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湖北、江西市场怎么干？木林森照明，这么干！

发布时间：2024-10-09 10:33:58 作者：大照明

9月20日，以“迎势·聚力·敢为”为主题的木林森照明2024年秋季新品推广暨新展厅形象观摩会——湖北&江西站在湖北武汉顺利召开。

木林森照明江西、湖北两省运营中心总经理高祖良，木林森照明总经理刘卓、副总经理李贤君、产品总监邵乾灿、通用渠道营销总监王伟、家居商照渠道营销总监蒙文华、电工卫浴渠道营销总监李佳洋、家居商照渠道经理陈浩志、江西办事处经理肖古城、湖北办事处经理吴丽江、江西运营中心操盘手彭超超、湖北运营中心操盘手张志专，以及来自湖北、江西各地级市县优秀经销商等百余人参加了此次会议。

▲木林森照明江西、湖北两省运营中心总经理高祖良

会议伊始，木林森照明江西、湖北两省运营中心总经理高祖良上台致辞。他指出，照明行业正处于一个复杂多变的经济环境之中，尽管市场遭遇了下行的寒流，但那些拥有深厚的品牌底蕴和强大的抗压能力的领先企业，正凭借其独特的市场影响力和稳健的运营策略，持续引领着行业的发展。

他表示，正如木林森董事长孙清焕所言，“激情可以解决一切问题”，每位同仁都应充满信心，保持积极乐观的心态，携手共进，面对挑战，共同探索并抓住行业机遇，共同创造更加辉煌灿烂的未来。

▲木林森照明总经理刘卓

木林森照明总经理刘卓会上针对当前的市场环境进行了深入分析，全方位地呈现了木林森照明在产品研发和销售等层面所取得的显著成效。与此同时，他强调了“顺应趋势、汇聚力量、勇于创新”的会议核心精神，并明确木林森照明品牌影响力日益彰显。

展望未来，刘卓说道，木林森照明将深化与各省运营中心的协作关系，与经销商紧密合作，共同致力于“木林森照明”品牌的繁荣与发展。

▲木林森照明副总经理李贤君

面对当下的存量竞争市场，木林森照明副总经理李贤君表示，木林森照明将始终把客户利益放在首位，全力支持渠道的繁荣发展。木林森照明肩负着新的使命，将实施新的战略，采用新的模式，不断强化“产品、管理及服务”三大基石。

在渠道布局方面，他鼓励家居商照渠道要勇于创新与寻求变革，电工卫浴渠道则需要专注于品质提升，实现高质量发展。此外，对于经销商伙伴，李贤君强调了战略定位的重要性，阐述了发展与投入之间的辩证关系，并期待经销商伙伴与木林森照明共同努力，以坚韧不拔的精神迎接未来的不确定性。

▲木林森照明通用渠道营销总监王伟

木林森照明通用渠道营销总监王伟深度剖析了木林森照明通用渠道在2024年上半年的销售情况、营销效果以及渠道状况。他明确指出，上半年，流通领域发展稳健，湖北及江西市场的政策实施效果显著，整体运营状态优秀。

随后，王伟为2024年年度冲刺提出了一系列的策略方案，激励与会经销商们要精准把握时间节点，可设立专属VIP灯饰区域、积极举办片区水电工会议、加大线上直播秒杀活动力度等，提升团队执行力，激发团队积极性。

▲木林森照明家居商照渠道营销总监蒙文华

木林森照明家居商照渠道营销总监蒙文华以“当前的行业困境和市场环境”为开篇，分享了“坚守品牌战略以及长期主义”的重要性。此外，他还指出，木林森照明家居商照渠道已经在产品、门店以及渠道等层面完成了全面的布局。接下来，木林森照明将从店铺管理、自媒体引流、隐形渠道拓展、营销活动创新以及团队管理等多个维度出发，为经销商持续提供支持和赋能，助力门店的落地和运营。

▲木林森照明电工卫浴渠道营销总监李佳洋

木林森照明电工卫浴渠道营销总监李佳洋指出，电工卫浴作为生意增长的重要环节，具有深度挖掘和拓展的价值。随后，对于电工卫浴渠道的下一步布局，他阐述了市场建设的焦点及方向、营销策略的制订与执行，以及产品组合的构建等内容。他强调，唯有打出一套全面的组合拳，实现组合与叠加的有效结合，确保后续运营服务的稳定，才能保障业务的持续发展和健康成长。