昨日！三雄极光董事长张宇涛，公开回应！
5月9日下午，广东三雄极光照明股份有限公司（股票简称：三雄极光 股票代码：300625）召开2024年年度报告网上说明会。三雄极光董事长兼总经理张宇涛、董事会秘书颜新元、财务总监林名共同出席此次说明会，并答投资者问。据悉，2024年度，三雄极光实现营业收入约20.78亿元，归属于上市公司股东的净利润约4808.69万元。2025年第一季度，三雄极光实现营业收入约3.34亿元，归属于上市公司股东的净利润约—1531.34万元。截至5月9日收盘，三雄极光以11.61元/股报收，总市值32.43亿元。
▲三雄极光董事长兼总经理张宇涛作为企业领军人，会上，三雄极光董事长兼总经理张宇涛重点回答了两个问题，包括：●三雄极光在品牌推广过程中，如何利用社交媒体、线上平台等新兴渠道，扩大品牌传播范围？●家居照明业务受房地产低迷影响较大，整体家居照明业务表现面临挑战，公司计划如何进一步拓展家居照明业务，降低房地产市场波动对该业务的影响？社交平台等新媒体已成为品牌传播的重要渠道，公司建立了新媒体全渠道推广策略，搭建了全网品牌传播平台矩阵，并且根据各平台的特点、用户群体特征，在品牌传播内容、表达与传播形式等方面也会采取不同的策略，以尽最大可能提高品牌传播效果。报告期内，公司家居事业部贯彻“从市场中来，到市场中去”的理念，在营销体系建设上不断创新、完善。家居事业部将全国各城市按照人口、经济等多维度指标进行综合评估与分类，规划了全国715个目标城市并根据综合评估情况分为T1、T2、T3三个类别，对不同类别的城市区域采取不同的渠道覆盖策略。同时对经销商体系继续评估优化并对经销商实行分类管理，通过加强数字化营销系统推广、赋能培训终端零售店，提高终端零售店的主动营销意识和销售能力。通过这些措施，三雄极光2024年家居线下零售渠道业务同比略增1.41%。2025年，公司将在此基础上加强新产品开发力度，持续提升在家居零售市场的品牌影响力，促进公司家居照明业务稳健发展。此外，在此次说明会上，三雄极光方面还就投资者所关心的其它问题进行了回应。据悉，2024年，三雄极光在市政交通和商业连锁领域取得了业绩增长，如轨道交通项目进入集中供货期助推市政交通项目部销售收入大幅增长176%，商业连锁项目部实现营收同比增长6.93%。对此，有投资者提问道：三雄极光如何在这些领域持续挖掘市场潜力，保持业绩增长的持续性？三雄极光表示：市政交通领域重点加强轨道交通与道路照明项目机会；商业领域涉及面广，公司将聚焦鞋服箱包、家居建材、交通出行、商超便利等细分领域版块，利用品牌与品质优势重点拓展优质源头客户，以点带面推动品牌影响力与市场占有率的提升。谈及“1+N”渠道策略具体将如何实施贯彻？三雄极光在不同的业务板块和市场区域有哪些差异化的渠道布局规划？三雄极光表示：公司“1+N”渠道策略是在基于现有渠道结构基础上开拓新市场而言，主要体现在业务板块与区域空间两个维度，根据公司业务在当地的实际情况，没有覆盖的细分行业拓展相应的经销商，比如某地区如果教育照明领域没有覆盖，则在当地发展善于教育照明的经销商;同时关注公司现有渠道对区域的覆盖能力，在覆盖弱的区域重点加强经销商与销售终端覆盖。回顾2024年，三雄极光营业收入、净利润有所下滑。对此，有投资者提问：除了行业需求萎缩和竞争加剧外，还有哪些因素？三雄极光又准备如何应对这些问题，在短期内改善业绩?三雄极光对此表示：近几年来，公司持续推动内部变革，促进内部运营管理效率提升，但和同行业最优秀的公司相比，公司在运营效率、人均产出、库存周转等方面还有较大提升空间。公司将持续推动内部变革，不断提升运营效率提升，促进公司整体业绩改善。值得一提的是，2024年，三雄极光户外景观业务继续保持较快增长并超额完成全年经营目标，三雄工程公司实现销售收入首次超过1亿元。对此，有投资者关心：三雄极光将如何巩固和扩大户外景观业务的优势，以及未来有哪些新的业务拓展方向和项目规划？三雄极光表示：虽然公司报告期内户外景观业务保持较快增长，但该类项目也具有项目施工与回款周期长的特点，公司将在重视资金回款情况下积极拓展户外景观业务，争取在道路照明方向取得新的突破。
最后，三雄极光还回应了投资者所提出的“如何加强应收账款管理，降低类似风险，确保资金回笼的及时性和安全性”问题。三雄极光表示：公司一直非常重视对应收账款的管理，在销售活动中会对市场潜在客户进行充分评估，根据评估结果给予不同的信用等级进行分级管理；在合同履行过程中会根据合同约定对应收回款进行管理，对部分逾期的款项，则会采取催收、诉讼等管控措施。2024年底，公司应收账款约4.11亿元，较期初5.12亿元减少约1.02亿元。
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