以前，电商和实体店拼价格很有优势，但是现在电商在和电商拼价格。结果，搞得整个行业乌烟瘴气。 

大家都说，电商把实体干死了，但是现在电商也死了，这绝不是危言耸听。 

实体行业不好干，其实电商也不好干，实体+电商才是新的出路。所以，实体店老板要有一种心态，要适应现在的时代发展潮流，打不过就加入。 

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近期，顶上明珠总经理李云龙在视频号平台上就“实体与电商”等话题发表自己的观点，其见解独到而深刻，备受行业关注。本期，大照明特将其观点整理成文，以期给照明厂商带来一些新的启发。

▲图源：截自“顶上明珠照明李云龙”视频号

大环境下，实体店难做，那么电商就好做吗？其实，电商的环境也非常不好，因为电商里面的“搅屎棍”太多了。每个电商都有一款或者几款产品做引流的，美其名曰叫“战略性亏损”，结果整个电商行业都在“拼价格”。 

以前的电商和实体店“拼价格”很有优势，但是现在电商在和电商拼价格。结果，搞得整个行业乌烟瘴气。无论什么行业，只要拼价格，产品质量就没有保证。有的灯饰直播间，他们一套三室两厅的灯饰卖到500元左右。 

作为一个灯饰人，我认为，这些产品品质是没有保障的，这些人做产品是没有底线的。但是消费者看不到，消费者看到的只是便宜，只有到手后才会发现上当了。现在，整个市场低迷了，电商产品售后退货率高居不下，倒闭也就不奇怪了。我想，未来，实体店的机会是有的，而且一定会到来。 

但是，因为消费者从线上获取信息已经成了习惯，所以线下门店一定要有线上引流系统，比如拍短视频、做同城团购、发抖音等。顶上明珠2025年结合这个模式，在建立专卖店、专卖区的同时，也开始了快装小店和精品小店的模式，这样大家投资不大，结合网络就可以把生意做起来。 

大家都说，电商把实体干死了，但是现在电商也死了，这绝不是危言耸听。你了解一下古镇灯饰电商的现状，你就知道了。很多电商也是今天你关了，明天他开了，淘宝被直播电商冲击。但是现在直播电商投流占比也是越来越大，不投流没有客户，投流了费用都保不住。 

所以，实体店埋怨电商把他们搞死了，但是电商也是欲哭无泪，大多是赚个吆喝。以前，看到别人说电商如何如何好做，深入了解后真的不敢碰，因为身边很多做灯饰电商的朋友都做不下去了。就像实体店一样，电商也是，只要你有利润、有高效率，马上就有第二家、第三家、第四家开出来，竞争立刻就来了。 

所以，中国人太卷，只要你生意好，马上就会有人跟进，中国人就是天生的“卷王”。现在，国内卷不动了，又开始卷国外了，这在某种程度上来说也是一种悲哀。 

实体行业不好干，其实电商也不好干，直播电商也不好干，“实体+电商”才是新的出路。所以，实体店老板要有一种心态，要适应现在的时代发展潮流，自己要争气，打不过就加入，因为大家都已经习惯了线上刷视频去购物，从线上获取信息已经成为习惯。 

如果实体店线下的产品、服务本身已经比较扎实了，那更要学会使用新工具给业务做增量。每个时代有每个时代的机会，遇到挑战可能就是新的机会出现了，大家都面临转型。谁能把握住机会，谁就能笑到最后。