“联浦，让我们经销商越做越放心！”
周建，临沂盛华灯饰总经理，2008年进入照明行业，从事照明行业近17年。从2016年开始，周建代理联浦照明，至今已有8年多的时间。合作如此之久，周建与联浦照明之间有着怎样的故事？本期，走近！
▲临沂盛华灯饰总经理周建“我是2016年开始代理联浦的。2016年之前，我也有代理过商照产品，不过那些品牌多没有核心技术。联浦照明无论是灯壳、反光杯，还是其它配件，都是自己做的，可以更好地形成产品竞争力！”被问及“为何会携手联浦”，周建第一想到的就是“联浦的产品”。联浦照明，是集研发、生产、销售于一体的生产型厂家。在合作之初，周建曾到联浦的工厂进行实地考察，看到联浦工厂设备齐全、独立研发、规模生产，其产品也表现出更强劲的市场竞争力。于是，周建当即决定：代理联浦照明！
▲此前，临沂盛华灯饰总经理周建（左二）曾与联浦全国核心经销商一同做客“大照明朋友圈·直播访谈”，分享他与联浦的合作故事。
回忆起与联浦照明合作的点点滴滴，周建提到，有一件事情让他印象特别深刻，那就是——联浦的交付速度非常快！周建曾接到一个加急订单，需要几千盏灯，但是工期很紧，按照正常情况来说，一般需要20天以上才能交付，客户却只给了一半的时间——要求10天内交付。面对如此紧急的订单，周建马上与联浦总部进行沟通。联浦照明也迅速响应，成立了一个5人专项小组负责此订单，加班加点，最终按照客户要求的时间，在10天内完成了交付。2024年，联浦照明董事长杨乃田提出：“联浦照明将会围绕‘快’与‘新’下功夫。”其中，“快”是指联浦将不断提高交付效率，提升服务质量；“新”则是指联浦将不断进行自主创新研发，推出更多优质产品。此次联浦照明为周建成立订单专项小组，成功压缩了一半的交付时间，正是联浦照明“快”的体现。“如果按照原来20天以上的交付时间，客户根本等不了那么久，我们也不可能拿下这个订单！”最终拿下这个加急订单，并让客户收到满意的货品，周建对联浦总部的配合十分感激。
“刚开始代理联浦的时候，联浦的产品线还不太齐全，但是这几年，联浦大力投入完善产品线，包括家居产品、工程产品、智能产品等，现在联浦的产品线已十分齐全。”于企业而言，除了丰富的产品线，最重要的还是硬核的产品品质。周建表示，虽然最初联浦的产品线并没有如今齐全，但是产品品质却非常稳定，得到了客户的高度认可。“客户无论是将联浦的产品用在家装还是工程上，都没有什么后顾之忧，他们用得很放心！”周建认为，联浦照明最大的优势在于，在产品不断往“全品类”方向发展的同时，依旧保持着稳定、良好的品质。部分产品虽成本下降，但品质依然保持得很好，甚至还有所提升。联浦如此坚持对产品品质的严格把控，也让周建感叹：“联浦，让我们这些经销商越做越放心！”针对2024年内卷升级的商照市场，联浦照明也采取了许多方式赋能经销商。周建提及，联浦给经销商提供了诸多不同类型的产品，比如针对商照产品不断内卷的价格，联浦提供了一些在应对价格战更有竞争力的产品，以“低利润”方便经销商进行引流；同时，联浦也会提供高利润的产品，尽量避免经销商因为“卷价格”而导致没钱赚、甚至亏钱的局面。有了不同类型的产品，就可以满足不同需求、不同渠道的客户，再加上联浦照明不断研发新产品、丰富产品线，让经销商获得了更多商机。周建透露：“这些差异化的产品，不仅让客户赚到钱，我们经销商也能多赚一点。就2024年的业绩来说，市场低迷之下，销量反而比以往有所增加！”展望未来与联浦照明的合作，周建则满怀期待：“希望联浦可以一直保持良好、稳定的产品品质，让客户用得放心。同时也希望联浦可以不断推出新品，给客户带来更多新鲜感！”
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