范程伟，唯宝彩佳总经理，深耕智能灯光领域十一载，凭借对行业的深刻洞察与创新实践，带领团队斩获两项德国红点设计奖，彰显了其在产品研发与设计领域的卓越实力。 

作为一位“懂行业、懂新媒体、懂产品研发的一线老咖”，范程伟不仅推动了唯宝彩佳在智能灯光领域的品牌升级，更以实战经验赋能行业。同时，他还在其视频号“智能灯光-范程伟”上分享了他对行业的深入见解与创新理念。本期，大照明特整理成文，以飨读者！ 

视频号：@智能灯光-范程伟

大家都知道，近期美团跟京东进行外卖大战，但是这跟我们灯具行业有什么关系呢？听着好像风马牛不相及，但是仔细一琢磨，里头是有门道的——刘强东也好，王兴也好，打得你死我活的，争的都是“最后一公里”，就是怎么最快、最方便、最有效率地把热气腾腾的饭送到你家。他们拼的是速度，更是服务，更是谁能贴近用户，解决用户最直接的需求。 

再看我们灯具行业，生意越来越难做，所以我觉得，我们现在也是在“打仗”，就是在打“最后一公里”的仗。不过，我们这“最后一公里”不是物理送货的距离，而是从你买灯到灯在你家发出舒服的光，实现你想要的效果，甚至融入你的智能生活，这整个过程就是“最后一公里”。

以前我们就卖个灯具，货给到客户就算完事了。但现在，用户要的是回家就能感受到一个有氛围感、能智能控制、符合生活习惯的光环境，这就需要我们不仅仅是卖产品，我们得懂设计、得会出方案、得知道怎么把智能系统跟灯光结合到一起。 

我们还得提供安装、调试，甚至后期的维护，谁能把从卖产品到卖好光、卖好体验店的“最后一公里”做好，谁才能真正地在这个市场上站稳脚跟。所以，美团跟京东的大战告诉我们：在竞争的市场中，光有产品不行，光有价格也不行，谁能更有效地触达客户，解决用户的实际问题，提供超出预期的体验，谁才能赢得这场“最后一公里”的战争。我们灯具行业，现在拼的也是如此。

大多数人看设计图纸，或者灯具参数，却忽略了真正决定最终效果的关键要素，那就是安装和调试。灯光效果是场团队合作。我一直强调：好的灯光是设计、产品、安装三位一体，缺一不可。不是简单的加法，更像是乘法——任何一个环节是零，结果都是零。 

想象一下，做一道顶级的料理，设计是菜谱，产品是食材，安装调试是米其林大厨。大厨把食材按照菜谱完美地做出来了，火候差一点，味道就完全变了。在灯光里，安装是把灯具放在对的位置，调试是临门一脚，光的亮度、色温、角度的微调，决定了设计和灯具的潜力能否完全发挥。 

所以，不要再问哪一个更重要，如果你只要能用的光，也许设计和产品就行；但如果你追求的是有灵魂、能感动人的光，那设计、好的产品、安装调试一个都不能少，它决定了你的光，是仅仅亮着，还是艺术品。 

随着现代极简设计理念的盛行，越来越多的设计师倾向于无主灯设计这一潮流趋势。然而，许多所谓的无主灯设计实则流于表面，仅仅停留在去除传统意义上的主吊灯层面，并未真正领悟无主灯设计的核心内涵。 

实际上，真正的无主灯设计，并非只是简单粗暴的从有至无，而是一种将光源巧妙、隐秘地以自然、舒适且极具艺术感的方式，融入空间环境的整体状态策略。要实现成功的无主灯设计，关键在于对空间光线的照度分布、层次感，以及氛围塑造有着极其精准的把控力。 

专业级灯光设计师通常会细腻地区分不同类型的照明设计，如，主照明用来确保基本功能性需求，辅助照明用来补充局部亮度，氛围照明用来创造情绪和气氛，装饰照明则强化空间的艺术性和个性化表达。因此，无主灯设计实际上是一种灯光运用的高级艺术，它要求设计师具备深厚的专业素养和创新思维，通过对光的精心布局和细腻处理，使居住空间焕发出独特的气质和魅力。 

灯具经销商去拍视频，他面对镜头只需要2—3秒钟，例如今天去工地，就在工地门口立一个自拍杆说：“今天我来到某某小区，来做水电验收，或是线路验收、灯光验收。”这个拍完以后，就拍自己工地的视频就行。切记，拍自己不能用美颜，越真实越好，越“脏兮兮”越好，就是要体现出经销商的专业性。 

我以前看镜头里的自己很奇怪，感觉好像嘴巴“歪了”、头发没整理好。但实际上，根本没人关注这些，所以我现在也不开美颜。因为灯具经销商的终端客户不考虑老板长得漂不漂亮，他考虑的是工地落地是否专业。 

此外，经销商不用讲色温、显指、角度，终端客户听不懂这些，只需要讲灯带贴得有多好、开孔开得有多准、亮度很好、做工细节好、灯具细节好……终端客户只认这些！

言论略有删减