近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合主办的“智+出海”2025中国照明行业品牌盛典在佛山盛大举行。作为照明行业年度重磅活动，此次盛会集结了众多业界领袖、企业大咖，共同探讨照明未来的无限可能。

我们这个行业，内卷现象确实存在且比较严重。背后原因，从大环境来看，主要是受人口红利、改革开放政策红利、城镇化红利放缓的影响，导致各行各业的需求下降。过去几十年，我们身处于增量市场里，所以大家都觉得生意很好做，钱很容易赚。而这几年，这些红利正在逐渐消失，竞争就加剧了，但大家都要生存、要发展，所以就越来越卷。

对于内卷，其实我有一点不同的观点。在我们贵派集团开会时，我提出“任何时候都不要去提内卷”。内卷，事实存在，但我们作为企业，不要去“内卷”，而是要去“内练”，要不断地去创新，不断地去适应环境，不断地提升自身竞争力，于挑战中找到一些机会。

技术驱动产业升级：全产业链创新提速。我们所处的电工照明行业，这几年的发展，除了外围因素外，还有行业本身的技术驱动的因素。我们国产的芯片率达到了80%，包括我们的光效和稳定性也已经跟国际水平比较接近了。

再加上现在的AI、IoT以及5G技术的融合，让我们可以更好地去改变一些产品的应用和结构，提升产品的功能以及情绪价值，满足更多的消费场景。全产业链上、中、下游，都不断地有了一些创新和提速。

应用场景裂变：从功能照明到价值赋能。我们传统照明行业受房地产的影响较大，需求大面积地下滑，但是按照行业报告，我们的市场总量还在增加，主要是因为很多智能场景对照明应用有更广阔的需求。比如在文旅场景中，照明的表现就很强势；比如健康生态方面，包括植物照明、医疗照明，以及一些特殊场景等等。所以，通过一些新场景的裂变，我们照明被赋能新的价值。

作为集研发、制造以及品牌营销于一体的企业，我们只有通过“智能制造”和“可持续发展”的双轮驱动才能改变自己。因为现在这个行业，低价竞争不可抗，你想抵制价格战是不太可能的，企业肯定是要去降本增效，要去控制价格的。

全球化竞争格局重构。大家都知道，受欧美的影响，包括贸易壁垒摩擦的影响，全球化竞争格局发生了一些改变。所以我们中国很多企业，除了产品出海、技术出海，还有产能出海。很多有条件、有能力的企业还到海外去建工厂，我们公司也正在跟印尼谈合作，或过去建工厂。

借此机会，我简单地介绍一下贵派的基本面情况，欢迎各位行业同仁与我们产生链接，产生合作。

贵派集团成立于1995年，先后荣获“国家专精特新小巨人企业”“国家高新技术企业”“国家知识产权优势企业”“国家绿色工厂”“中国LED照明灯饰行业100强”等荣誉称号，拥有发明、实用新型专利近200项，攻克了国内空白“LED视觉危害控制技术”，开创性发明墙壁开关“摆杆式创新结构”。

历经30年发展，贵派形成了以开关照明为主业、关联性多元发展的集团公司，已发展区域经销商1200多家、优质网点50000多家、品牌专卖店400多家。坐拥湖南、广东两大生产基地，占地超150亩，建筑面积超50000m²，其中，湖南茶陵贵派智慧工厂已于2024年投入生产，通过引进智能化技术和设备，实现生产过程自动化和智能化。

▲广东贵派照明科技有限公司

今年，我们自主品牌的口号叫“打造极致产品力，擦亮品牌新形象”。这里面有两个核心点：第一、我觉得未来的竞争还是要以产品为底层打造极致的产品力，提升产品的竞争力，而不是一味地去做低价低质。

▲目前，贵派全国拥有400多家专卖店，终点网点超5万个。

多元化流量构建与运营。随着现在市场竞争的不断加剧，我觉得流量的构建对于品牌营销是至关重要的。一要强化企业领导个人品牌建设，二要深化与高势能人群的合作，三要与社区物业开展深度合作，四要充分利用电商平台资源。

其中在与社区物业合作方面，贵派也在做尝试，像在湖南株洲本土，我们去年在家装这个赛道跟前十的家装公司合作，仅家装这个板块就能够干到过千万的销售额。

服务创新与消费模式变革。我觉得，未来的品牌营销还是会在服务创新和消费模式变革上面发力。比如：订阅式服务模式、“懒人经济”衍生出的一站式管家服务、运用物联网技术开发智慧管理系统等。

全面拥抱AI与数字化转型‌。未来是AI的时代、智能的时代，我们作为制造和营销企业，也要利用AI技术辅助照明设计、部署智能照明管理系统、构建数字驱动的运营管理体系。

总而言之，尽管当前行业面临一定的挑战，但我坚信，通过集思广益、开拓创新，通过打造企业新质生产力，我们必将找到新的发展路径，我们一定能走出一片新的空间和天地！