“美国加征关税，本质上是短期阵痛倒逼长期转型！”
数据显示，2024年全年，我国照明产品出口总额约561亿美元，同比下降0.3%。近日，随着美国宣布对中国商品加征10%关税等消息传出，2025年照明外贸市场愈发扑朔迷离。
长风破浪会有时！2025年照明外贸市场将有何变化？怎样的照企出海更有机会……“2025谈出海”，本期，一起听听纳瑞斯照明总经理吴长江怎么说！
在你看来，2024年照明外贸市场表现如何？这对照明企业有何启示？
吴长江：2024年，我国照明出口总额约561亿美元（同比微降0.3%），对比2023年降幅（7%）显著收窄，这说明照明外贸市场逐步企稳，但尚未完全复苏。具体到产品来看，传统通用照明产品（如基础光源、低附加值灯具）受全球供应链重构、成本竞争拖累，出口持续承压；高附加值产品（智能照明、健康照明、新能源照明）逆势增长，部分头部企业通过技术升级实现订单增量。
从行业体感看，两极分化加剧，市场进入“存量优化”阶段，进一步昭示着照明企业需从“价格战”转向“价值战”。
2025年，美国宣布对中国商品加征10%关税。对此，您是怎么看的？我国照明企业又该怎么应对？
吴长江：于我国照明企业而言，美国加征关税，本质上是短期阵痛倒逼长期转型。2024年，美国市场占我国照明出口约25%。加征10%关税将直接挤压企业利润，但预计影响可控。如在关税敏感性差异方面，低毛利产品（如传统灯泡）受冲击最大，而高附加值产品（如智能系统、定制化方案）可通过技术溢价缓冲；在供应链替代性方面，本质上，美国在短期内难以摆脱对中国照明产业链的依赖（如LED封装、驱动电源等核心部件）。为应对“美国加征关税”，我国照明企业有以下三个策略可参考：一是加大本地化布局，在墨西哥、东南亚等地设厂，规避关税并贴近终端市场；二是进行关税成本分摊，与客户协商共担，同时优化供应链（如采用东南亚转口贸易）；三是扩大市场多元化，降低对美国单一市场依赖，转向欧洲、中东等高潜力地区。
面对经济波动加剧、不确定因素增多的国际市场，2025年的照明外贸市场将怎么走？其中，哪些区域市场、细分领域更有机会？
吴长江：对于2025年照明外贸市场趋势的预测，我觉得新兴市场与细分赛道会成为关键增量。那么，哪些海外区域机会多？如东南亚、中东、拉美，其城镇化加速、基建需求爆发，对高性价比照明产品需求旺盛；如欧洲，其节能改造不断加速，智能照明、光储一体化解决方案需求激增；如北美，其高端定制化照明领域（如商业空间、户外景观）仍具潜力，但我国照企需规避通用产品竞争。哪些细分领域蕴藏机会？如智能照明，其与物联网、智慧城市结合的解决方案需求将增多（如Tuya、Zigbee、Casambi）；如健康照明，人因照明、节律照明在教育、医疗场景的应用将扩大；如新能源照明，离网太阳能灯具、光储系统在缺电地区则会是刚需市场。
近年来，我国品牌出海逐渐多样化，其中涵盖了出海建厂以及成立海外分公司等。与之相伴的是，我国照明产业产能外溢和转移的现象愈加明显。对此，您如何看待？
吴长江：在我看来，产能外溢与转移是企业全球化布局的必然选择，也是其应对贸易壁垒、贴近市场的战略选择，但同时需警惕空心化风险。另外，在这期间，照明企业需要在国内保留研发、设计、核心部件生产等高价值环节；在海外则需要聚焦终端制造，利用当地劳动力与关税优势，同时规避地缘风险；整体上可通过“中国总部+海外分厂”模式，实现全球资源高效配置。
在您看来，2025年的照明外贸市场将呈现怎样的格局？贵企针对外贸市场又有何规划布局？
吴长江：在我看来，2025年照明外贸将呈现“低端出清、高端突围”的格局。唯有以技术为矛、品牌为盾、全球化为跳板的企业，方能在震荡中抓住结构性机遇。针对外贸市场，我司将从以下三个方面进行布局：一是在产品端，聚焦智能家居照明系统、光健康解决方案，推出符合欧美标准的新品；二是在市场端，加码中东新能源照明市场，设立迪拜区域中心；三是在供应链端，在越南扩建产能，同时深化与欧洲本土品牌ODM合作。
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