创新有作为，不负新时代！ 6月10日下午，“跨越一步！”2025新青年·照明经销商思享会在广州光亚展现场6.1馆G10盛大召开。

据悉，此次活动由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合主办，广州国际照明展览会（光亚展）战略合作，并得到了佛山照明、木林森照明、雷特、立林、强流明照明的大力支持。大照明

▲中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人  蔡洪波

中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波致辞表示，自创立以来，大照明只干一件事，就是为上游的制造企业和下游的经销商之间搭建起沟通的桥梁。为此，大照明每年都会开启“照明渠道万里行”，至今已走过我国除西藏以外的所有省份，甚至深入地级市、乡镇。“我们非常荣幸地看到，大照明过去的耕耘，在中国960万平方公里的土地上撒下了一些种子，并且生根发芽。”  

蔡洪波进一步提到，如今，照明行业正处在巨变之中，老一代的照明经销商个人经验已经逐渐“不匹配”当下的行业大环境，而80后、90后的经销商是行业未来的中坚力量，他们对于行业的认知迥异于上一代。因此，年轻一代的经销商更应该站出来，站到舞台中央，向行业发出自己的声音！这，也是此次活动所要传达的。

▲大照明全平台执行总裁  唐斌

大照明全平台执行总裁唐斌现场作“创新有作为，不负新时代——致新青年照明经销商”主题演讲。他指出，伴随着智能照明新时代的来临，市场环境已然发生巨变，经销商传统的思维方式已经不适合当前市场的发展变化。事实上，无论是产品技术的迭代，还是营销模式的改变，年轻一代的经销商都逐渐掌握话语权，因为他们就是在这种行业巨变中成长起来的新青年。 

唐斌提到，“寻找照明行业100位新青年经销商”活动只是开始。未来，大照明还将一直在路上，以城市为单位，以新青年经销商为主体，以照明细分领域为载体，学习新青年、发展新青年，进而成就新青年！

▲雷特科技中国销售总经理  李方方

雷特科技中国销售总经理李方方表示， 新时代下，照明厂商及智能企业不应该单纯的向下卷价格，而该向上卷技术卷创新，提高效率和降低服务成本。通过技术不断地迭代，实现内核的创新，让智能产品使用门槛更低、更便于普及化。

李方方还提到，多年来，智能家居行业普遍陷入“重服务、重技术”困局，而雷特2025年全新推出的“星际技术”实现免通电、预设置、安装即交付，改写智能家居工程落地新模式，通过技术赋能为经销商“减负”，推动经销商期待回归传统照明 “懂卖货 + 轻服务” 的模式！此外，雷特更全面链接全球三大开放生态：Apple Home/Matter/Home Assistant，真正做到了生态融合。

▲河南科麒照明总经理  邢岑 

河南科麒照明总经理邢岑表示，在新时代下，新青年经销商要走出自己的风格！就推广的新渠道而言，不管是抖音、视频号，还是小红书，不同平台都自己的特点，有自己服务的人群和推广逻辑，因此经销商在线上推广时，应该有针对性地选择适合自己的平台。 

邢岑进一步阐述道，视频号，是基于朋友圈来进行拓展传播的；抖音，则更多的是以产品为主，尤其是特别稀有、抢眼球的，更容易获得流量加成；小红书，则更偏向于设计渠道。“但不管是哪个平台，都需要基于既定推广目的去做相应的内容，并进行长期的积累，持续系统的发酵，才能获得推广的效果。” 

联浦照明董事长杨乃田：行业的未来一定属于年轻一代，这是毋庸置疑的，但也不能忽视老一辈消费者的需求。事实上，老一辈消费者对智能照明的接受度远不及年轻消费者，这需要得到重视。此外，智能照明的落地，不单单是软件、系统的落地，还需要与硬件相配套，二者缺一不可。 

汕头市康思贝灯饰总经理林泽涛：有线智能更适合前装，而无线智能更适合后装。做智能照明的落地，就是给客户定制一个安全舒适的家，这就要求经销商要充分了解客户的需求、兴趣、爱好等，再有针对性地制定方案。且对于智能照明而言，开放生态更优于封闭生态，未来，生态的开放是至关重要的，也是趋势所在。 

杭州颐光智能科技总经理刘大雷：事实上，照明行业在步入无主灯时代以后，话语权已经被北上广深这些大城市的设计学院、设计师等所掌握。因此，唯有那些拥有比较前卫的“黑科技”，且紧跟时代步伐的照明企业，才能抢回话语权。不管是产业基地也好，照明企业也好，唯有积极引进人才，才能保持强劲的创新力和竞争力。 

易来智能照明旗舰店（重庆第六空间店）主理人刘鑫：智能家居最底层的逻辑，是物联网的一个环节。而物联网最基本的定义是万物互联，因此平台需要支持万物互联，目前，全球范围内能做到万物互联的，仅有苹果、小米、华为三个生态。这些大厂所拥有的技术和人才，是我们无法比拟的，这已经不是同一个维度的竞争了。因此，我们要做的就是紧跟大厂走，把产品接入其生态中，并与其联动。 

山东万阳照明总经理刘奇：在临沂市场，智能照明的占比已经越来越高，且还在持续增长中。只要是对生活品质有所追求的消费者，智能已经成为他们的刚需，但每个人的需求和经济实力并不相同，因此，智能照明并不存在所谓“性价比为王”。智能是协议，而照明是协议下的照明，二者是父子集的关系，照明作为子集，应该去配合父集，去做好智能照明的落地。  

山东光博士照明总经理胡方志：智能家居的发展，第一要素就是稳定，没有稳定，就没有一切；第二要素是简单，一定是简单化，如果智能家居越来越复杂，就不利于市场推广，更不利于消费者接受；第三要素是性价比，在消费持续降级的当下，性价比已经显得越来越重要。 

湖南思玛特智慧照明总经理陈奇波：目前，终端实体店确实遇到了很大的瓶颈，但我认为这是一种淘汰赛，更加考验经销商的转型能力。终端的生意模型，呈现两极分化的趋势：一方面，高端的客户越拔越高，对于居家的需求越来越挑剔；另一方面，低端的客户则更考虑房子的刚需性。未来，终端实体店将会与线上电商相互融合。尤其是伴随着智能的迭代，线上电商很难替代终端实体店的作用。 

创新有作为，不负新时代！为青年者，当以破茧之勇重构认知；为青年者，当以鸿鹄之志担当未来。这个世界的未来，终将属于年轻一代。2025新青年·照明经销商思享会虽已结束，但属于新青年照明经销商的追光之旅，还一直在路上！