寻找新青年经销商 | 木林森照明石俊：有了这些，市场做不好是没有道理的！
近期，中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合广州国际照明展览会（光亚展）重磅发起“寻找照明行业100位新青年经销商”活动。该活动旨在全国范围内于LED照明灯饰行业寻找100位有思想、有作为、敢拼搏、善创新的年轻一代经销商，学习新青年、发展新青年、成就新青年，进而为中国照明灯饰行业高质量、可持续发展强势赋能！
值此之际，大照明特策划系列报道，以此向行业展现当代新青年经销商群体的时代风采，并通过走进经销商群体，更好地观察国内照明灯饰市场的最新变化。本期，大照明带你一起走近“新青年经销商”候选人、木林森照明浙江运营中心总经理石俊。
▲“新青年经销商”候选人木林森照明浙江运营中心总经理 石俊
做灯！或许是石俊心中最正确的选择。
石俊，木林森照明浙江运营中心总经理，80后经销商。2002年，怀揣理想的石俊来到杭州，准备大展身手，经过一年的抉择，石俊最终决定转战灯饰照明行业，从事这一份“光明”的事业。2004年，石俊在杭州沈半路灯具市场租了一面墙，开始了他的创业生涯，这是一条荆棘和鲜花并存的开创之路。
▲大照明全平台执行总裁唐斌（右）对话木林森照明浙江运营中心总经理石俊（左）。提及20多年来的奋斗，石俊坦言，有太多的艰辛。尤其是在创业初期，为了开发市场、拓展客户，一年365天，他可以说几乎都在市场一线走访客户。但既然选择了远方，便只顾风雨兼程，石俊并不后悔当初的选择。2013年，恰逢LED照明开启蓬勃发展，石俊敏锐地嗅到了其中商机，“选对品牌很重要！”在经过一番考察，他决定加入木林森照明，并最终成为木林森照明浙江区域的总代理。种下辛勤就收获风景，这是地里不成文的规定。不可否认，恰恰是由于这份脚踏实地的拼搏，让石俊从最初的一个门店，发展到接手木林森浙江区域市场，拥有4000多个分销点，并打造了属于自己的供应链和产业园仓库。
把简单的招式练到极致，就是绝招！而石俊能够取得如此成绩的绝招，便是真诚用心地服务客户。对石俊而言，合作伙伴更像是家人，是“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的兄弟。“我们现有的客户基本上都是合作10年以上的，彼此都很熟悉，是非常好的朋友。”在石俊看来，木林森照明在浙江市场，只要有厂家、客户、供应商的支持，就没有什么做不成的。“有他们的全力支持，加上我们自己团队的努力，再把服务做好，市场做不好是没有道理的。”石俊的成功，源于选择，更源于坚守。
在浙江市场，石俊是最早做智能照明的那批人。
当“智能之风”开始在照明市场上蔓延，石俊敏锐地洞察到其不可阻挡的增长趋势。于是，“在厂家的赋能下，近几年来，我们迅速调整渠道策略，重点发力智能照明领域，现在各区域的人员配置基本都齐了。”“在浙江的流通渠道里，我们是最早，也是最坚决做智能照明的。”石俊表示，目前，智能照明是浙江区域最大的一个增量市场，也是照明行业未来的重要发展方向。
智能照明时代的到来，对当下经销商提出了更高的要求，包括灯光设计、方案提供、产品安装、场景营销等。与传统照明相比，智能照明更加复杂，因此智能照明落地主要难在“服务”，包括前期安装以及后期服务等。“有些商家觉得智能会很麻烦，不主动去推广，导致落地的进度并没有想象中的那么快。”石俊提到，但实际上，若是只做“局改”，一个超级面板就能让客户的家庭轻松改成全屋智能。在浙江市场，轻智能是木林森照明反响最快、最好的板块。石俊表示，“我们计划在两年内，实现浙江的每个县都有木林森的智能专卖店，目前覆盖率已经达到40%。”
回首创业路，“选择”在石俊成功的路上起到不可或缺的关键作用。以节能灯起家踏足照明行业，在LED照明兴起时选择与木林森照明合作，在智能化浪潮下率先推广智能照明……可以说，从节能灯时代，到LED照明时代，再到现在的智能照明时代，照明行业的每一次转型，石俊始终处于行业变革前沿，亦是同行眼中“最敏捷的进化者”。23年来，石俊一次又一次地踏准时代的脉搏。正是关键时刻的一次次选择，让他的事业迎来一次次重要转机与质的飞跃。
在石俊看来，“每一个新事物出现，都能造福一批人。谁先迈出第一步，谁就能成为主导。”而这，恰恰是新青年经销商应该具备的。如今，照明行业正处在巨变之中，而年轻一代的照明经销商，正日益成为行业的中流砥柱，他们以果敢之姿，敢拼敢做，有思想，有作为，不断探寻着照明行业的新未来。
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