联浦照明冯力：2025年，如何突破智能照明的“最后一公里”？
日前，2025中国照明行业品牌盛典在广东佛山盛大举行。结合当前行业热点“智能照明”与“品牌出海”，此次品牌盛典将主题锁定为“智+出海”，并以此为切入点，以团结更广泛的照明从业者们，打开照明未来的无限可能。借此契机，大照明现场采访了联浦照明营销总监冯力。究竟，他对智能照明发展及落地有着怎样的独到见解？本期，关注！
▲联浦照明营销总监冯力
我认为，2025年照明行业的关键词是“智能化”，且智能照明在2025年将迎来五大利好，分别是：一、技术驱动。随着物联网、5G、人工智能等技术的成熟，照明行业正在加速向智能化转型。智能照明系统不仅能实现远程控制和场景调节，还能通过传感器和数据分析优化能耗，极大地提升了用户体验。二、市场需求。消费者对个性化、便捷化、节能化的需求，推动智能照明市场高速增长。智能家居的普及也将促进智能照明产品与其它智能设备互联互通，形成更完整的智能生态系统。三、政策支持。全球范围内对节能减排和绿色建筑的重视，推动了智能照明的发展。智能照明系统通过精准的控制，能够有效减少能源浪费，符合可持续发展的目标。四、行业竞争。传统照明企业纷纷布局智能照明，更有科技公司跨界进入这一赛道，智能照明的市场竞争逐渐加剧。智能化成为企业提升竞争力的关键，并推动行业创新和整合。五、应用拓展。智能照明的应用并不局限于家居和商业场景，还在智慧城市、智慧办公、工业照明、医疗健康等领域得到广泛应用，这些也将逐步成为城市智慧化建设的重要组成部分。因此，“智能化”将是2025年照明行业的核心发展方向，并推动行业迈向更高效、更节能、更个性化的未来。虽然智能照明扑面而来，但在发展过程中，“落地难”也成为不少照明企业的共同痛点。结合当前市场动态与企业策略，我认为，照明企业应从渠道下沉、技术赋能、生态合作等多维度进行突破。
▲2025中国照明行业品牌盛典上，联浦照明营销总监冯力（右三）荣获“年度营销人物”。
首先，从渠道下沉来看，照明企业应当采取一定措施，努力适配本地化需求。如对区域市场进行分级，针对不同城市层级制定差异化的产品与渠道方案。举例来说，在三四线城市及西北地区，智能照明普及率不足10%，且消费者更倾向于“轻智能”产品，这就需要企业降低技术门槛和成本，推出高性价比的智能化方案。
又如赋能经销商转型，通过“智能服务商”等培育计划，为经销商提供技术培训、资金支持与数字化工具等，帮助传统经销商从“产品分销”转向“服务型销售”，提升经销商安装调试、场景设计、售后服务等能力。不仅如此，照明企业还可以联合本地的生态伙伴，与家装公司、设计师、物业等多方面进行合作，逐步嵌入智能解决方案。技术赋能方面，则要线上线下相融合，构建全链路服务闭环。线上，照明企业可以进行引流和教育，利用抖音、小红书等平台，进行场景化内容营销，吸引年轻消费者；线下，照明企业可以升级智能化体验，在门店设置智能照明体验区，模拟家居、办公、商业等场景，强化用户的直观感受。其次，照明企业还可以通过数字化服务网络，如IoT平台实时检测设备状态，提供远程故障诊断和售后支持，减少服务响应时间，以此提高客户黏性。生态合作方面，照明企业则要跨界整合，打破技术孤岛：一是积极融入智能家居生态，可以与华为、小米、海尔等全屋智能平台合作，实现照明系统与家电、安防设备的互联互通；二是打造垂直领域专业化方案，针对商业建筑、工业场景开发等，形成定制化方案；三是进行跨界技术融合，引入AI算法优化光环境，并结合汽车光显、文旅亮化等新兴场景拓展市场。此外，照明企业还要时刻关注国家政策与行业标准，借力绿色转型，如响应国家节能减排政策。节能减排政策其实也强化了智能照明的节能属性，企业应积极参与到政府主导的绿色建筑项目当中。
▲“智能照明，如何打通渠道？”联浦照明营销总监冯力（右一）出席论坛，与众嘉宾展开思想交流。同时，企业还要努力推动行业相关标准的统一，联合行业协会制订智能照明互联协议、数据安全等标准，积极参与到行业标准的制订当中，减少市场碎片化。总而言之，2025年，想要突破智能照明的“最后一公里”，照明企业需要从渠道、技术、生态三方面协同发力，通过区域市场的精细化运营降低落地门槛，通过数字化工具与生态整合提升服务效率，通过技术创新与借力国家政策增强产品竞争力。唯有如此，方能将智能照明从“趋势”转化为“普及”，真正触达终端用户！
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