断优化,欧普也不断变革自身来构建和拓展新的发展空间,力图为消费者提供专业、智能、健康、时尚的产品与服务。

 

8月20日新品发布

琪朗发布秋季新品“抢滩·新高点”

 

8月20日,“抢滩·新高点”琪朗全国经销商峰会暨秋季新品发布会在中山古镇火热上演。会上,一句“你没有理由不选择琪朗”,“豪言”的背后是琪朗灯饰24年如一日的创新力、专注力、执行力、产品力、服务力、销售力。

 

此次新品发布会上,“琪朗”“琪悦”“慕美”三大品牌及“怡家系列”均有力度空前的优惠政策。下半年,琪朗还将推出一系列电工光源商照产品。另外,开关类、光源类、商照类也有不同幅度的让利,这让经销商们在抢滩路上更加信心百倍。

 

据了解,琪朗二十几个事业部,每个事业部拿出2-3款产品出来竞争,因此在琪朗展厅所看到的产品基本上是经过内部重重筛选的。

 

企业谈

袁仕强 琪朗灯饰董事长

不管是在生产管理上,在经营方式上,还是在设计研发上,琪朗一直坚持不断创新。而琪朗的各种创新都是建立在为企业的更好发展,为经销商的利益服务基础上,包括我们大力引进了全球最先进的VR大家居虚拟现实平台,投入了极大的人力、物力、财力建立了庞大的数据库,以便让经销商们能够更好地进入大家居产业,有效地吸引更多的客源,提高客单价,创造更大的经济效益。

 

二十多年来,琪朗始终坚持自主研发,截止到今年上半年,琪朗的专利数量已达600多项,另外,一些国外的专利数量也在逐年上升。琪朗坚信,只有坚持原创,才能在市场上走得更好更远,才能抢占市场新高点。这24年来,琪朗一直抱着最初的信念在不懈努力,感谢全国经销商一贯的爱护与支持。

 

8月21日新品发布松下照明推出“适悦光”系列新品

 

8月21日,以“适你所想,轻心生活”为主题的2017松下照明旗舰产品“适悦光”系列新品发布会在北京筑中美术馆盛大召开。松下照明“适悦光”系列从家庭中不同居住者的角度出发,以满足家居生活中对光环境的不同需求为目的,致力于为家居生活提供最佳的照明方案。

 

松下照明将日本的尖端技术与中国现地需求相结合,不断引领潮流,推陈出新。本次智能照明产品“适悦光”的推出,结合了众多科研人员及松下照明研发团队常年对照明领域的研究和积累,有望再一次领跑家居照明行业。

 

据悉,松下照明“适悦光”系列独具特色的“适悦调色功能”“适景蓝牙操控系统”以及“美光色技术”,让消费者能够体验到从未享受到的舒适的光环境。

 

企业谈

 

少路 松下环境方案公司总经理

 

在日益严峻的照明LED产品竞争中,对自身产品进行差异化定位显得尤其重要。本次“适悦光”的发布,就是希望能够在为消费者提供生活便利的同时,还能够为消费者带来愉悦、轻松的情绪引导,这也是松下照明未来的产品发展理念。松下通过长期的科学研究,致力于为用户打造“健康”“舒适”“品位”的生活空间。此次,以提供能够满足多样需求的照明提案作为理念,松下照明开发出了“适悦光”系列。

 

8月21日全国招商兆驰照明“红动”席卷各地

 

8月21日,“红动九州·光兆未来”2017兆驰照明全国招商大会(深莞惠站)在东莞万达文华酒店隆重召开。进入8月中下旬,兆驰照明先后走进深莞惠、河北、陕西、浙江、四川,热情依旧,“红动”还“轰动”!

 

围绕着兆驰股份,兆驰照明未来将会形成1+5的上市公司集群(包含兆驰照明、江西兆驰半导体、兆驰节能、风行电视、兆驰数码科技)。2016年上半年,兆驰股份实现营业收入为374,550.86万元,比去年同期增长20.85%;LED产品及配件实现营业收入63,402.78万元,较去年同期增长了33.96%,在业内拥有较强的市场竞争力,已成为国内领先的LED企业。

 

据了解,8月21日,深莞惠站,兆驰照明会议现场签约27家经销商,现场签约首批打款金额162万元;8月23日,河北石家庄站,兆驰照明现场收获经销商32家,首批打款金额达到366万元。

 

企业谈

 兆驰照明总裁吴正喆

如今,照明行业进入了“下半场”,这是一个“少数人狂欢,多数人挫伤”的时期,行业竞争更为激烈,只有品牌企业才能活下去并不断扩大。未来资本将越来越重要,品牌会越来越集中,不具备资本实力的企业将会后继乏力。在2020年以后规定房地产不再以毛坯房的形式交付给买家,意味着新房装修的这部分灯具零售生意严重受到影响,不光是照明行业灯具产品,甚至整个建材行业都会被整合,地产商也会介入到照明品牌的选择中来。

 

所以,在行业快速洗牌时期,经销商在选择品牌时,要看以下五点:资金实力、强势品牌、拳头产品、专业团队、优秀模式。为此,兆驰照明将与经销商强强联手,让兆驰照明品牌快速成为国内一流品牌。

▲久量新品发布会全国各地圈粉无数。

▲雷士·利兹城堡品牌签约仪式现场

▲欧普工厂购山东站人气爆棚。

▲琪朗灯饰半年度“优秀经销商”合影。

▲兆驰照明魅力无边,商家抢着签约。

 

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