题起“川税”，因名“川普”而来，他对关税的政策忽上忽下，飘忽不定，其落差之大，堪称“历史奇观”。他哪来的底气？以一国对世界，也许这就是软硬实力。题谓“鏖战”，有的企业去非州开拓“一战成名”，经销商多达100多家，最简单的灯却卖得最好。我想说，“交战”才刚刚开始，激烈的“鏖战”还在后面。我们的企业要活着，就要有一个中长期的计划，既要近忧，又要远虑。

日前接受《第一财经》记者采访，我从照明行业的角度谈了些观点，在此记录并稍作展开，供大家参考。

时至今日似乎明白，外循环与内循环，要以内循环为主，说明高层早有预判。一样开工厂，做产品，为何不国际国内市场一起做呢？！当然，这就像打乒乓球，拿国内冠军比世界冠军更难。再难，你也得参与呀！首先要解决“要不要”的问题，其次再谈“如何要”的问题。你不能加剧内卷式的价格战，而应该是升级版的出口转内销。

既然老美是第一消费大国，你一时又避不开，那你得学“既要正面攻，又要侧面攻”。目前，在墨西哥办厂或转囗贸易是一个优选。那加拿大呢？或其它北美国家呢？

近一两年，考虑关税问题，行业兴起了“出国办厂热”。当然，走国际化的道路是对的，问题是去哪个国家(地区)，值得深度考察，是跟风还是抱团？还是另辟蹊径？去越南，五一节前人工费突涨40%(一朋友提醒)，你还敢去吗？去印尼？到底去哪里呢？还是以不变应万变呢？这得取决于你的“家底”和“属性”。

既然做出口生意，那就该有全球化的视野。有人的地方就有灯，这是照明无处不在的天赐良机。比如:一带一路沿线国家、中东、东南亚、南美、北美(老美除外)、欧州、非州、日本(相对排外)、韩国等。

不久前，我去了高加索三国。阿塞拜疆，不去不知道，去了吓一跳，那是一个有钱的国度，竟把优质的石油天然气70%(当地导游语)直供以色列(盟友)。城市照明非常火热，稍有规模的餐饮店皆是灯火璀燦。格鲁吉亚虽说并不怎么富裕，但首都第比利斯景观照明会让你产生幻觉。山腰上的电视塔灯光绝不逊于广州的小蛮腰，就连加油站皆铺满了非防爆的装饰灯。有我熟知的企业，去非州开拓，一战成名，经销商蜂拥而至，目前达100多家，最简单的灯却卖成了爆款。

照明行业新质生产力在哪里？一是照明+，AI当然是必须。下一个照明周期，智能照明应运而生。当今住建部倡导“好房子”，不是可以带来“用好灯”的机缘吗？灯具、灯饰、无主灯等，还有什么全景光、人因光、健康光，不是可以同场竞技、大显身手吗？另外还要指出，照明企业要有限跨界、深度融合。

作为第三代半导体材料的“长子”半导体照明（LED照明），已然率先“成熟”，形成了完整甚至完美的产业链，何不考虑一下，向上、向前、向两边拓展呢？照明不仅仅是光的一种表现形式，更宽广的空域在哪里？值得我们“三思而后行”！