值此之际，大照明特策划系列报道，以此向行业展现当代新青年经销商群体的时代风采，并通过走进经销商群体，更好地观察国内照明灯饰市场的最新变化。本期，大照明带你一起走近“新青年经销商”候选人、山东万阳照明工程有限公司总经理刘奇，翻开属于他的“照明故事”！

刘奇，山东万阳照明工程有限公司总经理，是一位90后经销商，亦是一名“灯二代”。事实上，于刘奇而言，在他的成长过程中，从未离开过照明灯饰行业。

▲大照明全平台执行总裁唐斌（左）对话山东万阳照明工程有限公司总经理刘奇（右）。

何为“继往开来”，就是继承前人的事业，开辟未来的道路。身为继任者的刘奇从来不满足于过去父辈们所取得的成绩，他更希望通过自己的努力做出一些实打实的成绩出来。因为比起“灯二代”，刘奇更想成为“创一代”。

在刘奇看来，在大环境非常好的情况下，父辈们的光环或许能够给予“灯二代”更多的便利，但在目前的照明市场环境中，所有经销商必须要有创业精神，要“怀着空杯的心态去发展”。

“不要把过往取得的成就当作资本，而是应该从零开始。”或许正因如此，刘奇才能带领团队，在艰难的市场环境下积极求变，一次次突破困境，不断优化营销策略，努力提升产品与服务，并取得了来之不易的成绩。

实际上，无论是从市场需求还是从技术成熟度来看，智能照明行业都具备广阔的发展前景。刘奇显然也并没有忽视这一趋势，很早便调整策略，并着手布局智能照明。

“尽管在临沂市场，目前，智能照明的销售量并不是很大，但是客户的需求还是有的，呼声比较高。”在刘奇看来，“照明的智能化，是未来的必然趋势，只要还在照明行业，这个板块是必须要关注的。”

同样的，网购对于实体店的冲击是巨大的。据刘奇统计，与他比较要好的同龄人中，几乎都会选择在网上购买产品，只有个别的会到线下实体店转一转，看看产品，之后再到网上购买。“线上购买，有七天无理由退货，且包邮到家，同样可以选择大品牌。”

“拿我们临沂来举例，就智能这个板块，像华为等大品牌，服务叠加品牌口碑，所以在当地市场就做得比较好。”刘奇认为，“如果只是单纯卖产品，那很多商家的性价比远远比不过网上，很快就会丢失客户。但加上服务、加上设计、加上解决方案，那么相对来讲会更好一些。”